Saleseffect
  • Expertråd
  • Topp50 Säljcoacher
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Kickoff & konferenser
  • Konvertering
  • Leadsgenerering
    • Leadsgenerering social media
  • Verktyg
  • Ledarskap
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
  • Om oss
Skip to content
2021-02-13 | Annons

Digital säljutbildning och uppföljande coachning med Peppe Ekmark

Exklusivt erbjudande till Saleseffects läsare: 30 min PeppTALK med Peppe Ekmark utan kostnad där ni går igenom dina utmaningar och på så sätt ser om Peppe kan hjälpa dig att öka din försäljning.

Digital säljutbildning och uppföljande coachning med Peppe Ekmark
Peppe Ekmark är författare av boken: Sälja bra eller sälja bäst

Peppe Ekmark säger:

”Ge mig tid med er så lovar jag att ni kommer skapa bättre resultat än vad ni har gjort tidigare. Jag hävdar att det räcker med två halvdagar i digitalt format för att ni ska få insikter och verktyg som gör att ni kommer öka er försäljning”. 

” Man är inte bättre än sin senaste affär. Därför är det viktigt att hela tiden träna och utveckla sin försäljning” 

Sagt om utbildaren Peppe Ekmark:

”Jag är verkligen impad av hur du lyckas förmedla så mycket med sådan tydlighet, humor och självklarhet! Den stora ögonöppnaren för mig var hur man hanterar invändningar vilket jag inser är nyckeln till det lyckade säljsamtalet. Det här måste vara Sveriges bästa säljutbildning!”

”Jag har 100-tals böcker om sälj, har hört massor av säljgurus men ingen som gett så mycket, så äkta och så verklighetsförankrat. Om jag inte använder det du lärt mig så får jag skylla mig själv. Du gav knivskarpa verktyg för att lyckas med min försäljning”

Utbildningen sker digitalt under två halvdagar och skräddarsys efter ditt företags utmaningar och anpassas utifrån denna grund:

Dag 1:

Pass 1 – Inledande inspirationsföreläsning om försäljning
Föreläsningen handlar om hur man, genom sitt eget agerande, kan skapa vilka affärer man vill i princip. Bara du själv förstår hur vi människor fungerar. Gör du det kommer du lättare att förstå hur våra kunder agerar och reagerar. Du kommer få insikter som får er att förstå vad det egentligen handlar när det gäller försäljning.

Pass 2 – De tio stegen till framgång i försäljning

Här går vi igenom de tio stegen som gör att du kommer öka dina chanser enormt att få till en affär med kunden. Du får konkreta råd, tips och verktyg som till exempel: Hur du ska få kunden att vilja träffa dig, hur du hela tiden har nya kundmöten inbokade, vad du ska tänka på när du möter kunden första gången, presentationsteknik, invändningshantering, avslutsteknik mm. Vad du behöver träna på kommer vi tillsammans att inse under dagen. Vi tar sedan fram konkreta förslag och åtgärder, beroende på vilka punkter som är aktuella för just dig och säkerställer att du tränar på dem.
Stegen vi går igenom är följande (fokus kommer dock att vara det vi kommer fram till gemensamt i passet innan.

Vinsten för kunden
Hitta rätt kund. Varför skall du kontakta just denna kund och vad kommer kunden att tjäna på att just träffa dig. Vad kan du erbjuda för egenskaper, fördelar och vinster för kunden som gör att de når sina mål och du dina.

Boka kundbesök
Hjälpmedel för att hitta nya kunder. Är du påläst innan du ringer kunden. Har du förberett samtalet och är du beredd på invändningarna som kommer. Leder du samtalet eller låter du kunden ta över. Hur säkerställer du nya kundmöten över tiden. Kan kunden hjälpa dig med möten?

Första mötet med kunden
Hur agerar du när du träffar kunden första gången. Hur kan du få kunden att fatta tycke för dig och verkligen vilja lyssna på vad du har att säga. People buy from people. Hur tar du reda på att det är rätt beslutsfattare du träffar och hur kan du ta reda på att kunden har råd att köpa av dig. Om inte, hur löser du det och ändå får en affär.

