AB Karosseritillbehör, Abkati, är en av landets ledande importörer och distributörer av komponenter och detaljer för kommersiella fordon och off-road maskiner. Bolaget tillhandahåller ett av marknadens största utbud av i första hand komponenter för fordon, lastbilar, maskiner inom skog, lantbruk och entreprenad. Abkati tillhör affärsområdet Transport Solutions inom Axel Johnson International som är en del av Axel Johnson-koncernen. Totalt inom Transport Solutions finns 17 företag i 9 länder med ca 650 anställda och med en omsättning på 184 MEUR.
Abkatis huvudkontor samt centrallager finns i Malmö och verksamheten har totalt 55 anställda och en omsättning på ca 235 MSEK. Läs mer på www.abkati.se
Bakgrund och roll
Abkati har vuxit kraftigt de senaste åren och har en tydlig tillväxtstrategi framöver, både organiskt men även via förvärv. Verksamheten är nu inne i en spännande transformation där många strategiska förändringsinitiativ har initierats och pågår. Bl a har man nu infört e-handel samt fått ett helt nytt materialhanteringssystem och efter sommaren kommer verksamheten flytta till nya och större lokaler i Malmö.
Därmed har Abkati nu behov att anställa en ny Försäljningschef som ska har det övergripande ansvaret för säljorganisationen i Sverige. Detta innebär ett personalansvar för i dagsläget 18 erfarna säljare och KAM:ar som är utspridda i olika distrikt i Sverige.
Ansvarsområdena innebär bl a:
– Att leda all operativ försäljning ute på fältet
– All kundbearbetning samt strukturen runt denna
– Prisstrategier
– Förhandlingar och större avtal
– Eventuellt eget kundansvar för större key accounts
– Marknadsutveckling och nya kundsegment
– Bidra i ledningsgruppen
Tjänsten ingår i ledningsgruppen och rapporterar till VD. Rollen är placerad vid bolagets huvudkontor i Malmö.
Att arbeta på Abkati
Du kommer till ett bolag med en stark framtidstro och som har fokus på kunderna, omvärlden samt sina medarbetare. Abkati ingår i en större koncern med en bra ägandehistorik och en stark företagskultur som står för trygghet och omtanke samt med decentraliserade beslutsprocesser. Du får stor möjlighet att påverka din egen roll samt företagets utveckling.
Vem är du?
Vi tror att du har flera års erfarenhet av säljledning i en motsvarande roll. Du förstår grunderna och processerna i försäljningschefsrollen och vad det innebär att leda en säljkår på distans. Du har också tidigare själv jobbat som säljare och brinner för kundkontakter och försäljning. Vi tror också du har tidigare erfarenhet av att jobba med prisstrategier samt att du är en van CRM-användare. Du har ett allmänt teknikintresse och, förutom gymnasiekompetens, gärna någon vidareutbildning inom försäljning och ledarskap.
Vi ser gärna att du tidigare har jobbat inom försäljning av maskiner och komponenter inom bil- och fordonsbranschen men även annan närliggande B-to-B erfarenhet kan vara relevant.
Du trivs med förändringar och när det händer saker. Som person är du drivande samt empatisk, och trivs med att bygga starka team. Du har ett stort kund- och marknadsfokus och du kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska.
Abkati samarbetar med K2 Search i denna rekrytering. Vill du veta mer kring rollen är du välkommen att kontakta Ingvild Solheim Bobek, senior rekryteringskonsult ([email protected]), tel 0733–667585, eller Linus Nilsson, researchkonsult ([email protected]), tel 073-5143309.
Ansök till tjänsten på www.k2search.se – vi ser fram emot att höra av dig så snart som möjligt! Ansökningar och kontakter behandlas självfallet konfidentiellt.
