Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Hitta Säljcoach
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2024-09-10 | Annons | Native | Nya Ledarskapet

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Forskning visar att det är TRE egenskaper som är viktiga i ledarskap och som även leder till bättre affärer.

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Under de senaste decennierna så har chefsrollen förändrats rätt mycket. Det där med att ”peka med hela handen” har sakta men säkert ersatts av ett mer inkluderande och coachande ledarskap. Istället handlar det om att agera som lagledare, motivera sina medarbetare och få dem att utvecklas.

Men exakt vilka ledaregenskaper ska då en bra chef ha idag? Forskare vid University of Exeter (Storbritannien) undersökte just detta för några år sedan i en så kallad meta-studie där de gick igenom runt 130 tidigare forskningsprojekt i ämnet och deras slutsatser presenterades i den vetenskapliga tidskriften Journal of Occupational and Organizational Psychology.

Deras slutsats: ”Chefer som sätter sina medarbetare i första rummet förbättrar också sina affärer”.

Du ska, enligt forskarna, helt enkelt ”vara en tjänare till dina medarbetare” (servant leader) så att de själva har möjlighet att bli självständiga och kunna utvecklas. Genom det så skapar du en positiv arbetskultur där medarbetarna mår bra, trivs och känner sig motiverade. På köpet blir de mer kreativa och produktiva.

Tre egenskaper som krävs för dig som chef för att lyckas med detta:

Empati. Det innebär att du ska förstå och relatera till dina medarbetare känslor utan att döma, även om du inte håller med.

Förtroendeingivande. Här handlar det om flera saker:

  • Du ska veta vad du pratar om, ha kunskap i ämnet, så att du uppfattas som trovärdig
  • Vara pålitlig (dvs verkligen göra det du säger att du ska göra och hålla ditt ord)
  • Ha integritet (stå upp för dina värderingar och dina medarbetare).

Genuint intresse av dina medarbetare. Bygg relationer med dina medarbetare, dvs lyssna på dem, fokusera på dem, uppmärksamma dem, beröm dem… Det är inte du som ska glänsa, det är dina medarbetare.

Forskarna anser att sambandet mellan att vara en “servant leader” och produktivitet hos medarbetarna är så starkt att de rekommenderar företag att utbilda sina chefer för att stärka just de egenskaperna.

Vilket självklart vi på Nya Ledarskapet noterar med en viss tillfredsställelse…kontakta oss gärna om ni vill veta mer hur vi kan hjälpa er att utveckla och träna på dessa egenskaper.

Pia & Teamet på Nya Ledarskapet

NL logotyp

Vad skulle det betyda för dig och din organisation om den blev effektivare i säljarbetet, levererade bättre försäljningssiffror och att ni samtidigt upplevde att ni mådde bättre? Du har målen, vi har verktygen. Tillsammans får vi får det att hända.

Vi är 15-tal konsulter spridda över landet och har utvecklat och coachat 5,000 individer i 25 olika länder världen över. Vi coachar dig och din organisation steg för steg mot uppsatta mål, direkt i verksamheten, så kallad ”on-the-job training” och introducerar kraftfulla verktyg och arbetssätt längs vägen.

Vårt träningsprogram  är validerat av Karolinska Institutet och deras avdelning för neurovetenskap och är noggrant utformat för att främja hållbar förändring inom organisationer och för att ge tydligt resultat över tid.

Av våra kunder upplever 95% att de levererade bättre resultat och 90% mår bättre.

Kontakta gärna oss så kan vi berätta mera.

Bild Pia

Pia Thedéen
VD & Ledarutvecklare

070-549 82 90

[email protected]

Min profil på Linkedin

AKTUELLA ERBJUDANDEN

STHLM Möten

Lediga Jobb

PÅ NYTT JOBB

Lagerhaus stärker sin försäljningsorganisation med ny retailchef

Lagerhaus stärker sin försäljningsorganisation med ny retailchef

Karriär

Kedjan har nu rekryterat Theresia Hansson som ny retailchef för att möta framtidens krav på både lokal affärsdrift och strategisk utveckling.

saleseffect jobb

Nya chefs- och säljroller i butik, industri och energi — Vecka 3, 2026

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning och marknadsföring, från dagligvaruhandel och servicehandel till industri, energi och event. Flera roller har ledningsansvar och löpande urval – flera ansökningar stänger redan i dag och på onsdag.

saleseffect jobb

Nya sälj- och marknadsjobb över hela landet — Vecka 2, 2026

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknad och säljledning – från butik och servicehandel till industri, tech och motorbranschen. Vi sammanfattar ansvar, krav och sista ansökningsdagar så att du snabbt kan hitta rätt roll.