Dag 2:

Behovsanalysen
Kanske den viktigaste delen i hela säljprocessen. Hur gör du en bra behovsanalys som täcker in alla de frågor som du vill ha svar på och som kommer hjälpa dig till att skapa förtroende och förståelse för kundens behov och säkerställa ett avslut.

Presentationen
Hur genomför man en presentation där du verkligen får kunden att berätta vad du har att erbjuda. Hur vet du att kunden är med på noterna och lyssnar och framför allt förstår vad du har att berätta. Vad är det som gör att vissa lyckas så mycket bättre än andra i själva presentationen. Har du rätt taktik i din uppbyggnad av presentationen.

Invändningshantering
Kanske den bästa köpsignalen man kan få är alla invändningar som kunderna kommer med. Hur hanterar du invändningar på bästa sätt. Är du förberedd på dem? Förstår du varför kunden har invändningar. Menar verkligen kunden det hen säger? Hur bemöter du invändningarna som kunden kommer med och går vidare till avslut istället?

Avslutsteknik
Hur går du tillväga för att få en affär. Hur kan du hjälpa kunden att själv fatta beslut att vilja köpa av dig. Vad finns det för fällor som gör att kunden faktiskt vill köpa av dig men du inte har förstått det. Är priset verkligen det viktigaste eller tror vi bara det. Hur kan du sälja till fullt pris och kunden ändå känna sig nöjd.
Uppföljningen
Följer du upp dina möten? Varför är det så viktigt att återkomma till kunden. Hur kan jag skapa mer försäljning och till och med låta kunden sälja åt mig och till nya kunder. Hur kan jag fördjupa en relation med kunden och behålla kunden ”för alltid”.

Att tänka på som säljare
Vad har du satt upp för mål för dagen, veckan, månaden. Hur skall du klä dig som säljare? Hur viktigt är ditt utseende? Hur ska du uppträda? Tänker du på ditt personliga varumärke. Kan ditt val av klädsel och sätt att uppföra dig göra skillnad i din försäljning? Vad är i övrigt bra att tänka på för att underlätta för dig att bli framgångsrik i ditt arbete.

Den personliga vinsten
Vad finns det för fördelar med att bli en riktigt duktig säljare. Hur kan du tjäna ännu mer pengar om det är det du vill. Vad kan ditt nästa steg vara i din karriär. Helt klart är det att om du satsar och tror på det du gör. Då kommer du gå hur långt som helst.


Om Peppe Ekmark:

Digital säljutbildning och uppföljande coachning med Peppe Ekmark
Peppe engagerar medarbetare och skapar resultat

Peppes historia är både fängslande och inspirerande men framförallt får han åhörarna att verkligen komma till insikt om att det går att skapa resultat utöver det vanliga.

Genom konkreta råd och tips hjälper han åhörarna att själva inse att det är ingen annan än vi själva som bestämmer hur framgångsrika vi vill bli och att de flesta mål går att nå.

Föreläsningarna vänder sig till företag och säljorganisationer som vill skapa ökat engagemang hos medarbetarna som leder till att uppsatta mål nås.

Läs mer här:


Innan du bokar utbildningen rekommenderar vi att du tar del av Peppes exklusiva erbjudande till Saleseffects läsare.

30 min PeppTALK med Peppe utan kostnad där ni går igenom dina utmaningar och på så sätt ser om Peppe kan hjälpa dig att öka din försäljning.

Det enda du behöver göra är att klicka på denna länk https://peppeekmark.se/pepp-talk/ och boka in en tid som passar passar dig .


 

Marknad marknad@saleseffect.se

Läs mer:

Nu är det dags att planera höstens säljkonferens/kick off!

Nu är det dags att planera höstens säljkonferens/kick off!

På MH Konferens skräddarsyr vi paket till spännande hotell med aktiviteter helt efter era önskemål. Det kan vara vildmarksäventyr med boende bland trädtoppar eller glamping i lyxiga safaritält.

