Nu börjar vi så sakteliga gå in för landning i artikelserien om SÅ KLART-metodens åtta steg med sälj som rubrik som jag haft här på Saleseffect under ett antal veckor. Hoppas du tagit dig tiden att reflektera över de frågor och verktyg du fått i de tidigare artiklarna. Och har du inte gjort det än, kan du lätt gå tillbaka och läsa dem i rätt ordning. När vi tittar på det som är, det vi önskar och våra förmågor att nå det genom dessa glasögon som man får genom min metodik, ser vi saker ur ett perspektiv som oftast går de flesta människor förbi. Blir du nyfiken på hur DU kan ta dig själv och/eller teamet till nästa nivå? Läs de tidigare artiklarna på Saleseffect innan du läser denna.
START – Introduktionsartikel
STEG 1 – Var är jag?
STEG 2 – Hur kom jag hit?
STEG 3 – Attraktionslagen
STEG 4 – Synliggöra mönster
STEG 5 – FÖRSTÅ mitt ansvar i interaktionen
STEG 6 – FÖRBÄTTRA NYCKLAR, VERKTYG, KOMMUNIKATION
I SÅ KLART-metodens 8 steg har jag highlightat tre ord som hör till steg 5, 6 och 7. FÖRSTÅ – FÖRBÄTTRA – FÖRÄDLA. De tre saker som är avgörande för att kunna ta kommando, skapa en transformation och sedan hjälpa sig själv att leva den.
I dagens artikel ska vi fokusera på STEG 6, som handlar om att förbättra nycklar, verktyg & kommunikation. Både den yttre men i synnerhet den inre kommunikationen, för den sätter ofta krokben för oss utan att vi ens är medvetna om det. När man ska göra en förändring, är det viktigt att man hjälper sig själv på alla sätt, för hela vårt inre vill leda oss till det vi är vana vid. Både tankemässigt, känslomässigt, beteendemässigt och i det vi gör. DU måste våga, orka och medvetet TA KOMMANDO över hela ditt system. Och tro mig, – det kan bli en kraftmätning mellan ditt gamla jag och den du manar dig själv att bli.
FÖRÄNDRING v/s TRANSFORMATION
Det finns ett ordspråk som jag tycker är så otroligt bra för att beskriva förändring kontra transformation och det lyder som följer;
Förändring kan liknas vid ett glas vatten. Ställer du in glaset i frysen, blir det till is. Men när du tar ut glaset i rumstemperatur igen, återgår det till att bli vatten…
Transformation kan liknas vid en fjäril. När fjärilen tagit sig ut ur sin puppa, kan den aldrig gå tillbaka till sin forna form.
För att kunna genomföra en transformation i vårt eget privata liv såväl som arbetsliv behöver vi således hjälpa oss själva att fortsätta på den inslagna vägen för att inte bli vatten – is – vatten. Och för att kunna bli fjärilen som inte går tillbaka till sin forna form måste vi hjälpa oss själva med att skapa nycklar och verktyg som håller oss på den inslagna vägen. Samt bli medvetna om och förändra vår både inre och yttre kommunikation för att ha dialoger som är i samklang med vårt önskade läge.
TA UT DITT NULÄGE
Steg 1 i en förbättringsprocess är ju självklart alltid att ta ut vårt NU-läge, som du fick nosa på i artikeln om Steg 1 för att ha en referenspunkt. Vill du på riktigt fördjupa dig i att ta ut ditt nuläge kan jag återigen rekommendera min onlinekurs Ta kontroll över ditt liv med SÅ KLART-metoden där du får många nycklar och verktyg att fördjupa dig i dig själv genom alla de 8 Stegen.
En nyckel är att bli medveten om dina inre dialoger.
Om du funderar lite över vad det är du upprepar för dig själv frekvent – är det en inre dialog som lyfter dig och som leder dig till önskade resultat? Eller är det, när du verkligen skärskådar dig själv, dialoger som mer är en upprepning av det du inte är nöjd med? Jag skriver inte monolog utan dialog för vi har oftast någon som manar på oss på insidan och den som skriker högst är dessvärre sällan den som stärker oss, utan sänker oss. Jag brukar kalla dem ”självbildsätarmonster”.
När du blir medveten som de inre dialoger som leder dig i fel riktning behöver du arbeta med att förändra de ”sanningar” som du upprepar för dig själv och som dessa inre dialoger utgår ifrån och som inte leder dig rätt. Det är lätt att fastna i antaganden som vi själva skapar utifrån t ex tidigare negativa upplevelser, tolkningar utifrån sår vi bär på, trasig självbild och låg självkänsla. När vi blir medvetna om det obearbetade som kan ligga och förstöra för oss utan att vi ens vet det, kan vi göra kvantsteg i en ny önskad riktning. Att bli medveten om sina inre felfokuserande mönster, kan vara som att bli av med en riktigt tung väska eller ryggsäck som hindrat oss i vår framfart.
