Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2025
    • Topp50 Säljcoacher 2024
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Hitta Säljcoach
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • Golfbaren
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • Resly
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2024-09-10 | Annons | Native | Nya Ledarskapet

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Forskning visar att det är TRE egenskaper som är viktiga i ledarskap och som även leder till bättre affärer.

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Under de senaste decennierna så har chefsrollen förändrats rätt mycket. Det där med att ”peka med hela handen” har sakta men säkert ersatts av ett mer inkluderande och coachande ledarskap. Istället handlar det om att agera som lagledare, motivera sina medarbetare och få dem att utvecklas.

Men exakt vilka ledaregenskaper ska då en bra chef ha idag? Forskare vid University of Exeter (Storbritannien) undersökte just detta för några år sedan i en så kallad meta-studie där de gick igenom runt 130 tidigare forskningsprojekt i ämnet och deras slutsatser presenterades i den vetenskapliga tidskriften Journal of Occupational and Organizational Psychology.

Deras slutsats: ”Chefer som sätter sina medarbetare i första rummet förbättrar också sina affärer”.

Du ska, enligt forskarna, helt enkelt ”vara en tjänare till dina medarbetare” (servant leader) så att de själva har möjlighet att bli självständiga och kunna utvecklas. Genom det så skapar du en positiv arbetskultur där medarbetarna mår bra, trivs och känner sig motiverade. På köpet blir de mer kreativa och produktiva.

Tre egenskaper som krävs för dig som chef för att lyckas med detta:

Empati. Det innebär att du ska förstå och relatera till dina medarbetare känslor utan att döma, även om du inte håller med.

Förtroendeingivande. Här handlar det om flera saker:

  • Du ska veta vad du pratar om, ha kunskap i ämnet, så att du uppfattas som trovärdig
  • Vara pålitlig (dvs verkligen göra det du säger att du ska göra och hålla ditt ord)
  • Ha integritet (stå upp för dina värderingar och dina medarbetare).

Genuint intresse av dina medarbetare. Bygg relationer med dina medarbetare, dvs lyssna på dem, fokusera på dem, uppmärksamma dem, beröm dem… Det är inte du som ska glänsa, det är dina medarbetare.

Forskarna anser att sambandet mellan att vara en “servant leader” och produktivitet hos medarbetarna är så starkt att de rekommenderar företag att utbilda sina chefer för att stärka just de egenskaperna.

Vilket självklart vi på Nya Ledarskapet noterar med en viss tillfredsställelse…kontakta oss gärna om ni vill veta mer hur vi kan hjälpa er att utveckla och träna på dessa egenskaper.

Pia & Teamet på Nya Ledarskapet

NL logotyp

Vad skulle det betyda för dig och din organisation om den blev effektivare i säljarbetet, levererade bättre försäljningssiffror och att ni samtidigt upplevde att ni mådde bättre? Du har målen, vi har verktygen. Tillsammans får vi får det att hända.

Vi är 15-tal konsulter spridda över landet och har utvecklat och coachat 5,000 individer i 25 olika länder världen över. Vi coachar dig och din organisation steg för steg mot uppsatta mål, direkt i verksamheten, så kallad ”on-the-job training” och introducerar kraftfulla verktyg och arbetssätt längs vägen.

Vårt träningsprogram  är validerat av Karolinska Institutet och deras avdelning för neurovetenskap och är noggrant utformat för att främja hållbar förändring inom organisationer och för att ge tydligt resultat över tid.

Av våra kunder upplever 95% att de levererade bättre resultat och 90% mår bättre.

Kontakta gärna oss så kan vi berätta mera.

