Skippa den linjära planeringen
Steget-Före Principen kan tillämpas för att optimera tex ditt försäljningsår och skapa hållbar framgång. Låt oss ta ett konkret exempel!
Du har kommit fram till att du behöver göra 200 kundbesök under året för att nå budget. Många företag använder sig av en linjär planering dvs 100 kundbesök på våren och ytterligare 100 på hösten. Det är en vanlig strategi, men den kan vara sårbar för oväntade störningar.
Viktad Planering med Steget-Före Principen
Genom att istället tillämpa ”Steget-Före Principen” väger vi planeringen 60/40%, vilket resulterar i 120 kundbesök på våren och 80 på hösten. Genom att följa den principen skapar du en viktig flexibilitet för att hantera oväntade händelser utan att behöva tumma på dina övergripande mål.
Vidare kan du förstås applicera principen på kvartalsbasis. I vårt exempel delar vi då upp våra 120 kundbesök på våren i 70 kundbesök under Q1 och 50 kundbesök under Q2. Det ger oss möjlighet att justera och anpassa vår aktivitetsnivå beroende på de aktuella förutsättningarna och till och med ner på dagsplanering. Det som är viktigast – gör det direkt på morgonen! Detta ger oss inte bara struktur utan också möjlighet att anpassa oss efter dagens behov och utmaningar.
Utmana dina vanor
Vi utmanar dig att bryta med det linjära tänkandet när du sätter dina mål och gör dina planer. Genom att bryta vanor och omfamna flexibilitet i din strategi, öppnar du upp för nya möjligheter och anpassar dig till förändringar under året.
Så enkelt – men det funkar!
Ditt försäljningsår är en resa, och hur du planerar och hanterar din tid kan vara avgörande för din framgång. Genom att applicera ”Steget-Före Principen” får du verktygen för att vara flexibel, kontrollera din tid och säkerställa att du når och förhoppningsvis överträffar dina försäljningsmål. Denna princip kan verka löjligt enkel men konstigt nog är det inte många som använder den – men den fungerar, vi lovar!
Vill du veta mer kring hur ”Steget-Före Principen” kan påverka ditt försäljningsår? Kontakta oss gärna för ett möte gällande hur vår metodik kan skräddarsys för att passa just dina behov och mål.
Vi ser fram emot att hjälpa dig och ditt team att ligga steget före!
Våga utmana det linjära tänkandet och omfamna en strategi som sätter dig i förarsätet för ditt försäljningsår!
Vi ses!