Charlotte Dunhoff

Tips! | 20 föreläsare för dig som vill utveckla dina medarbetare i självledarskap

Tips! | 20 föreläsare för dig som vill utveckla dina medarbetare i självledarskap

Inbjudan: AW för dig som beställer event, kickoffer och konferenser

Inbjudan: AW för dig som beställer event, kickoffer och konferenser

Välkommen till Mötesbaren #2 som hålls på Filadelfia Convention Center i Stockholm den 19 maj. Anmäl dig redan i dag för att säkra din plats på minglet och till en förhandsvisning av lokalerna.

Fyra super-föreläsare som rockar digitalt!

Fyra super-föreläsare som rockar digitalt!

Annons

Det här med onlineföreläsningar – de kommer vi fortsätta med även i post-covid tid. Eller vad tror ni? 

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV






Banner 300x250 SalesEffect
Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

MH konferens

Expertråd

Säljtips: 12 frågor som hjälper dig att göra affär

Säljtips: 12 frågor som hjälper dig att göra affär

Expertråd

Funderar du på vad du ska göra annorlunda för att lyckas nå dina säljmål? En klok framgångsstrategi är att utgå från att du ska lösa kundens problem. Här följer några säljtips som består av 12 användbara frågor.

10 steg för framgång i höstens säljarbete

10 steg för framgång i höstens säljarbete

Expertråd

Det är höst, ny säsong och det är dags att vässa säljarbetet! För att kontinuerligt lyckas inom försäljning krävs både förberedelse, relationsbyggande och mod att testa igen. Här kommer tio tips för dig som vill skapa en framgångsrik höst, full av försäljning.

Michèle Faber från Tysk-Svenska Handelskammaren.

Funderar du på att ställa ut på mässa i Tyskland? Här är din checklista!

Expertråd

Att ställa ut på rätt mässa i mässlandet Tyskland kan innebära ett rejält lyft för affärerna. Men med mässhallar tjugo gånger större än här hemma gäller det att göra en ordentlig research innan. Michèle Faber på Tysk-svenska handelskammaren delar med sig av sina bästa råd.

Sommarspecial: Här är landets bästa rastplatser 2022

Sommarspecial: Här är landets bästa rastplatser 2022

Expertråd

Riksförbundet M Sveriges vägombud har i varje län utsett den bästa rastplatsen utifrån tillgänglighet, trygghet, utrustning, funktionalitet och skötsel. Under 2021 bedömdes över 300 rastplatser runt om i Sverige.

Experten: Så arbetar du framgångsrikt i mässmontern

Experten: Så arbetar du framgångsrikt i mässmontern

Expertråd

Att jobba i montern kan vara en utmaning och efter några år av pandemi, är många ovana. Enligt Mikael Jansson, vd på Fairlink, så finns det många tips som gör arbetet både enklare och roligare. Här är tipsen för dig som ska jobba i mässmontern.

Tre avgörande frågor för lyckade möten i höst

Säljledning i en hybrid värld – så gör du

Expertråd

Det hybrida arbetslivet har kommit för att stanna. Att leda ett team av säljare som både finns fysiskt på plats och på distans är utmanande. I mötesexpertens nya krönika får du konkreta tips för att lyckas.

Vissa säljare glömmer att sälja sina tjänster och i stället säljer rabatter

Vissa säljare glömmer att sälja sina tjänster och i stället säljer rabatter

Expertråd

Händer det i din organisation att ni ger för mycket eller rent av helt onödiga rabatter? I denna krönika ”Säljare som ger för mycket rabatter” skriver säljexperten Christer B Jansson om hur du/ni kan undvika den fällan?

Experten: Så blir du rolig på scen

Experten: Så blir du rolig på scen

Expertråd

Över 90% av alla stora möten, föreläsningar och tal är tråkiga. Ingen glimt i ögat, inga skämt eller roliga historier. Mest är det fakta, allvar och rent av trist. Här ger moderatorn och mötesledaren Lennart Paulsson några tips för att få din publik att skratta och på så sätt skapa roliga och dynamiska möten.

