Scania Sverige söker en ny Area sales manager (ASM) till vår Försäljningsavdelning inom Lastbilsmarknad. Rollen innehåller både arbete med säljstrategi och med operativ stöttning i försäljningen. Uppdraget innebär arbete på fältet, att utveckla, driva och följa upp beslutade försäljningsaktiviteter inom ett utvalt geografiskt område. Du har även ett operationellt ansvar för styrning av försäljningsrelaterade aktiviteter både avseende produkter och tjänster samt coachning av säljarna.
Dina arbetsuppgifter
Huvudfokus är att i ett nära samarbete med ledningen för återförsäljaren samt återförsäljarens säljkår utarbeta en individuell plan och utvärdering av specifika kunders behov, att planera aktiviteter samt eventuella punktinsatser samt att driva och följa upp enligt satta kommersiella mål i marknadsplan och affärsplan för området.
I rollen ingår att coacha, stödja och utbilda säljare i säljprocessen och den alltmer konsultativa försäljningen. En annan viktig del i arbetet är samarbetet med ASM för Servicemarknad och Scania Finans där ni tillsammans säkrar paketering och försäljning av tjänster och produktmix som ger bäst kundnytta. Arbetsmetodiken som nyttjas för säljstyrningen benämns Retail Sales Management. Det är ett utarbetat tvärfunktionellt arbetssätt inom försäljning som alla Scaniadistributörer i europa arbetar efter. Grunden i RSM är mötes- och uppföljningsstrukturen och den kundsegmentering som vi infört på alla våra kunder samt vilka KPI:er vi följer per vecka/månad/kvartal/år.
I rollen som ASM rapporterar du direkt till Försäljningsdirektören.
Din profil
Du har högskoleexamen med inriktning industri, logistik och/eller ekonomi. Du kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska i tal och skrift. Att du har kommersiell erfarenhet både operativt och strategiskt samt ett stort tekniskt intresse ser vi som självklart.
Kunskap inom förnyelsebara bränslen och affären kopplad till detta är av stor vikt i denna roll. Har du arbetat som chef/ledare är det ytterligare en kompetens vi värdesätter. Vi ser att du behöver gedigen kunskap inom produktområdet lastbilar och/eller försäljningsmarknadsaffären. Har du några års erfarenhet från Scanias återförsäljarnätverk är det meriterande.
För att lyckas i rollen som ASM krävs att du är strukturerad, engagerad och lyhörd. Du har en pedagogisk och retorisk förmåga att få med dig och påverka beslutsfattare, i detta fall ledningen hos återförsäljarna, i arbetet med att utveckla deras verksamhet mot satta mål. Innovationsförmåga och nytänkande är andra viktiga egenskaper för att möta en marknad i förändring.
Minst B-behörighet är ett krav då du kommer vara resande fot och kan vara bortrest flera dagar i månaden.
Vi erbjuder
Trivsam arbetsmiljö med duktiga och engagerade kollegor inom försäljningsmarknad. Stimulerande, utvecklande och intressanta arbetsuppgifter i en utpräglad dynamisk marknadsmiljö där vi står inför en spännande framtid med omställning till en elektrifierad framtid.
Ytterligare information
Välkommen att kontakta Niklas Engholm, Försäljningsdirektör, 010-706 67 84.
Ansökan
Ansökan ska innehålla personligt brev, CV och betygskopior. Intervjuer sker löpande och vår förhoppning är att tjänsten ska vara tillsatt senast feburari 2022.
