Den digitala transformationen av B2B-inköp har pågått i många år. Köpare gör mer research online, jämför leverantörer själva och kontaktar säljare senare i processen än tidigare. Men nästa stora förändring kan bli ännu mer genomgripande: att delar av inköpsprocessen inte längre utförs av människor utan av AI-agenter.

Nu räcker det inte längre med att följa gamla checklistor eller fasta rutiner. Som försäljningschef står du ständigt under press att leverera inte bara fler affärer, utan också högre marginaler och större teamresultat – ofta utan att tillföras nya resurser.

Den 2 augusti 2026 börjar EU:s AI-förordning (AI-akten) gälla fullt ut. För försäljningschefer innebär det nya krav på transparens, riskbedömning och leverantörsdialog – särskilt om AI används i CRM, lead scoring och kundkommunikation.

Inte för att ditt innehåll är dåligt, utan för att det inte ens syns. En värld där traditionella sökresultat ersätts av AI-genererade svar, och där din digitala närvaro kan försvinna över en natt. Detta är inte en framtidsvision – det händer här och nu.​

Från bildgenerering till transkribering och översättning – här är fem AI-verktyg som du kan testa direkt. Spara tid, imponera i presentationer och låt tekniken göra grovjobbet åt dig efter att ha spanat in våra tips till dig! 💫

AI i säljcoachning har ökat med över 40 procent sedan 2020 och allt fler företag väljer videor för att förmedla sina budskap. Detta har säljplattformen Goalplan tagit fasta på och har tagit fram en ny plattform som integrerar avancerad AI-teknologi och videobaserad coachning för att skapa en dynamisk och effektiv lösning för säljteam. En av de första kunderna att testa plattformen är Reitan Convenience Sverige, som driver 7-Eleven, Pressbyrån och Pressbyrån PBX.

2,5 miljoner kronor per år – så mycket sparar vertikalodlingsföretaget Ljusgårda genom Alice Labs AI-drivna försäljnings- och orderhanteringsautomation. Nu tar det svenska AI-företaget teknologin vidare genom att utveckla allt mer autonoma säljare som självständigt identifierar och kontaktar potentiella kunder – vilket ger säljare en kontinuerlig ström av kvalificerade leads direkt i inkorgen.

Bra kundrelationer är A och O för all försäljning och AI gör det allt enklare att hantera information och kommunicera med sina kunder med relevant information och vid rätt tillfälle. Här tittar vi närmare på det helt nya AI-drivna verktyget Table, som är ett CRM-system för personliga kontakter