Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2025
    • Topp50 Säljcoacher 2024
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Hitta Säljcoach
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • Golfbaren
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • Resly
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2024-09-10 | Annons | Native | Nya Ledarskapet

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Forskning visar att det är TRE egenskaper som är viktiga i ledarskap och som även leder till bättre affärer.

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Under de senaste decennierna så har chefsrollen förändrats rätt mycket. Det där med att ”peka med hela handen” har sakta men säkert ersatts av ett mer inkluderande och coachande ledarskap. Istället handlar det om att agera som lagledare, motivera sina medarbetare och få dem att utvecklas.

Men exakt vilka ledaregenskaper ska då en bra chef ha idag? Forskare vid University of Exeter (Storbritannien) undersökte just detta för några år sedan i en så kallad meta-studie där de gick igenom runt 130 tidigare forskningsprojekt i ämnet och deras slutsatser presenterades i den vetenskapliga tidskriften Journal of Occupational and Organizational Psychology.

Deras slutsats: ”Chefer som sätter sina medarbetare i första rummet förbättrar också sina affärer”.

Du ska, enligt forskarna, helt enkelt ”vara en tjänare till dina medarbetare” (servant leader) så att de själva har möjlighet att bli självständiga och kunna utvecklas. Genom det så skapar du en positiv arbetskultur där medarbetarna mår bra, trivs och känner sig motiverade. På köpet blir de mer kreativa och produktiva.

Tre egenskaper som krävs för dig som chef för att lyckas med detta:

Empati. Det innebär att du ska förstå och relatera till dina medarbetare känslor utan att döma, även om du inte håller med.

Förtroendeingivande. Här handlar det om flera saker:

  • Du ska veta vad du pratar om, ha kunskap i ämnet, så att du uppfattas som trovärdig
  • Vara pålitlig (dvs verkligen göra det du säger att du ska göra och hålla ditt ord)
  • Ha integritet (stå upp för dina värderingar och dina medarbetare).

Genuint intresse av dina medarbetare. Bygg relationer med dina medarbetare, dvs lyssna på dem, fokusera på dem, uppmärksamma dem, beröm dem… Det är inte du som ska glänsa, det är dina medarbetare.

Forskarna anser att sambandet mellan att vara en “servant leader” och produktivitet hos medarbetarna är så starkt att de rekommenderar företag att utbilda sina chefer för att stärka just de egenskaperna.

Vilket självklart vi på Nya Ledarskapet noterar med en viss tillfredsställelse…kontakta oss gärna om ni vill veta mer hur vi kan hjälpa er att utveckla och träna på dessa egenskaper.

Pia & Teamet på Nya Ledarskapet

NL logotyp

Vad skulle det betyda för dig och din organisation om den blev effektivare i säljarbetet, levererade bättre försäljningssiffror och att ni samtidigt upplevde att ni mådde bättre? Du har målen, vi har verktygen. Tillsammans får vi får det att hända.

Vi är 15-tal konsulter spridda över landet och har utvecklat och coachat 5,000 individer i 25 olika länder världen över. Vi coachar dig och din organisation steg för steg mot uppsatta mål, direkt i verksamheten, så kallad ”on-the-job training” och introducerar kraftfulla verktyg och arbetssätt längs vägen.

Vårt träningsprogram  är validerat av Karolinska Institutet och deras avdelning för neurovetenskap och är noggrant utformat för att främja hållbar förändring inom organisationer och för att ge tydligt resultat över tid.

Av våra kunder upplever 95% att de levererade bättre resultat och 90% mår bättre.

Kontakta gärna oss så kan vi berätta mera.

Bild Pia

Pia Thedéen
VD & Ledarutvecklare

070-549 82 90

[email protected]

Min profil på Linkedin

AKTUELLA ERBJUDANDEN

STHLM Möten
Modul 300x250 px EE Mindley

Lediga Jobb

  • Director Sales Nordics – Stockholm – cflox GmbH
  • Private Label Global Key Account Director – Malmö – Amcor
  • Sales Director – Stockholm – ServiceNow
  • Sales Manager – Ports and Terminals – Göteborg – Grieg Connect
  • Sales Manager – Stockholm – Instabee
  • Director of Sales – Stockholm – Nordic Hotels & Resorts
  • Sales Director – Greater Gothenburg Metropolitan Area – Okänt företag
  • Sales Director – Stockholm – NOTE
  • Director of Sales, Nordic Light & Hotel C Stockholm – Stockholm – Strawberry
  • Sales Director Industry, Mobility & Medtech – Stockholms kommun – NOTE
  • Sales Director – Stockholms kommun – Datasite
  • Director of Sales – Stockholm – Nordic Hotels & Resorts
  • Business Development Director – BFSI Nordics – Stockholm – EPAM Systems
  • Sales Director, Automotive, Sweden – Göteborg – Accenture Nordics
  • Försäljningschef – Järfälla – Balkongrutan Mälardalen AB
  • Försäljningschef Lantbruk Försäkring – Växjö – Länsförsäkring Kronoberg
  • Försäljningschef Transportbilar – Mölndal – Hedin Automotive Sverige
  • Försäljningschef – Stockholm – Bjurfors
  • Associate Director – M&A Sales – Stockholms kommun – Benchmark International
  • Sales Director – Stockholm – Compileit

