Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Hitta Säljcoach
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2024-09-10 | Annons | Native | Nya Ledarskapet

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Forskning visar att det är TRE egenskaper som är viktiga i ledarskap och som även leder till bättre affärer.

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Under de senaste decennierna så har chefsrollen förändrats rätt mycket. Det där med att ”peka med hela handen” har sakta men säkert ersatts av ett mer inkluderande och coachande ledarskap. Istället handlar det om att agera som lagledare, motivera sina medarbetare och få dem att utvecklas.

Men exakt vilka ledaregenskaper ska då en bra chef ha idag? Forskare vid University of Exeter (Storbritannien) undersökte just detta för några år sedan i en så kallad meta-studie där de gick igenom runt 130 tidigare forskningsprojekt i ämnet och deras slutsatser presenterades i den vetenskapliga tidskriften Journal of Occupational and Organizational Psychology.

Deras slutsats: ”Chefer som sätter sina medarbetare i första rummet förbättrar också sina affärer”.

Du ska, enligt forskarna, helt enkelt ”vara en tjänare till dina medarbetare” (servant leader) så att de själva har möjlighet att bli självständiga och kunna utvecklas. Genom det så skapar du en positiv arbetskultur där medarbetarna mår bra, trivs och känner sig motiverade. På köpet blir de mer kreativa och produktiva.

Tre egenskaper som krävs för dig som chef för att lyckas med detta:

Empati. Det innebär att du ska förstå och relatera till dina medarbetare känslor utan att döma, även om du inte håller med.

Förtroendeingivande. Här handlar det om flera saker:

  • Du ska veta vad du pratar om, ha kunskap i ämnet, så att du uppfattas som trovärdig
  • Vara pålitlig (dvs verkligen göra det du säger att du ska göra och hålla ditt ord)
  • Ha integritet (stå upp för dina värderingar och dina medarbetare).

Genuint intresse av dina medarbetare. Bygg relationer med dina medarbetare, dvs lyssna på dem, fokusera på dem, uppmärksamma dem, beröm dem… Det är inte du som ska glänsa, det är dina medarbetare.

Forskarna anser att sambandet mellan att vara en “servant leader” och produktivitet hos medarbetarna är så starkt att de rekommenderar företag att utbilda sina chefer för att stärka just de egenskaperna.

Vilket självklart vi på Nya Ledarskapet noterar med en viss tillfredsställelse…kontakta oss gärna om ni vill veta mer hur vi kan hjälpa er att utveckla och träna på dessa egenskaper.

Pia & Teamet på Nya Ledarskapet

NL logotyp

Vad skulle det betyda för dig och din organisation om den blev effektivare i säljarbetet, levererade bättre försäljningssiffror och att ni samtidigt upplevde att ni mådde bättre? Du har målen, vi har verktygen. Tillsammans får vi får det att hända.

Vi är 15-tal konsulter spridda över landet och har utvecklat och coachat 5,000 individer i 25 olika länder världen över. Vi coachar dig och din organisation steg för steg mot uppsatta mål, direkt i verksamheten, så kallad ”on-the-job training” och introducerar kraftfulla verktyg och arbetssätt längs vägen.

Vårt träningsprogram  är validerat av Karolinska Institutet och deras avdelning för neurovetenskap och är noggrant utformat för att främja hållbar förändring inom organisationer och för att ge tydligt resultat över tid.

Av våra kunder upplever 95% att de levererade bättre resultat och 90% mår bättre.

Kontakta gärna oss så kan vi berätta mera.

Bild Pia

Pia Thedéen
VD & Ledarutvecklare

070-549 82 90

[email protected]

Min profil på Linkedin

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Emistell Sajt Modul 300 x 250 px


Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

saleseffect jobb

Nya sälj- och marknadsjobb över hela landet — Vecka 42, 2025

Karriär

Här är en genomgång av de nya sälj- och marknadsrollerna som publicerades under den senaste veckan. Från dagligvaruhandel och B2B-industri till media, sport och fordonshandel – urvalet spänner brett och flera tjänster har ansökningsfrist redan i morgon.