saleseffect jobb

Nya jobb inom försäljning och ledarskap — Vecka 1, 2026

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, butik och affärsutveckling. Från dagligvaruhandel och detaljistledarskap till B2B, mobilitet och konsulttjänster – med flera deadlines redan i övermorgon.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 52, 2025

Karriär

Här är de nya tjänsterna för dig inom försäljning, marknadsföring och affärsutveckling. Urvalet samlar senaste veckans jobb – från dagligvaruhandel och fordonsbranschen till industri, energi och SaaS.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsfolk över hela landet — Vecka 51, 2025

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning och marknad – från dagligvaruhandeln till industri, energi och tech. Flera roller har sista ansökningsdag redan i veckan, så läs in dig och sök i tid.

Therese Andersson är ny Kommersiell Chef för GRAM Group

Therese Andersson är ny Kommersiell Chef för GRAM Group

Karriär

GRAM Group fortsätter sin tillväxtresa och stärker nu sin ledningsgrupp med rekryteringen av Therese Andersson som ny Kommersiell Chef. Hon ansluter från den tidigare rollen som Commercial Director på World of Volvo, där hon haft en central roll i att bygga upp och etablera det nya Brand Experience centret.

Norwesco stärker säljorganisationen – Robert Malmgren utses till försäljningschef

Norwesco stärker säljorganisationen – Robert Malmgren utses till försäljningschef

Karriär

Norwesco genomför nu en organisatorisk justering för att möta företagets fortsatta tillväxt och utveckling av nya affärsområden. Som ett led i detta arbete har Robert Malmgren utsetts till ny försäljningschef.

saleseffect jobb

Nya sälj- och marknadsjobb runt om i landet — Vecka 50, 2025

Karriär

Här är en sammanställning av senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknad och butiksledning. Från dagligvaruhandeln och retail till industri, IT/SaaS och sport – många arbetsgivare söker nu ledare och säljare.

7 tips: Säljböcker som lyfter dig

20 tips: Säljböcker som utvecklar dig som säljare och försäljningschef

Karriär

Hur mycket tid lägger du på att utveckla din kunskap inom försäljning, ledarskap och kundpsykologi? Som säljare eller försäljningschef behöver du ständigt fylla på med ny inspiration, nya metoder och aktuella insikter. Här får du 20 noga utvalda boktips inom flera områden som tillsammans ger dig ett bredare perspektiv och en starkare verktygslåda.

Mest läst

Så fungerar AIDA-metoden

Så fungerar AIDA-metoden – från uppmärksamhet till handling

Hur får du en kund att först lägga märke till ditt budskap, sedan bli intresserad, vilja ha din produkt – och slutligen köpa den? Svaret finns i en av de mest klassiska och beprövade marknadsföringsmodellerna: AIDA-metoden.
7 experter | 27 tips: Så ökar du din försäljning

7 experter | 27 tips: Så ökar du din försäljning

Vi på Saleseffect har här sammanställt artiklar med ledande säljexperter i syfte att ge insikter och tips under rubriken, så ökar du din försäljning.
Nya Volkswagen T-Roc – modernare, rymligare och tekniskt uppdaterad

Nya Volkswagen T-Roc – modernare, rymligare och tekniskt uppdaterad

Volkswagen lanserar nu andra generationen av sin kompakta SUV T-Roc. Den är helt omarbetad, med skarp design, nya hybriddrivlinor, förbättrad interiör och avancerade förarassistanssystem.
7 tips: Så blir du en framgångsrik försäljningschef

7 tips: Så blir du en framgångsrik försäljningschef

Att vara en framgångsrik försäljningschef kräver en kombination av ledarskap, strategiskt tänkande och en djup förståelse för försäljningsprocessen. Rollen innebär att balansera att leda och motivera ditt team samtidigt som du driver försäljningsresultat. Här har vi sammanställt några tips som kan hjälpa dig att bli en ännu mer framgångsrik försäljningschef.
6 tips: Så kan du som säljare använda AI för att effektivisera och förbättra ditt arbete

6 tips: Så kan du som säljare använda AI för att effektivisera och förbättra ditt arbete

Artificiell intelligens (AI) förändrar snabbt landskapet för försäljning och marknadsföring. I takt med att teknologin blir allt mer avancerad och tillgänglig finns det nya möjligheter för säljare att effektivisera sitt arbete, optimera sina strategier och maximera resultat. Genom att använda AI kan säljare få djupare insikter, automatisera tidskrävande processer och förbättra sina interaktioner med kunderna.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Greatplacesinsweden.com