Ny tjänst: cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en senior roll inom B2B-försäljning där fokus ligger på att bygga och expandera cflox närvaro i Norden, med kunder i Sverige, Norge, Finland och Danmark. Rollen riktar sig till en etablerad säljprofil med befintligt nätverk och finansiell kompetens, van att sälja mjukvara/finans/tech till C-level i upper mid-market och enterprise-segmentet.
Startdatum anges som 1 juli. Annonsen nämner flexibel arbetstid, men det framgår inte tydligt om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Director Sales Nordics får ett tydligt tillväxt- och nykundsfokus, med ansvar för hela säljcykeln och arbete nära såväl interna team som partners.
- Expandera cflox närvaro i de nordiska länderna.
- Förvärva nya kunder genom ett eget, individuellt säljarbete (nykund).
- Använda befintliga kontakter för att positionera cflox lösningar och bygga vidare på nätverket.
- Driva dialog med C-level och beslutsfattare inom Finance/Treasury (t.ex. Head of Finance/Treasury) genom marknads- och bolagsanalys, värdebaserad försäljning, “point of view”, referenser och analystöd.
- Ansvara för hela säljprocessen: behovsanalys, argumentation, presentation, förhandling och kontraktssignering.
- Samarbeta tvärfunktionellt med Sales, Business Development, Client & Bank Integration, Marketing, Operations och partners för att säkra kundsuccess.
- Representera cflox på nationella och internationella mässor och event.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en kravprofil som kombinerar enterprise sales, finansiell domänkunskap och förmåga att etablera en marknad (go-to-market) i Norden.
Krav
- Eftergymnasial examen, exempelvis inom ekonomi, företagsekonomi eller likvärdigt område.
- Dokumenterad track record av att sälja mjukvara, finans- eller teknologilösningar till C-level i upper mid-market och enterprise-kunder.
- Erfarenhet inom corporate finance, working capital/trade finance, treasury-/finansmjukvara eller från en treasuryfunktion i bolag.
- Förmåga att ta sig in på nya marknader samt utveckla och implementera en go-to-market-strategi.
- Förmåga att leverera korrekta säljprognoser och konsekvent nå intäktsmål (forecasting och måluppfyllelse).
- Mycket hög grad av eget ansvar och självständigt arbetssätt.
- Flytande engelska samt svenska eller danska.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav separat. Däremot signaleras att ett befintligt nätverk i Norden och vana att arbeta med C-level i Finance/Treasury är centralt för att lyckas i rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior nykundsinriktad enterprise-/upper mid-market-roll med regionalt ansvar för Norden. Titeln Director Sales indikerar en ledande kommersiell funktion, men annonsen beskriver framför allt ett individuellt säljansvar snarare än personalansvar.
Utifrån annonsens innehåll ligger rollen nära:
- Account Executive/Enterprise Sales med helhetsansvar för säljcykeln (från behovsanalys till signerat avtal).
- Go-to-market och marknadsetablering i Norden.
- Lösningsförsäljning mot CFO-/finance-/treasury-stakeholders, med värdebaserad argumentation.
- Tydlig tvärfunktionell leveranslogik (sälj–BD–integration–marketing–operations) för kundsuccess.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige inom enterprise/fintech/finance software är annonsen tydlig med vilka bevis som efterfrågas. Kandidater kan vinna på att konkretisera:
- Exempel på affärer där du sålt mjukvara/finans/tech till C-level, särskilt i upper mid-market/enterprise.
- Resultat i hela säljcykeln: hur du har drivit behovsanalys, byggt business case, genomfört förhandling och stängt avtal.
- Din domänkunskap inom treasury, working capital eller trade finance – och hur du omsätter den i kundvärde.
- Hur du arbetar med värdebaserad försäljning (value-based selling), inklusive tydlig POV, referenser och användning av data/analys i dialogen.
- Hur du har etablerat eller expanderat en marknad: plan för prospektering, prioritering av segment och go-to-market-aktiviteter i Norden.
- Din förmåga inom forecasting och intäktsstyrning: hur du säkrat prognoskvalitet och konsekvent nått revenue-mål.
- Hur du samarbetar tvärfunktionellt (t.ex. med marketing, operations och integrationsteam) för att stödja kundens onboarding och långsiktiga kundsuccess.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att rollen tillträds 1 juli, men det framgår inte i underlaget hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, e-post eller kontaktperson). Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis söker cflox en senior säljprofil för enterpriseinriktad B2B-försäljning i Norden, med tydligt nykundsfokus, finansiell/tresury-nära kompetens och ansvar för både go-to-market och hela säljcykeln.