Bild Pia

Pia Thedéen
VD & Ledarutvecklare

070-549 82 90

[email protected]

Min profil på Linkedin

AKTUELLA ERBJUDANDEN

STHLM Möten
Modul 300x250 px EE Mindley

Lediga Jobb

  • Regional Sales Manager Nordics | Extremities Portfolio – Linköping – Stryker
  • Regional Sales Manager Nordics, Extremities – Okänd ort – Stryker
  • Regional Sales Manager Nordics | Extremities – Linköping – Stryker
  • Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Portfolio – Uppsala – Stryker
  • Senior Director, Sales – Stockholm – Optimizely
  • Global Sales Director – Stockholm – Efore
  • Regional Sales Manager Nordics, Extremities – Okänd ort – Stryker
  • Head of FX Sales – Stockholm – Swedbank
  • Regional Sales Manager Nordics, Extremities – Okänd ort – Stryker
  • Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Portfolio – Okänd ort – Stryker
  • Head of Sales – Solna – Telia
  • Säljande Försäljningschef (B2B) Telekom – Göteborg – Vision Sales & IT
  • Sales Leader Nordics – Stockholm – Caldic
  • Regional Sales Manager Nordics | Extremities – Okänd ort – Stryker
  • Regional Sales Manager Nordics, Extremities – Uppsala – Stryker
  • Försäljningschef – Malmö – Kassacentralen
  • Sales Director, Manufacturing – Stockholm – ServiceNow
  • Area Sales Manager, Energy & Industry – Hallands län – Hilti Sverige
  • Försäljningschef – Malmö – Kassacentralen
  • Sales Associate Director/Director – Stockholm – Fidelity International

PÅ NYTT JOBB

Trollhättans Truck stärker ledningen – Magnus Jacobsson blir ny försäljningschef

Trollhättans Truck stärker ledningen – Magnus Jacobsson blir ny försäljningschef

Karriär

Trollhättans Truck fortsätter sin tillväxtresa och skapar nu en ny roll i organisationen. Magnus Jacobsson har utsetts till försäljningschef med uppdrag att utveckla affären, stärka kundrelationerna och hitta nya marknadsmöjligheter för det västsvenska företaget.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 22, 2026

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknadsföring och säljledning – från industri och SaaS till detaljhandel och fältsälj. Flera tjänster har ansökningsfrist redan i dag och under kommande veckor.

CRMK stärker säljorganisationen – rekryterar ny försäljningschef

CRMK stärker säljorganisationen – rekryterar ny försäljningschef

Karriär

CRMK fortsätter att växa och stärker nu sin kommersiella organisation genom rekryteringen av Andreas Franzén som ny försäljningschef. Med över två decenniers erfarenhet inom försäljning och ledarskap ska han bidra till att utveckla bolagets erbjudande inom Microsoft Dynamics 365, Power Platform och AI – områden som just nu står högt på många företags digitaliseringsagendor.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 21, 2026

Karriär

Här är en samlad genomgång av nya jobb inom försäljning och marknad från den senaste veckan. Roller spänner från butik och event till strategiska B2B-tjänster i industri, fordon och marin energi.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj, butik och B2B — Vecka 20, 2026

Karriär

Här är en sammanställning av de nya tjänsterna inom försäljning och marknad från senaste veckans jobbannonser. Flera roller har ansökningsfrist redan på torsdag och under kommande helg.

Karin Lindahl ny drifts- och försäljningsdirektör på Åhléns

Karin Lindahl ny drifts- och försäljningsdirektör på Åhléns

Karriär

Åhléns stärker ledningsgruppen med en tung rekrytering från detaljhandeln. Karin Lindahl, tidigare vd och grundare av Indiska, tillträder rollen som drifts- och försäljningsdirektör och får ansvar för varuhusdrift, försäljning och kundmöte i hela kedjan.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj och marknad — Vecka 19, 2026

Karriär

Här är en sammanställning av senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning och marknadsföring. Vi går igenom roller i butik och dagligvaruhandel, B2B och industri, lojalitet/Martech samt resor, media och fordon – med länkar till respektive annons.

NK värvar tillväxtexpert – ska driva trafik och kundanskaffning

NK värvar tillväxtexpert – ska driva trafik och kundanskaffning

Karriär

Nordiska Kompaniet stärker sin digitala och datadrivna satsning genom att rekrytera Hanna von Oelreich till en nyckelroll. Med över ett decennium av erfarenhet inom tillväxt och kundanskaffning får hon nu uppdraget att öka både besökstrafiken och kundinflödet till varuhusets kanaler.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj, marknad och ledning — Vecka 18, 2026

Karriär

Senaste veckans jobb bjuder på chefstjänster inom försäljning, e‑handel och energi samt roller i dagligvaruhandeln, tech och internationell handel. Här är de nya annonserna med kort sammanfattning och länkar till respektive tjänst.

