Vad man har för lön som försäljningschef påverkas av en rad olika faktorer. Ansvar för verksamheten och dess mål, personalansvar och utvecklingen av medarbetare samt hur strategisk roll du har påverkar lönespannet. Fackförbundet Unionen har i sin statistik delat upp försäljningscheferna i två olika nivåer.
En försäljningschef i nivå 1:
- planerar, leder och samordnar verksamheten inom det egna ansvarsområdet,
- följer upp och utvärderar verksamheten mot uppsatta mål,
- vidtar eller föreslår åtgärder vid avvikelser,
- bedömer medarbetarnas arbetsinsatser och rekryterar medarbetare, samt
- utreder organisations- och arbetsformer, resurskrav och utbildningsbehov.
Enligt Unionen låg marknadslönen för försäljningschefer under 2019 mellan 46 000 och 58 000 kronor per månad för en försäljningschef i nivå 1.
För en säljare i nivå två enligt Unionen ligger marknadslönen på 55 000 kronor och uppåt. För att kategoriseras som en försäljningschef nivå två krävs att du:
- utarbetar förslag till policy och strategier samt metod och teknik för genomförande,
- följer upp verksamheten och dess resultat,
- gör prioriteringar, omdisponeringar och beslutar om åtgärder, samt
- svarar för organisations- och arbetsformer och personalutveckling.
Unionens statistik tar inte hänsyn till en eventuell rörlig del. I en medlemsundersökning gjord av Säljarnas ligger deras försäljningschefer i snitt på 55 302 kronor i fast lön och 20 120 i rörlig del.
SCB har valt att slå samman rollerna försäljningschef och marknadschef. De anger två olika nivåer för rollerna: nivå 1 som är av mer strategisk karaktär och nivå 2 som innebär en mer operativ roll. Genomsnitten ligger på 69 000 respektive 58 800 kronor per månad.
Faktorer som påverkar lönen
I samband med lönestatistiken listar Unionen faktorer som påverkar din lön positivt respektive negativt:
Positivt:
- Du är chef över en större verksamhet/enhet
- Du har erfarenhet av tidigare chefsarbete
- Du har många underställda
- Du har bra ledaregenskaper
- Du har omfattande ekonomiskt ansvar
- Du har också andra kunskaper och erfarenheter av betydelse för arbetet
- Du kan visa bra resultat
Negativt:
- Du är chef över en mindre verksamhet/enhet
- Du saknar tidigare erfarenhet/ har begränsad erfarenhet av chefsarbete
- Du har få underställda
- Du har begränsat ansvarsområde
- Du har andra löneförmåner
Läs mer: 7 tips: Säljböcker som lyfter dig
