Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås för en roll med globalt ansvar att stödja genomförandet av servicestrategi och driva tillväxt inom eftermarknad/servicetjänster. Enligt annonsen handlar uppdraget om att leda proaktiv säljutveckling mot installerad bas (installed base) med fokus på långsiktiga planer, mål och kompetensbehov – där framgång mäts i måluppföljning, kundengagemang och starka relationer med nyckelkunder.
Rollen är öppen globalt med primära placeringsorter i ABB:s back-end service locations: Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen anges som hybrid. Internationella resor är ett krav, beroende på verksamhetens behov. Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Business Line Sales Manager ligger fokus på att orkestrera och accelerera serviceförsäljning tvärs organisationen, med både linjeansvar och en tydlig “influence-based” dimension där samarbete med regioner och länder är centralt.
- Definiera Business Line-säljmål och följa upp mål kopplade till base services samt proaktiv säljplanering.
- Driva proaktiva säljutvecklings- och tillväxtinitiativ för installerad bas med hög potential.
- Tillsammans med nyckelintressenter ta fram långsiktiga säljplaner, mål samt behov av kompetensutveckling.
- Bygga och utbilda ett effektivt säljnätverk för installed base och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter samt Region Service och Sales Managers för att linjera prioriteringar, riktning och targets.
- Genomföra regelbundna kundbesök och utveckla långsiktiga relationer med key accounts.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsutbildning inom Engineering eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad examen.
- Minst 10 års erfarenhet från teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för B2B-affär inom tung industri, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning samt relaterade after sales-aktiviteter.
- Dokumenterad förmåga inom stakeholder management och att påverka utan formellt mandat (influence without direct authority).
- Flytande engelska samt vilja/beredskap att resa internationellt utifrån affärsbehov.
Meriterande
Annonsen specificerar inga ytterligare meriter utöver “preferably” kopplat till branscherfarenhet (motorer/generatorer, rotating equipment och after sales).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll inom B2B-försäljning med tydligt eftermarknads- och servicefokus (After Sales) och global räckvidd. Rollen kombinerar:
- Säljledning och målstyrning på Business Line-nivå (targets, uppföljning och riktning).
- Key account-/relationsdrivet arbete genom kundengagemang och långsiktiga relationer.
- Go-to-market för service/installed base där tillväxt drivs genom proaktiv planering och mobilisering av säljorganisationer i länder och regioner.
Utifrån annonsens innehåll ligger rollen närmare en säljchef/Business Line Sales Manager än exempelvis en Account Executive eller SDR/BDR, och den bygger på samarbete över organisatoriska nivåer snarare än enbart egen pipeline.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker ett säljjobb av den här typen – i skärningspunkten mellan serviceaffär, industriell B2B och global säljledning – pekar annonsen ut några områden att vara konkret kring:
- Exempel på hur du har drivit service- eller after sales-tillväxt, särskilt mot installerad bas (t.ex. program för proaktiv bearbetning, serviceplaner eller liknande initiativ).
- Din erfarenhet av att sätta mål och följa upp säljresultat på ledningsnivå (hur du arbetar med targets och uppföljning).
- Case där du har byggt, utvecklat eller tränat säljteam/säljnätverk i en matrisorganisation eller internationell struktur.
- Dokumenterade resultat från stakeholder management – särskilt situationer där du har påverkat beslutsfattare utan linjeansvar.
- Bransch- och domänförståelse från tung industri och gärna motorer/generatorer, roterande utrustning och relaterade servicetjänster.
- Din vana av internationellt arbete: samarbete över regioner, kundbesök och resor som en naturlig del av rollen.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen uppmanar ABB kandidater att ansöka och/eller besöka careers.abb och abb.com för mer information. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. ABB anger också att rollen är öppen för kandidater i flera länder och att slutlig placeringsort bestäms utifrån vald kandidat.
För kandidater som går vidare i processen nämner ABB att detaljer om lönespann, rörlig ersättning och förmånspaket delas i samband med första intervjusteg för en EU-lokation (kopplat till EU Pay Transparency Directive). Sammanfattningsvis signalerar annonsen en senior, internationell säljledarroll med tydlig eftermarknadsprofil och fokus på installerad bas, målstyrning och påverkan i en matrisorganisation.