Object First växlar upp i Norden – rekryterar Axel Sundelöf som regional försäljningschef

Object First växlar upp i Norden – rekryterar Axel Sundelöf som regional försäljningschef

Karriär

Cybersäkerhetsbolaget Object First stärker sin nordiska satsning och rekryterar Axel Sundelöf som Territory Sales Manager för Norden. Med fokus på oföränderlig backup-lagring vill bolaget möta den snabbt växande efterfrågan på lösningar som skyddar verksamheter mot ransomware och nya regulatoriska krav.

Mest läst

BANT-kriterierna hjälper dig att kvalificera dina lead

BANT-kriterierna – så kvalificerar du leads effektivt

BANT är en av de mest använda modellerna för att kvalificera leads inom B2B-försäljning. Även om modellen utvecklades redan av IBM på 1960-talet är den fortfarande högst relevant – men 2025 krävs en modern tolkning för att matcha dagens digitala köpbeteenden.
Ledigt jobb 768x768.png 700x350

Regional Sales Manager Nordics, Extremities – Okänd ort – Stryker

Nordisk säljchefsroll inom MedTech på Stryker: led teamet för Extremities, driv budget, pipeline och forecast, bygg KOL/kundrelationer. Bosatt i SE/FI/NO, resor ingår.
Sandra Löwgren tar rodret för försäljning på Ioffice – nya mål och struktur i sikte

Sandra Löwgren tar rodret för försäljning på Ioffice – nya mål och struktur i sikte

Ioffice stärker sitt ledarskap genom att utnämna Sandra Löwgren till ny försäljningschef. Med en bakgrund från Hemnet och tech-/konsultbranschen får hon i uppdrag att strukturera försäljningsprocessen och driva bolaget mot ambitiösa tillväxtmål.
Så fungerar AIDA-metoden

Så fungerar AIDA-metoden – från uppmärksamhet till handling

Hur får du en kund att först lägga märke till ditt budskap, sedan bli intresserad, vilja ha din produkt – och slutligen köpa den? Svaret finns i en av de mest klassiska och beprövade marknadsföringsmodellerna: AIDA-metoden.
Ledigt jobb 768x768.png 700x350

Försäljningschef Företag och Lantbruk – Visby – Länsförsäkringar Gotland

Försäljningschef Företag & Lantbruk i Visby hos Länsförsäkringar Gotland. Leda team, driva nyförsäljning och utveckla arbetssätt. Ansök senast 7 sep.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Greatplacesinsweden.com

Hantera samtycke
För att ge en bra upplevelse använder vi teknik som cookies för att lagra och/eller komma åt enhetsinformation. När du samtycker till dessa tekniker kan vi behandla data som surfbeteende eller unika ID:n på denna webbplats. Om du inte samtycker eller om du återkallar ditt samtycke kan detta påverka vissa funktioner negativt.
Funktionell Alltid aktiv
Den tekniska lagringen eller åtkomsten är absolut nödvändig för det legitima syftet att möjliggöra användningen av en specifik tjänst som uttryckligen begärts av abonnenten eller användaren, eller för det enda syftet att utföra överföring av en kommunikation över ett elektroniskt kommunikationsnät.
Alternativ
Den tekniska lagringen eller åtkomsten är nödvändig för det legitima syftet att lagra inställningar som inte efterfrågas av abonnenten eller användaren.
Statistik
Den tekniska lagringen eller åtkomsten som används uteslutande för statistiska ändamål. Den tekniska lagringen eller åtkomsten som används uteslutande för anonyma statistiska ändamål. Utan en stämningsansökan, frivillig efterlevnad från din Internetleverantörs sida, eller ytterligare register från en tredje part, kan information som lagras eller hämtas endast för detta ändamål vanligtvis inte användas för att identifiera dig.
Marknadsföring
Den tekniska lagringen eller åtkomsten krävs för att skapa användarprofiler för att skicka reklam, eller för att spåra användaren på en webbplats eller över flera webbplatser för liknande marknadsföringsändamål.
  • Hantera alternativ
  • Hantera tjänster
  • Hantera {vendor_count}-leverantörer
  • Läs mer om dessa syften
Visa preferenser
  • {title}
  • {title}
  • {title}