Saleseffect
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Kickoff & konferenser
  • Leadsgenerering
    • Leadsgenerering social media
  • Verktyg
  • Ledarskap
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
  • TIPSA REDAKTIONEN
  • Om oss
Skip to content
2023-04-05 | Expertråd

Det viktiga lönesamtalet – detta är fallgroparna i löneförhandlingen!

Känner du oro inför det kommande lönesamtalet? Kanske blev du inte nöjd sist? Saleseffect får ett härligt peppsamtal med Elisabeth Wennström chef för Manpower Matching som har järnkoll på löneförhandlingen!

Det viktiga lönesamtalet – detta är fallgroparna i löneförhandlingen!

Elisabeth Wennström är precis en sådan person du vill ha pepp av och ha med dig i ryggen när du ska löneförhandla med din chef! Hon har jobbat på arbetsgivarsidan i 35 år och har stor erfarenhet av ledarskap och rekrytering. Idag är hon verksamhetschef på Manpower Matching, en del av Manpower Group, och hon har jobbat med i stort sett alla branscher förutom vård och skola och med rekrytering, outplacement och utbildningar.

Strunta i vad de andra får

Bestäm dig för att bara fokusera på dig och dina presentationer och jämför dig inte med andra kollegor, säger Elisabeth. Då håller du samtalet renare och det är mindre risk att samtalet hamnar fel. Sen tycker jag absolut att du ska försöka ha lönesamtalet fysiskt och inte digitalt. På ett fysiskt möte känner du av chefens reaktioner på ett annat sätt och du kan också sälja in dig på ett bättre sätt. Sen bör lönesamtalet inte ske på chefens rum utan i ett neutralt mötesrum, fortsätter Elisabeth.

Våga vara en papegoja

Saleseffect: Vilken taktik brukar chefen ha och hur hanterar jag det?

Elisabeth Wennström: Ett vanligt motargument är att du redan ligger högt i lön. Då rekommenderar jag att du tar dina argument en gång till och berättar vad du är bra på och visar på dina resultat.

”Våga fråga: Har det inget värde för företaget?

Om chefen fortfarande är tuff, ställ frågan:

Men vad krävs det då för att jag ska höja min lön?

Kommer jag alltid att sitta på samma lön oavsett vad jag presterar?”

Om du känner att dörren verkligen är stängd fundera på vad det kan finnas för någonting annat än pengar? Kanske är chefen beredd att låta dig gå en utbildning som både du utvecklas av och företaget vinner på? Hur ser bonussystemet ut? Går det kanske att toppa din rörliga del? Vilka andra förmåner kan finnas så som att du kan få betald städning hemma, någon extra semesterdag, prenumeration på någon tidning, träningskort?

Håll en god ton men våga hoppa

Saleseffect: Ska jag byta arbetsgivare om jag gått in på fel lönenivå?

Elisabeth Wennström: Man kan inte få allt man vill, men man måste känna att företaget uppskattar en. Som säljare är det ganska lätt att få ett nytt jobb om man har bra säljresultat med sig och jag tycker inte du ska gå omkring och vara missnöjd för länge utan våga hoppa om din chef inte vill betala dig för dina prestationer eller visa dig uppskattning.

Men ge inte upp direkt! Kör du kör fast på lönesamtalet vid lönerevisionen kan du alltid be om att få ett nytt samtal om till exempel sex månader. Jobbar du på ett bolag som inte har kollektivavtal ska du ändå be att få diskutera din lön en gång per år. Och se till att ha en bra ton även om ni inte är överens. Det vinner du på i längden!

Elisabeths pepp-tips:

  1. Viktigast av allt – förbered dig! På riktigt! Inte kvällen före eller samma dag utan planera din löneförhandling noggrant under hela tiden mellan lönesamtalen. Tänkt till på var du ligger lönemässigt, var du vill hamna och hur du ska ta dig dit? Notera löpande vad du gör, skriv upp resultat och vad det gett arbetsgivaren. Håll det konkret och klumpa inte ihop dina prestationer.