PÅ NYTT JOBB

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 17, 2026

Karriär

Här är en genomgång av senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknadsföring och närliggande kommersiella roller. Urvalet spänner från e‑handel och lojalitet till energi, fastighet och dagligvaruhandel – med flera deadliner redan i helgen.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj, marknad och ledarskap — Vecka 16, 2026

Karriär

Senaste veckans nya jobb spänner från butik och säljledning till teknisk B2B-försäljning och operativt ledarskap. Här är aktuella tjänster med sista ansökningsdagar och vad arbetsgivarna söker.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj och marknad i flera branscher — Vecka 15, 2026

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknad och närliggande roller. Från butikschefer och affärsutvecklare till kommunikations- och industriledare – flera tjänster har sista ansökningsdag redan i dag.

Mattias Kronvall ny försäljningschef på Jägersro Trav

Mattias Kronvall ny försäljningschef på Jägersro Trav

Karriär

Jägersro Trav stärker sitt kommersiella fokus och satsar på framtida tillväxt. Nu rekryteras Mattias Kronvall som ny försäljningschef – med uppdraget att utveckla partnerskap och skapa nya affärsmöjligheter kring travsporten.

Wernersson Ost samlar affären – utser ny kommersiell chef

Wernersson Ost samlar affären – utser ny kommersiell chef

Karriär

Grossisten Wernersson Ost stärker sitt kommersiella fokus och lyfter upp tidigare försäljningschefen Christian Hovbrandt till rollen som kommersiell chef. Målet är att skapa en tydligare koppling mellan strategi, kund och butik.

saleseffect jobb

Nya jobb inom försäljning och handel över hela landet — Vecka 14, 2026

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknad och butiksledning – från dagligvaruhandel och e‑handel till B2B, ideell sektor och energi. Vi sammanfattar rollerna, ansvaret och vad arbetsgivarna söker – med ansökningsfrister från i dag och fram till söndag 12 april.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj, marknad och ledning — Vecka 13, 2026

Karriär

Här är de nya jobben för dig inom försäljning, marknad, kommunikation och kommersiell utveckling. Vi sammanfattar senaste veckans annonser med ansvar, profil och sista ansökningsdag.

LIWLIG stärker säljledningen för framtidens kundrelationer

LIWLIG stärker säljledningen för framtidens kundrelationer

Karriär

Tre erfarna affärsdrivna ledare får utökat ansvar när LIWLIG stärker sitt kommersiella ledarskap för ökad tillväxt, närmare kundrelationer och högre affärstempo.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj och ledarskap — Vecka 12, 2026

Karriär

Här är de senaste veckans jobb för dig inom försäljning, marknadsföring och affärsnära ledarskap. Från butikschefens högra hand till enterprise‑sälj, projektekonomi och KYC‑förändring – med flera deadlines redan i morgon.

Ny affärscoach ska hjälpa startups växa i Gävleborg

Ny affärscoach ska hjälpa startups växa i Gävleborg

Karriär

Startupinkubatorn Movexum förstärker sitt team med en ny affärscoach. Mitalee Kotak, med mer än tre decenniers erfarenhet av internationell affärsutveckling, ska nu stötta regionens entreprenörer på vägen från idé till marknad.

Mest läst

Christer B Jansson: Frigör säljkårens fulla potential

Krönika: Varför din mässmonter inte levererar – trots bra produkter och rätt byggnation

Ni har investerat i er mässmonter. Designen sitter, produkterna är på plats och teamet är redo. Kanske har ni bokat möten i förväg – till och med planerat en föreläsning eller aktivitet i montern. Ändå blir resultatet ofta svagare än förväntat.
Inbjudan: Välkommen till en exklusiv lunchworkshop

Inbjudan: Exklusiv lunch för VD och försäljningschefer – endast 12 platser (Några kvar!)

Den 11 maj bjuder Saleseffect som står bakom listan Topp50: Sveriges mest rekommenderade säljcoacher – tillsammans med Mindley in till en unik och personlig lunchworkshop på AND Hotel i Stockholm.
Välkommen till en trevlig kväll som stärker din affär

Välkommen till en trevlig kväll som stärker din affär

Vad händer när en hel mötesdestination öppnar upp sig – och samtidigt fylls av skarpa insikter från scen? Den 11 maj bjuds du som försäljningschef kostnadsfritt in till en upplevelse där inspiration möter konkret affärsnytta.
Klassiska säljteorier

Så här fungerar SPIN för dig som försäljningschef

Så här fungerar SPIN för dig som försäljningschef – insikter för försäljningschefer inom klassiska säljteorier. Fokus på SPIN selling och vad du kan göra denna
Välkommen till en inspirerande kväll för dig som bokar och planerar möten – 5 maj

Välkommen till en inspirerande kväll för dig som bokar och planerar kickoffer och säljaktiviteter – 5 maj

Arbetar du med att boka, planera eller genomföra kickoffer och event? Den 5 maj bjuder vi in dig till en kväll på World of Volvo i Göteborg – där du inte bara får uppleva något utöver det vanliga, utan också upptäcka nya möjligheter för framtida möten.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Greatplacesinsweden.com