Hedlundgruppen ingår i en världsomspännande företagsgruppering och har som affärsidé att skapa Sortiment som Säljer. Detta gör vi genom att designa, producera, importera och marknadsföra säsongsartiklar, skriv- och ritartiklar samt kort och present. Våra leverantörer finns i huvudsak i Fjärran Östern. Hedlundgruppens kunder är i stort sett hela detaljhandeln i Norden och våra produkter finns i de allra flesta nordiska hem. Hedlundgruppen är marknadsledande i Norden och omsätter på denna marknad ca 230 milj med ca 70 anställda. Läs mer på www.hedlundgruppen.com
ARBETSBESKRIVNING
Som Försäljningschef har du budget och resultatansvar för den nordiska verksamheten med ett personalansvar för KAM, Field Sales/Merchandiser och Sales Support. Du blir ansvarig för Hedlunds samtliga kategorier och där fokus ligger på tillväxt för respektive segment. Du har en mycket central roll med stora möjligheter till att kunna påverka Hedlundgruppens framtida affärsstrategier. Du säkerställer att säljkampanjer och marknadsaktiviteter blir genomförda och klara i tid samt inom budget. Viktiga uppgifter i rollen är att lyssna in kundernas behov, stödja, coacha och utveckla ditt team med rätt teknik och verktyg. Rollen innebär en del närvaro ute på fältet i kundnära relationer tillsammans med säljorganisationen och innehåller cirka 30 övernattningar per år. Tjänsten är placerad på kontoret i Göteborg och du sitter med i ledningsgruppen och rapporterar till VD för koncernen.
- Driva och utveckla affären med fokus på struktur, tillväxt och lönsamhet
- Pro-aktivt driva, coacha och utveckla teamet
- Utveckla och upprätthålla strategiska affärsrelationer med våra centrala kunder för att effektivt utveckla Hedlundgruppens olika kategorier
- Initiera, driva och implementera kategoriprojekt i samråd med Sortiment & Inköpsorganisationen för ökad tillväxt och lönsamhet.
- Förädla dialog och skapa lönsam tillväxt på befintliga och nya kedjekunder
- Driva avtalsförhandlingar vad avser sortiment, kategorier, priser och villkor samt se till att de är i linje med vår övergripande produkt- och affärsstrategi
- Värdera och göra kundprioriteringar och allokera resurser därefter
- Generera information om och analysera kund- och konkurrentaktiviteter
- Aktivt arbeta med sortimentstyrning för att effektivt möta kundbehov
- Genomföra budget- och forecast arbete med fokus på volym och prisutveckling
- Aktivt bevaka marknadernas trender, förändringar och konkurrenter för att säkra att lämpliga strategier implementeras och kommuniceras
KVALIFIKATIONER
Vi söker dig som har en väl dokumenterad erfarenhet av försäljning och marknadsföring med minimum 5 års erfarenhet av en kommersiell ledande roll. Du har erfarenhet av att ha arbetat inom FMCG och gärna hos en leverantör mot DVH där du har ansvarat för centrala avtal för större kedjor. Du har en relevant eftergymnasial utbildning med ett stort intresse av försäljning, sortimentsuppbyggnad och kategoriutveckling på central nivå. Du har god erfarenhet av detaljhandelns strategier och metoder samt av förhandlingar, kommunikation och presentation på en senior nivå. Du har ett finansiellt intresse och erfarenhet av budgetarbete, analys och uppföljning. Du har mycket goda ledaregenskaper med ett gediget intresse av att coacha utveckla människor och du tror på att skapa saker tillsammans. Du har vanan att både arbeta strategisk och se till helheten, samtidigt som du är operativ och kan gå ned på detaljnivå för att bättre förstå utvecklingsbehov och driva affären framåt. Vi söker dig som är prestigelös och står med fötterna på jorden. Du har en hands-on attityd och är inte rädd att hugga i när det behövs.
Du är en tävlingsmänniska med en hög energifaktor och ett inre driv som gör att du alltid vill leverera goda resultat. Du är analytisk och strukturerad och har goda datorkunskaper, framförallt i Excel och Powerpoint och har bra kunskaper i presentationsteknik och retorik. Du har goda språkkunskaper i engelska och har erfarenhet av en internationell organisation.
VI ERBJUDER
Hedlundgruppen är marknadsledande inom sina produktsegment och satsar stora resurser på att ta fram nya innovativa produkter och koncept för att tillgodose marknadens behov och önskemål. Vi erbjuder dig ett utvecklande och spännande arbete i en platt organisation där möjligheten till påverkan och utveckling är stor.
ANSÖKAN & KONTAKT
Vi samarbetar med rekryteringsföretaget Your Talent i denna rekrytering, ansök på www.yourtalent.se För ytterligare information vänligen kontakta rekryteringskonsult Johan Sjöberg på 0761-709851, johan.sjoberg@yourtalent.se
Vi arbetar med löpande urval vilket gör att vi gärna tar emot din ansökan snarast möjligt!