Lyft fram hårda fakta som:

hur du utvecklat kundstocken
fått fler kunder
fått kunderna att köpa mer och ökat försäljningen
ditt resultat i staplar eller en kurva

  1. Lyft även fram mjuka värden och ge exempel på:

att du är ansvarstagande
att du är flexibel och ”på” när det kommer nya direktiv
att du är kvalitetsmedveten och att dina kunder är nöjda och lojala
Som säljare har du alla möjligheter! Ta med dig många ”verktyg” in på mötet som du kan ta fram om du inte får igenom det du vill på dina första argument.

  1. Håll samtalet konkret och gå hela tiden tillbaka till alla dina fina resultat från punkt 1. Då blir det svårare att inte bjuda till för chefen. Och kom ihåg att våga vänta in chefens reaktion. Lyssna in och våga vara tyst. Var lugn och ta det sakligt.
  2. Träna inför lönesamtalet. Se till att finslipa argumenten, vad har jag gjort, vad är viktigt? Fundera på vad du tror att chefen kommer svara och fundera på dina motargument före mötet.
  3. Ha koll på lönenivåerna. Fackförbunden har de bästa rapporterna och de flesta tar fram lönestatistik varje år. Spannen kan vara stora men du får ändå en uppfattning om hur mycket du borde tjäna.
  4. Var rimlig! Du får en annan substans om du är saklig och för fram sunda åsikter. Dundra inte på för att kunna pruta utan lägg dig på en rimlig nivå. Och igen, ha en bra ton i samtalet. Det gäller förstås både dig och din chef. Det ska vara en bra samtalsmiljö även om ni inte tycker samma. Försök vara avslappnad och tänk på att även din chef kanske är nervös inför samtalet.

Var stolt!

Du har mycket att vinna på att klä dig med ”respekt” för mötet. Klä dig så att du får pondus, känner dig bekväm och stärk dig själv. Och känn dig stolt över dig själv redan när du går in i mötet! Då utstrålar du kraft och har lättare att få igenom dina argument, avslutar Elisabeth.

Läs den färska Lönebarometern om säljlöner här.

Redaktionen info@saleseffect.se

Läs mer:

Håll tyst och sälj mer

Håll tyst och sälj mer

Är det så att alltför många säljare snackar sönder både affärer och kunder? Och att för mycket snack ger för lite verkstad? Håll tyst och sälj mer är en tumregel som garanterat ger både bättre relationer och fler affärer menar Johan Dahl i sin krönika.

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

I denna krönika skriver retorikexperten Per Furumo om vikten av att våga fråga.

Säljprocessen enligt Johan Dahl

Slipa yxan och dubbla din försäljning

Hur vass är din yxa? Hur kan du dubbla din försäljning genom att se till att din yxa alltid är knivskarp? Läs den tänkvärda krönikan av föreläsaren och säljcoachen Johan Dahl.

Business Event Network – Tillsammans skapar vi kraft!

Business Event Network – Tillsammans skapar vi kraft!

Annons

Ibland händer saker som verkligen etsar sig fast; dofter, smaker eller kanske musik som man tydligt kan koppla till ett minne eller en händelse.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

Håll tyst och sälj mer

Håll tyst och sälj mer

Expertråd

Är det så att alltför många säljare snackar sönder både affärer och kunder? Och att för mycket snack ger för lite verkstad? Håll tyst och sälj mer är en tumregel som garanterat ger både bättre relationer och fler affärer menar Johan Dahl i sin krönika.

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

Expertråd

I denna krönika skriver retorikexperten Per Furumo om vikten av att våga fråga.

Säljprocessen enligt Johan Dahl

Slipa yxan och dubbla din försäljning

Expertråd

Hur vass är din yxa? Hur kan du dubbla din försäljning genom att se till att din yxa alltid är knivskarp? Läs den tänkvärda krönikan av föreläsaren och säljcoachen Johan Dahl.

Lätt att missa de abstrakta variablerna vid säljrekrytering

Lätt att missa de abstrakta variablerna vid säljrekrytering

Expertråd

Försäljningsyrket är som idrott. För en lyckad säljrekrytering gäller det att få fram mer än det du läser i cv:t och som sägs under intervjun. Robert Conzato på Closers vet hur man gör.

Ulla-Lisa Thordén ger 7 expresstips att säljpeppa dig med inför höstsäsongen!

7 expresstips att säljpeppa dig med inför höstsäsongen!

Expertråd

Ulla-Lisa Thordén är jur.kand. med fokus på affärsutveckling som säljtränare, talare och författare. Här delar hon med sig av 7 expresstips inför höstsäsongen.