BRA SJÄLVFÖRTROENDE / LÅG SJÄLVKÄNSLA
Ta t ex en säljare med bra självförtroende, men låg självkänsla. Vad tror du hens inre dialoger handlar om? Förmodligen har hen en ojämn kamp inombords. Å ena sidan så skapar det goda självförtroendet möjligheter. Å andra sidan grusar den låga självkänslan modet och skapar osäkerhet, vilket du sedan förra veckan när du fick sätta dig in i Map of Consciousness© säkert förstår att det ligger på en låg frekvens och sänder, vilket inte gör att vi verkar i vår fulla kraft utan tvärtom är i ett läge som utgår ifrån forcering och/eller kamp.
Vad tror du att en chef som tampas med konflikten mellan gott självförtroende och låg självkänsla sprider i sitt team? Hur blir hen som chef?
Där kan både den inre såväl som den yttre kommunikationen skapa stora problem. Oavsett situation, person och yrkeskategori, så har alla allt att vinna på att lära känna sig själva på djupet och bli medvetna om/förstå vad det är vi själva skapar som blir vår attraktionspunkt.
DE FYRA FÖRÄNDRINGSNYCKLARNA
Psykologen och författaren Titti Holmer, som bl a skrivit boken Förändringskoden pratar om de fyra förändringsnycklarna. Hon menar att det finns en förändringskod med fyra olika förändringsnycklar som vi behöver ha koll på för att kunna förändra något i vårt liv:
1) Kroppen
2) Känslorna
3) Tankarna
4) Handlingarna
De här fyra behöver samtliga dra åt samma håll. Vi tror ofta att det räcker med vilja, målbilder och rätt attityd men så enkelt är det dessvärre inte. Det som står i vägen för förändring, är våra starka känslor och behov. Utan att ta hand om dem kommer våra impulser att styra vårt beteende, utan att vi förstår varför. Och fast vi vill skapa en förändring, klarar vi det inte och frustrationen är ett faktum. Och nu har du ju full koll på att frustration föder mer frustration och är lågfrekvent, så därför är detta steg avgörande viktigt för att du ska förstå din egen process.
VI BEHÖVER VERKTYG FÖR ATT LYCKAS
Vi behöver skaffa oss verktyg för att hjälpa oss själva att lyckas med att hålla oss på vår nya önskade väg. Verktyg som leder dit på alla sätt och här kommer planeringen upp. Ju mer du kan skapa strategier som hjälper dig att göra det som krävs, ju större är chansen att du lyckas. Verktyg = strategier. Hjälp dig själv att lyckas.
Handlar det om att bli en ännu grymmare säljare, – bli nyfiken på och analysera vad de riktigt grymma säljarna gör – tänker – känner. Fördjupa dig i psykologi så du förstår hur människor fungerar. Läs böcker om sälj och psykologi, lyssna på Youtubeklipp, lyssna på poddar. Bygg upp din självkännedom och självkänsla, lär dig om kommunikation. Ta reda på vem DU behöver BLI för att kunna levla upp dina resultat. Att skaffa sig ny kunskap är ett oerhört kraftfullt verktyg. (Om man implementerar det man lärt sig…)
All förändring börjar med självmedvetenhet, så du behöver på allvar titta på de saker som du bestämt dig för att skapa en förändring i.
Vad är det som du tänkt, – känt och gjort som gett dig resultaten du vill komma ifrån/levla upp från.
Allt det du kommer på – det behöver ersättas med något annat. Vad? Det är det bara du som kan komma fram till för det är bara du som vet dina beteenden. Det är bara du som vet vad du hittills gjort /inte gjort som satt dig där du sitter.
Hur har du hittills möjliggjort för dig själv att kunna fortsätta göra samma val som ger dig de resultat du vill komma ifrån? Titta på de saker i ditt liv som fungerar precis som du vill ha dem, – hur gör du där? Hur tänker du? Hur känner du? Vad förväntar du dig? Hur förhåller du dig? Hitta dina redan implementerade vinnande koncept och utgå därifrån.
Känns det för övermäktigt att ta tag i detta själv, finns jag som alltid till ditt/ert förfogande, så om du känner att du och/eller teamet behöver hjälp att bli medvetna om hur ni kan lyfta er själva, ert psykiska välmående och er business till nästa nivå genom att bli medvetna tänkare, bli medvetna om era byggande-/ förstörande mönster och skapa kraftfulla nycklar och verktyg att hålla fokus på det som leder er i önskad riktning och skapa ett magiskt och framgångsrikt 2022, – Hör av dig!
Du hittar mer info på liliost.se
Av: Lili Öst – CHANGEMAKER