Andreas Birgersson utsedd till ny försäljningsansvarig på Diplomat Dörrar

Andreas Birgersson utsedd till ny försäljningsansvarig på Diplomat Dörrar

Karriär

Med en gedigen bakgrund inom försäljning och ledarskap ska han stärka företagets kundrelationer, affärsutveckling och strategiska mål.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj och marknad — Vecka 41, 2025

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning och marknadsrelaterade roller. Vi sammanfattar aktuella rekryteringar – från dagligvaruhandel och hotell till SaaS, industri och offentlig sektor.

saleseffect jobb

Nya ledarjobb inom sälj – från retail till SaaS — Vecka 40, 2025

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning och marknad. Ledarroller dominerar – från butik och FMCG till SaaS, industri, fordonsaffärer och media.

Peter Andersson ny försäljningsdirektör för dagligvaruhandeln på Coca-Cola Europacific Partners Sverige

Peter Andersson ny försäljningsdirektör för dagligvaruhandeln på Coca-Cola Europacific Partners Sverige

Karriär

Coca-Cola Europacific Partners Sverige rekryterar Peter Andersson som ny försäljningsdirektör för affärsområdet dagligvaruhandeln. Peter har gedigen erfarenhet från ledande positioner hos starka internationella och nationella varumärken inom snabbrörliga konsumentvaror och livsstil.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsfolk i hela landet — Vecka 39, 2025

Karriär

Här är nya jobb för dig inom försäljning, butik och B2B – från dagligvaruhandel till industri och tech. Vi har samlat senaste veckans jobb med ansvar, kravprofiler och sista ansökningsdagar.

MIAB rekryterar två erfarna anbudsspecialister för att driva fortsatt tillväxt

MIAB rekryterar två erfarna anbudsspecialister för att driva fortsatt tillväxt

Karriär

Som en del i sin accelererade satsning på digitalisation och AI förstärker MIAB organisationen med två nyckelrekryteringar – Liselotte Sundberg och Anna Nyblin – som ska lyfta anbuds- och affärsutvecklingsarbetet till nästa nivå.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 38, 2025

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknad och butik. Ledarroller dominerar – från regionala säljchefer och BDM till butiksnära säljledare – med sista ansökningsdagar från tisdag 23 september och framåt.

Effektify rekryterar ny CRO

Effektify rekryterar ny CRO

Karriär

Effektify har gjort klart med Jimi Guldstrand som ny Chief Revenue Officer (CRO). Han kommer närmast från rollen som VP Revenue hos Funnel i USA och tar nu plats i ledningen hos det svenska martech-bolaget.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj och marknad — Vecka 37, 2025

Karriär

Här är en genomgång av nya tjänster inom försäljning, marknadsföring och närliggande områden. Urvalet bygger på senaste veckans jobb, med roller från butik och hotell till industri, tech och offentlig sektor.

Mest läst

Nyhetsbrevet – din bästa säljare (och relationsbyggare)

Marknadschefen: Nyhetsbrevet – din bästa säljare och relationsbyggare

Nyhetsbrevet är fortfarande en av e-handelns mest kraftfulla kanaler.  Det kan driva försäljning direkt, men också bygga lojalitet och relationer som gör att kunderna kommer tillbaka, igen och igen. Hos Rule (den svenska all-in-one plattformen för att skapa personliga kundresor via e-post, SMS/RCS, Marketing Automation) ser vi varje dag hur små justeringar kan ge stor effekt på både öppningar, klick ...
20 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Inspiration: 30 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Som den inbitna säljaren du är vill du förstås alltid trimma din försäljningsteknik. Här en lista med 25 säljböcker med alltifrån gamla klassiker till nyare säljböcker!
Så fungerar AIDA-metoden

Så fungerar AIDA-metoden – från uppmärksamhet till handling

Hur får du en kund att först lägga märke till ditt budskap, sedan bli intresserad, vilja ha din produkt – och slutligen köpa den? Svaret finns i en av de mest klassiska och beprövade marknadsföringsmodellerna: AIDA-metoden.
De 10 kraftfulla AI-prompts som tar din säljorganisation till nästa nivå

10 kraftfulla AI-prompts som tar din säljorganisation till nästa nivå

Nu räcker det inte längre med att följa gamla checklistor eller fasta rutiner. Som försäljningschef står du ständigt under press att leverera inte bara fler affärer, utan också högre marginaler och större teamresultat – ofta utan att tillföras nya resurser.
Rekrytera rätt säljare!

Rekrytera säljare – här är 30 rekryteringsföretag specialiserade på sälj

Här får du konkreta råd och en uppdaterad struktur för hur du lyckas – plus en lista med 30 rekryteringsföretag som kan sälj, så att du snabbare hittar rätt kompetens utan dyra felrekryteringar.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Greatplacesinsweden.com