Låt ambassadörer göra nykundsförsäljningen mer lönsam, skriver Alexander Slotte

Låt ambassadörer göra nykundsförsäljningen mer lönsam

Expertråd

Som försäljningschef har du egentligen en enda uppgift, att öka försäljningen. Men kostnaderna är minst lika viktiga. Hur du räknar ut kostnaden för varje kund och gör nykundsförsäljningen mer lönsam, skriver Alexander Slotte i sin krönika.

Topp-säljcoachen: ”Det handlar inte bara om att komma igång efter semestern utan att hela tiden hålla sig vaken.”

Säljcoachen: ”Det handlar inte bara om att komma igång efter semestern”

Expertråd

På Linkedin dyker det upp några tips från Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner om hur du kommer igång med försäljningen igen efter semestern. Läs om hur han gör för att hålla farten uppe och inte bli en ”fat cat”!

85 procent av alla säljare har säljhinder

85 procent av alla säljare har säljhinder

Expertråd

En hög siffra som ytterst få är medvetna om. Dessa säljhinder kostar förstås stora pengar varje år i missade intäkter och förlorade kunder. Hur ser det ut i ditt säljteam? 20 frågor ger svar på detta, skriver Christer B Jansson i sin krönika.

Verktyg

Enkla knepet: Så upplevs du professionell inför dina kunder

Enkla knepet: Så upplevs du professionell inför dina kunder

Verktyg

Att skapa ett professionellt intryck är avgörande för framgången hos ett säljande företag. Kundens första intryck kan vara skillnaden mellan att göra en försäljning eller förlora en potentiell affär. Men hur kan man göra ett bestående intryck och upplevas som professionell?

Rekrytera rätt säljare!

Rekrytera säljare – här är 27 rekryteringsföretag specialiserade på sälj

Verktyg

Att rekrytera rätt säljare är avgörande för ditt företags framgång. Nedan presenterar vi en lista över rekryteringsföretag som är specialiserade på att hitta kompetenta säljare.

Inrikes- och utrikes tågresor – så bokar du dem!

Inrikes- och utrikes tågresor – så bokar du dem!

Verktyg

Tågresor är ibland både enklare och trevligare än flyget. Dessutom klimatsmart! Men det kan vara svårt att boka när det är flera länder och olika tågbolag inblandade. Saleseffect kollar in Trainplanets plattform!

Åtta AI-verktyg som ger dig koll på dina digitala anteckningar!

Åtta AI-verktyg som ger dig koll på dina digitala anteckningar

Verktyg

Att ta effektiva och lättförståeliga digitala anteckningar och sen hitta dem igen kan vara en utmaning. Här listar vi åtta AI-verktyg som hjälper dig effektivisera processen av dina anteckningstaggningar och som förhoppningsvis ger dig mindre huvudvärk och ökad produktivitet!

Hotell ökar servicenivån med smarta klockor

Hotell ökar servicenivån med smarta klockor

Verktyg

Clarion Hotel Sign tar nu hotellupplevelsen till en helt ny nivå genom att vara först i världen med att implementera Turnpikes system med smarta klockor för personalen. Målet är att erbjuda gästerna en bättre service genom att hotellet optimerar sin dagliga drift.

Rod annonsera NY 700x350 pxl

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Banner Nice To Be Alive

Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Claes Hidegård blir ny Senior Sales Manager på United Stage

Claes Hidegård blir ny Senior Sales Manager på United Stage

Karriär

Claes Hidegård kommer närmast från Nyköpings arenor där han varit projektledare för större evenemang. Innan dess var han under en lång rad år försäljningschef för Live Nations svenska agentur.

Cecilia Fällman blir ny försäljningschef på Plantvision

Cecilia Fällman blir ny försäljningschef på Plantvision

Karriär

Efter mer än 8 år hos konsultbolaget Plantvision kliver Cecilia Fällman in i rollen som ny försäljningschef.

Då ska du som försäljningschef byta jobb

Då ska du som försäljningschef byta jobb

Karriär

Känner du att något måste förändras? Tar det emot att gå till jobbet? Då är det dags att be om nya utmaningar för att fortsätta att växa och utvecklas som yrkesperson. Eller byta jobb!