Verktyg

Martech_trend_till_nödvändighet

Martech – från trend till nödvändighet

Verktyg

Genom att exempelvis ge möjligheter till mer specificerade kunderbjudande vid rätt tidpunkt finns stora möjligheter med martech – se bara till att göra en ordentlig behovsinventering innan ni väljer system.

7 tips: Så ger du feedback som motiverar

7 tips: Så ger du feedback som motiverar

Verktyg

En av dina viktigaste uppgifter som chef är att dela ut feedback som motiverar. Både positiv och konstruktiv. Här listar vi konkreta tips för hur du bäst återkopplar till din personal.

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Verktyg

Räcker ditt minne och dina Excel-listor inte till längre? Här listar Saleseffect ett urval av CRM-system som strukturerar upp ditt arbete.

Boktips: Vägen till ja : en nyckel till framgångsrika förhandlingar

Boktips: Vägen till ja : en nyckel till framgångsrika förhandlingar

Verktyg

Vägen till Ja ger en beprövad steg för steg-metod för att uppnå ömsesidigt tillfredställande överenskommelser i varje typ av förhandling.

LISTA: 15 system för e-signering av affärsavtal

LISTA: 15 system för e-signering av affärsavtal

Verktyg

Det är säkert, snabbt och smidigt. Effektivisera er försäljning genom att digitalisera era avslut med elektronisk signatur. Saleseffect har uppdaterat listan för 15 system för e-signering av affärsavtal.

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Lediga Jobb

  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern
  • Försäljningschef Sveriges Elevkårer

PÅ NYTT JOBB

Colive rekryterar digital expert från Redgert Comms som ny marknads- och försäljningschef

Colive rekryterar digital expert från Redgert Comms som ny marknads- och försäljningschef

Karriär

Svenska Colive är en snabbväxande bostadsaktör som erbjuder delningsboende, så kallad coliving, för unga vuxna runt om i Sverige. Nu rekryterar bolaget Ashkan Nasri till rollen som ny marknads- och försäljningschef.

John Hedblad

John Hedblad ny Affärsutvecklingschef i BoKlok Sverige

Karriär

John Hedblad blir ny Affärsutvecklingschef i BoKlok Sverige och medlem i ledningsgruppen för BoKlok Sverige. Han är idag senior Affärsutvecklare i Marknadsområde Syd och har tidigare haft flera roller inom både BoKlok och Skanska.

Automatiskt utkast

Marie Rudolfsson ny Chief Sales Officer på Åhléns

Karriär

Marie Rudolfsson har rekryterats till tjänsten som Chief Sales Officer på Åhléns. Marie har gedigen erfarenhet från olika ledarskapsroller inom försäljning i detaljhandeln, senast från Apoteket AB och ICA. Hon kommer att ha en viktig nyckelroll i Åhléns tillväxt- och utvecklingsresa i fysisk butik och e-handel.

Bjurfors rekryterar ny affärsutvecklare

Bjurfors rekryterar ny affärsutvecklare

Karriär

Bjurfors har rekryterat Kristina Forsgren som ny affärsutvecklare. Kristina kommer närmast från Länsförsäkringar Fastighetsförmedling där hon varit chef för avdelningen Nyproduktion. Kristina tillträdde sin nya tjänst den 11 maj.

Finnfoam rekryterar säljansvarig för Västsverige

Finnfoam rekryterar säljansvarig för Västsverige

Karriär

Finnfoam presentera sin nya Regionssäljare för Västsverige, Kristoffer Wallhal

Nya chefer inom Distribution & Försäljning hos Movestic

Nya chefer inom Distribution & Försäljning hos Movestic

Karriär

Johan Andersson, i dag Teamledare för Förmedlad försäljning och Försäljningschef Region syd har utsetts till ny Chef för Distribution & Försäljning hos Movestic.

