Ny tjänst: Commercial Director, B2C Sweden på IMPACT Commerce – det här söker arbetsgivaren
IMPACT Commerce rekryterar en Commercial Director, B2C Sweden på IMPACT Commerce med ansvar att äga hela den kommersiella agendan för bolagets B2C-affär i Sverige. Enligt annonsen handlar rollen om att driva ny affär och sätta go-to-market-riktningen i vad som beskrivs som en av företagets snabbast växande marknader.
Tjänsten beskrivs som 100 procent säljfokuserad med en betydande individuell säljmålsättning som “primarily” ska nås genom att öppna nya kundrelationer inom en definierad grupp av target accounts. Rollen innebär nära samarbete med Managing Director, SE (B2C) och tvärfunktionella team för att skapa ett jämnt, periodiserat inflöde av ny affär kvartal för kvartal.
Ort, arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform och lönenivå framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen delar in uppdraget i försäljning/affärsutveckling, strategi/operation samt ledarskap. Centrala arbetsuppgifter är:
- Driva inbound- och outbound-försäljning: identifiera, bearbeta och stänga rätt möjligheter i målgruppen.
- Prospektera och nätverka proaktivt, inklusive att använda branschnätverk och event för att öppna nya kundkonton.
- Bygga och utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare och influencers.
- Genomföra kundpitchar med fokus på hög win rate och kostnadseffektiv cost-of-sales.
- Leda avtals- och kontraktsförhandlingar för att säkra gynnsamma kommersiella villkor.
- Sätta strategisk kommersiell riktning för svensk B2C, i linje med koncernstrategi och daglig operation.
- Ta fram och exekvera go-to-market: positionering samt års- och kvartalsvisa säljplaner.
- Definiera och följa upp ambitiösa sälj-KPI:er med regelbunden uppföljning och korrigering.
- Ansvara för pipeline management och CRM-disciplin samt förbereda säljrapportering mot mål.
- Stärka samarbetet mellan sälj, marknad och leverans samt hålla sig uppdaterad om marknadstrender och kundbehov.
- Definiera och implementera säljprocesser, inklusive träning av nya medarbetare.
- Bygga en performance-kultur med tydliga förväntningar, KPI-uppföljning och kontinuerlig feedback.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av konsultativ försäljning (consulting sales) med dokumenterad förmåga att bära och nå stora individuella säljmål.
- Djup förståelse för säljcykler inom retail- och varumärkes/brand-segmentet.
- Erfarenhet av komplex försäljning och solution selling.
- Förmåga att sätta kommersiell riktning och omsätta marknadsförståelse i en tydlig go-to-market-plan.
- Stark förhandlingsförmåga och vana vid krävande förhandlingssituationer.
- Nätverk bland svenska beslutsfattare inom retail och brands (annonsen beskriver detta som “well-connected”).
- Senior kommersiell ansvarsnivå för marknad/land/enhet, inklusive ägande av sales- eller P&L-target.
- Relevant examen inom business/ekonomi/marknadsföring eller motsvarande kommersiell track record.
Meriterande
- Ledarskapserfarenhet (linjechefskap, rekrytering eller teamuppbyggnad) anges som en fördel.
- Erfarenhet av att äga P&L eller säljbudget på lands-/affärsenhetsnivå.
- Vana att sälja både konsult- och leveranskapacitet tillsammans med lösningar.
- Erfarenhet av ramavtal och fleråriga kontraktsförhandlingar (framework och multi-year).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior new business– och go-to-market-roll med tungt eget säljansvar, snarare än en renodlad säljchefsroll. Fokus ligger på att öppna nya kundrelationer i utvalda target accounts, driva både inbound och outbound, samt leda komplexa förhandlingar.
Samtidigt innehåller rollen tydliga inslag av säljledning och kommersiell styrning: KPI:er, pipeline- och CRM-disciplin, säljrapportering samt att definiera säljprocesser och träna nya hires. För kandidater som söker säljjobb i Sverige på senior nivå ligger den här tjänsten nära en blandning av Commercial Director, enterprise/consultative Account Executive och kommersiell affärsutveckling inom commerce/retail.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta resultat från tidigare roller där du burit stora individuella targets: kvantifiera måluppfyllelse, affärsstorlekar och tidslinjer.
- Exempel på nykundsbearbetning (outbound och inbound): hur du prospekterat, öppnat dörrar och byggt relationer med seniora beslutsfattare.
- Pitch- och win rate-arbete: hur du strukturerat säljprocessen för att öka träffsäkerhet och hålla cost-of-sales effektiv.
- Förhandlingscase: situationer med komplexa kravbilder, flera stakeholders och tydlig kommersiell risk/uppsida.
- Retail/brand-erfarenhet: visa förståelse för säljcykler och beslutslogik i segmentet, samt relevanta referenscase.
- Go-to-market och säljplanering: hur du tagit fram positionering, kvartalsplaner och KPI:er som följs upp och justeras.
- Pipeline, forecast och CRM-disciplin: hur du arbetat med pipeline management och rapportering mot mål.
- Samarbete mellan sälj, marknad och leverans: exempel på hur du drivit affärer tillsammans med cross-functional team.
- Event- och nätverksarbete: hur du använt nätverk och branschevent för att skapa nya affärsmöjligheter.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att skicka in ditt CV via ansökningslänken. Intervjuer hålls löpande och tjänsten ska tillsättas så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum framgår inte.
Vid frågor hänvisar annonsen till Christian Kerrn-Jespersen på telefon +45 23299249.
Sammanfattningsvis söker IMPACT Commerce en senior Commercial Director för B2C i Sverige med stark nykundsdriv, dokumenterad förmåga att stänga komplexa affärer och kapacitet att sätta och följa upp en tydlig go-to-market och säljstyrning med KPI:er, pipeline och CRM som grund.