Peter Claesson är ny försäljningschef för Swecons region mellan

Peter Claesson är ny försäljningschef för Swecons region mellan

Karriär

Peter Claesson är ny försäljningschef för region mellan på Swecon Anläggningsmaskiner AB – rikstäckande återförsäljare av Volvo Construction Equipment.

Ludvig Bergman ansluter till All Things Live som Partner- och Sponsorförsäljningsansvarig för festivaler

Ludvig Bergman ansluter till All Things Live som Partner- och Sponsorförsäljningsansvarig för festivaler

Karriär

All Things Live arrangerar flertalet festivaler såsom Big Slap, A Day In The Park, Summer On, Amaze och WinterEnd.

Andris Lukins ny partner och affärsutvecklingschef hos Rankona Mazon

Andris Lukins ny partner och affärsutvecklingschef hos Rankona Mazon

Karriär

Andris Lukins har erfarenhet och expertis inom strategisk försäljning och affärsutveckling, kommer framöver att spela en viktig roll för att driva företagets framtida tillväxt och expansion.

Fredrik Wingren blir ny Sales Director hos Frends

Fredrik Wingren blir ny Sales Director hos Frends

Karriär

Fredrik kommer närmast från Oracle där han som Nordic Sales Manager framgångsrikt har lett ett team med fokus på nyförsäljning av Netsuite ERP, en ERP-lösning som då var en ny spelare på den nordiska marknaden.

Nils Rådström ny Kommersiell chef på Medley

Nils Rådström ny Kommersiell chef på Medley

Karriär

Medley har anställt Nils Rådström som Kommersiell chef (CCO). Nils har i sin tidigare roll som COO för PDL Group genomfört en av friskvårdssektorns största tillväxt- och förändringsresor någonsin. Nils Rådström tillträder tjänsten 28.e augusti.

Lars Sandlund utsedd till ny CSO på XMReality

Lars Sandlund utsedd till ny CSO på XMReality

Karriär

Med start i oktober kommer Lars Sandlund att ansluta sig till teamet på XMReality i rollen som Chief Sales Officer. Lars senaste uppdrag är som VD på Dataton AB, ett företag som tillhandahåller mjukvara och mediaservrar till den professionella audiovisuella industrin över hela världen.

Marcus Sandell axlar rollen som försäljningsansvarig för Diplomat Dörrar

Marcus Sandell axlar rollen som försäljningsansvarig för Diplomat Dörrar

Karriär

Marcus Sandell tillträder som ny KAM – Försäljningsansvarig, han kommer närmast från Leif Arvidsson AB där han arbetat som försäljningschef.

Mest läst

Rekrytera rätt säljare!

Rekrytera säljare – här är 27 rekryteringsföretag specialiserade på sälj

Att rekrytera rätt säljare är avgörande för ditt företags framgång. Nedan presenterar vi en lista över rekryteringsföretag som är specialiserade på att hitta kompetenta säljare.
Inbjudan: Över 100 är redan anmälda till affärsforumet Mötesbaren

Anmäl dig här – redan 150 anmälda till affärsforumet Mötesbaren

Den den 20 september bjuder Saleseffect och systersajter in till föreläsning och mingel på Brygghuset i Stockholm kl.16.15. Läs mer och anmäl dig här!
39 tips för dig som ska ställa ut på mässa

39 tips för dig som ska ställa ut på mässa

Tips för dig som ska ställa ut på mässa. Nu kommer snart de första mässorna i gång igen, med nästan två års uppehåll kan det vara bara att uppdatera sig på vad som skapar framgång för ditt mässdeltagande. Här har vi sammanställt ett stort antal konkreta tips och checklistor från ledande mässexperter.
Andris Lukins ny partner och affärsutvecklingschef hos Rankona Mazon

Andris Lukins ny partner och affärsutvecklingschef hos Rankona Mazon

Andris Lukins har erfarenhet och expertis inom strategisk försäljning och affärsutveckling, kommer framöver att spela en viktig roll för att driva företagets framtida tillväxt och expansion.
Den lönsamma säljtävlingen – så här gör du

Den lönsamma säljtävlingen – så här gör du

Den perfekta säljtävlingen kostar aldrig pengar. Med rätt upplägg innebär merförsäljningen en vinst för företaget i slutet av året. Det säger säljcoachen Magnus Bengtsson. För Saleseffect berättar han vad som funkar.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.