Han är Hjältevadshus nye försäljningschef – med oväntade idrottsliga framgångar i bagaget

Han är Hjältevadshus nye försäljningschef – med oväntade idrottsliga framgångar i bagaget

Karriär

Med bakgrund från bl.a. mäklarbranschen och försäljningsledning i flera organisationer axlar Kim Westerlundh nu rollen som försäljningschef för Hjältevadshus.

Head of Sales från Storytel går in som ny VD på Golfhäftet

Head of Sales från Storytel går in som ny VD på Golfhäftet

Karriär

Golfhäftet har starka tillväxtår med sig in i detta på och fortsätter att bygga organisationen för ytterligare expansion. Nu tillsätter man Anders Carlén som ny VD. Medgrundaren och tidigare VD’n Fredrik van Speijk går i samband med detta in som styrelseordförande i Golfhäftets styrelse.

Ny affärsområdeschef för Sweco Norge

Ny affärsområdeschef för Sweco Norge

Karriär

Rasmus Nord tillträder den 15 augusti, 2022, rollen som affärsområdeschef för Sweco Norge och tar samtidigt plats i Swecos ledningsgrupp.

Dachser Air & Sea Logistics Sweden tillsätter Sales Manager

Dachser Air & Sea Logistics Sweden tillsätter Sales Manager

Karriär

Dachser Swedens kontor för Air & Sea Logistics stärker nu det Göteborgsbaserade teamet med en Sales Manager. Peter Björkman ska bidra till att driva Dachsers verksamhet inom sjö- och flygfrakt framåt på den svenska marknaden.

Mest läst

10 steg för framgång i höstens säljarbete

10 steg för framgång i höstens säljarbete

Det är höst, ny säsong och det är dags att vässa säljarbetet! För att kontinuerligt lyckas inom försäljning krävs både förberedelse, relationsbyggande och mod att testa igen. Här kommer tio tips för dig som vill skapa en framgångsrik höst, full av försäljning.
Anrik pärla bjuder på mer än sjöutsikt och Hollywoodglans

Anrik pärla bjuder på mer än sjöutsikt och Hollywoodglans

Det är samma varje gång. Du letar efter det där stället som inte är som alla andra, som har rätt känsla, god mat och som deltagarna kommer att minnas och prata om.
Mårten Erixzon

Från kaninförsäljning till juridiska produkter

Mårten Erixzon har varit säljare under hela sitt liv. Under sin säljkarriär har han sålt allt från kaniner hemma på gården i Östersund till giveaways och idag programvara till advokatbyråer. För Mårten är det möten som är drivkraften och social kompetens som är vägen dit.
Säljtips: 12 frågor som hjälper dig att göra affär

Säljtips: 12 frågor som hjälper dig att göra affär

Funderar du på vad du ska göra annorlunda för att lyckas nå dina säljmål? En klok framgångsstrategi är att utgå från att du ska lösa kundens problem. Här följer några säljtips som består av 12 användbara frågor.
Så hittar du prospects på Linkedin

Så hittar du prospects på Linkedin

Linkedin kan vara en otroligt bra plattform att hitta potentiella kunder på. Men det kan också ta tid, kännas obekvämt och inte generera något. Det viktiga är att känna sin målgrupp, ta kontakt på ett snyggt sätt och vara konsekvent. Det menar Linda Björck, expert på Linkedin.
Säljutveckling: Din klädsel viktigare än du tror

Säljutveckling: Din klädsel viktigare än du tror

I bästa fall har du fem sekunder på dig att göra ett första intryck på din kund. Frågan är - har du råd att inte tänka igenom vilka signaler du sänder med dina kläder? Saleseffect har pratat med stilexperten Betsabé Vivanco Goldberg, som hjälper företag och privatpersoner hitta rätt stil för bättre affärer.

Close the deal! 5 avslutstekniker som hjälper dig att sälja bättre

Close the deal! 5 avslutstekniker som hjälper dig att sälja bättre

Att gå till avslut och stänga affären är det gyllene ögonblicket inom försäljning. Men hur gör man för att få kunden att ta beslut och signera affären? Här är säljtipsen som hjälper dig att ro affären i hamn.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.