Om företaget:
Qualifier.ai är marknadsledande inom automatiserad prospektering och leadsgenerering. Sedan företaget grundades 2018 har de vuxit från 2 till 17 anställda och tagit sig ifrån 2 MSEK till 20,5 MSEK i omsättning.
Bolagets mål är att göra samma tillväxtresa under 2021 och Qualifier.ai siktar på att fördubbla sin omsättning från föregående år. I led med företagets expansion söker vi dig som kan axla rollen som Head of Sales. Med en central roll i företaget kommer du att vara en nyckelfaktor för Qualifier i deras fortsatta framgångsresa.
Om rollen:
Som Head of Sales på Qualifier.ai kommer du att ha fullt ansvar för Qualifiers försäljning. Rollen innebär därmed personalansvar för säljteamet som idag består av åtta personer. Du kommer att ha en central roll i företaget och ansvar såväl för operativt som strategiskt försäljningsarbete. I det dagliga innefattar det allt ifrån att bygga upp de strukturer och processer som behövs till att vara en nyckelspelare och ta Qualifier till nästa nivå. Du kommer att sätta upp mål och KPI:er för teamet, både på individnivå och på gruppnivå och se till att dessa utvärderas och följs upp.
I rollen arbetar du operativt med försäljning i form av sambesök med säljarna eller genom offert- och anbudsarbete men även strategiskt tillsammans med Head of Business Development för att se över nya affärsmöjligheter, paketering och erbjudanden. Som Head of Sales kommer du att ha en coachande roll där du ansvarar för utbildning och utveckling av nuvarande säljteam, men även för rekrytering och on-boarding av nya säljare.
Du är en del av ledningsgruppen och rapporterar till grundarna av företaget.
Arbetsuppgifter:
· Övergripande ansvar för försäljning och säljteamet.
· Delta operativt i försäljningen för att stödja och utveckla medarbetare och affären.
· Ansvar för Qaulifiers säljstrategier.
· Kvalitetssäkra och strukturera säljprocesser.
· Vidareutveckla affärsmodellen.
· Leda, coacha, utveckla och följa upp säljteamet mot uppsatta mål och KPI:er.
· Rekrytering och on-boarding av nya säljare.
· Vara en del av ledningsgruppen för att utveckla och driva företaget framåt.
Vi söker:
Som person brinner du för försäljning och är van vid att driva och leda ett säljteam. Vi ser att du har tidigare dokumenterad erfarenhet i liknande roll med personalansvar. Du är själv van vid komplex försäljning och trivs med att bygga kundrelationer och att fokusera på långsiktighet. Har du jobbat med internationella kunder är det meriterande.
Du är bra på att leda och motivera ditt team med inspiration, kunskap och stöd, samtidigt som du vågar ställa krav och utmana säljarna för att få varje individ att uppnå sin fulla potential. Som ledare är du lyhörd, engagerad och pedagogisk. Andra egenskaper som vi värdesätter är prestigelöshet, driv och att du är självgående och kan prioritera och strukturera ditt dagliga arbete.
För att passa in hos Qualifier trivs du i en snabbväxande miljö och har tidigare gjort resan från start-up till scale-up, gärna på ett SaaS-företag. Du följer de senaste trenderna på marknaden och håller dig uppdaterad över vad som händer.
Kravspecifikation:
· Flerårig erfarenhet inom B2B-försäljning där du arbetat med affärer med retention, meriterande med erfarenhet från SaaS-bolag.
· Dokumenterad erfarenhet som försäljningschef med direkt personalansvar från ett start-up/mindre företag med goda resultat.
· Tidigare erfarenhet av eget budgetansvar och prissättning.
· Förståelse för CRM-system och hur man tar fram relevanta rapporter och statistik för analys och utvärdering av KPI:er.
· Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
Erbjudande:
Du kommer att komma in som en nyckelspelare under en mycket spännande fas där du får vara med och förändra och modernisera hur företaget arbetar med sin försäljning idag. Qualifier.ai erbjuder dig en attraktiv och stimulerande arbetsplats med mycket skratt och högt i tak. Du kommer att omge dig med ett team på 17 anställda som alla gillar att hitta på saker tillsammans även efter arbetet.
Företaget tror på en företagskultur med stark gemenskap och har ett kontinuerligt arbete där de fokuserar på sina anställdas välmående och utveckling. På Qualifier jobbar man tillsammans mot ett och samma mål oavsett vilken roll man sitter i och prestigelöshet är något som genomsyrar hela företaget. Att alltid göra det lilla extra för kunder och kollegor är något som faller naturligt för alla på Qualifier.ai, då varje vinst på företaget är allas vinst.
Då Qualifier.ai fortsätter att växa kommer det finnas goda möjligheter för dig att växa inom, och med företaget. Det är du som driver din personliga utveckling tillsammans med grundarna.
Qualifier sitter centralt på Vasagatan 11.
Ansökan:
I denna rekryteringsprocess samarbetar Qualifier med Salesgroup. Har du frågor är du välkommen att ringa på 08-26 20 00. Tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar löpande urval i denna rekryteringsprocess och välkomnar därför din ansökan snarast.
