Ny tjänst: LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions, (11 month Fix Term Contract) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions, (11 month Fix Term Contract) i Stockholm. Enligt annonsen är rollen baserad i Stockholm och arbetsmodellen är hybrid, vilket innebär arbete både hemifrån och från LinkedIn-kontor vissa dagar utifrån teamets affärsbehov.
Rollen beskrivs som en Large Enterprise Account Director som ska agera trusted adviser mot enterprise-kunder och driva värde med LinkedIns lösningar inom Talent & Learning. Fokus ligger på strategisk, konsultativ B2B-försäljning, långsiktiga kundrelationer och att identifiera tillväxtmöjligheter – med ansvar för att nå eller överträffa intäktsmål.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen lyfter ett brett ansvar som kombinerar account planning, stakeholder management, förhandling och kundutveckling. Exempel på arbetsuppgifter:
- Researcha kundens verksamhet och förbereda insikter, frågor och underlag inför kundmöten.
- Genomföra behovsanalys genom att ställa lager-på-lager-frågor för att förstå mål och utmaningar på djupet.
- Bygga relationer med flera intressenter i kundorganisationen, både vertikalt (ledning) och horisontellt (funktioner).
- Anpassa kommunikation och budskap till olika typer av stakeholders.
- Rekommendera lösningar utifrån kundens mål (”solutions, not products”).
- Driva kundens beslutsprocess genom gemensam målbild och tydligt värdeerbjudande som binder samman intressenter.
- Förhandla och utforma kommersiella överenskommelser med affärsmässighet och integritet.
- Använda data och insikter för att stötta investeringsrekommendationer och hantera invändningar.
- Arbeta proaktivt för att minska churnrisk och optimera kundens ROI genom löpande värdebekräftelse och justerad strategi.
- Identifiera möjligheter för tillväxt i befintliga kunder och driva expansion genom ökat kundvärde.
- Genomföra strukturerad account planning inklusive stakeholder mapping och outreach-strategi.
- Arbeta disciplinerat med territory/account planning, forecasting och quota attainment.
- Följa best practices i CRM och andra säljverktyg för att hantera sälj- och köpprocesser.
- Ta gemensamt ansvar med kollegor och tvärfunktionella team för kundens framgång.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 6 års erfarenhet av client relationship management i en konsultativ B2B solution sales-roll med ansvar för stora kunder.
- Erfarenhet av att arbeta med C-suite/Executive stakeholders vid stängning av stora affärer för enterprise-kunder.
Meriterande
- Affärsflöde (business fluency) i svenska, norska, danska eller finska.
- Erfarenhet av HR-programvara (HR software).
- Kandidatexamen (BA/BS) eller motsvarande inom relevant område.
- Erfarenhet av SaaS-möjligheter och moderna CRM-system.
- Erfarenhet av att sälja IT-lösningar.
- Kunskap om mjukvaruavtalens villkor och förmåga att skapa ”fair transactions”.
- Stark förhandlingsförmåga samt förmåga till korrekt prognostisering (forecasting).
- Erfarenhet av att bära intäktsmål (revenue target) och ta fram strategier som levererar resultat.
- Förmåga att använda data för beslutsstöd och påverkan.
- Förmåga att läsa köpare, bedöma affärsmöjligheter och orkestrera avslut utifrån behov.
- Förmåga att involvera partners och ledning samt positionera erbjudanden mot både direkta och indirekta konkurrenter.
I annonsen listas även föreslagna färdigheter som: prospecting, forecasting, relationship building och multithreading.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en enterprise sales-roll med tydlig tonvikt på konsultativ B2B-försäljning och kundutveckling i större konton. Utifrån ansvaret (account planning, stakeholder mapping, förhandling, forecasting och churnrisk-mitigering) ligger rollen nära en senior Account Executive/Key Account Manager-inriktning mot stora företag, där arbetet omfattar både expansion och att driva långsiktig kundnytta.
Annonsen pekar också på ett arbetssätt som ligger nära moderna säljorganisationer med stark CRM-disciplin och datadrivet beslutsstöd, vilket ofta kopplar till samspel med RevOps, kundsuccess och tvärfunktionella leveransteam – även om annonsen inte specificerar exakta interna gränssnitt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på enterprise-affärer du stängt med C-level som köpare, inklusive komplexitet, säljcykel och affärsvärde (utan att dela konfidentiella detaljer).
- Hur du arbetar med multithreading: att bygga och underhålla relationer med flera stakeholders och skapa en gemensam målbild.
- Din metod för account planning och stakeholder mapping, samt hur du prioriterar outreach och driver progression i pipeline.
- Dokumenterade resultat kopplade till intäktsmål/quota, samt hur du jobbat strukturerat med forecasting och precision i prognoser.
- Exempel på datadrivna affärscase: hur du använt insikter för att formulera investeringsrekommendationer eller hantera invändningar.
- Erfarenhet av förhandling och kommersiella villkor, särskilt om du arbetat med mjukvaruavtal och komplexa affärsupplägg.
- CRM-disciplin: hur du använder CRM och säljverktyg för att styra säljprocess, buyer journey och uppföljning.
- Om relevant: erfarenhet av SaaS, HR tech eller IT-lösningar, samt språklig affärsförmåga i svenska/nordiska språk.
Så söker du tjänsten
I den information som framgår i annonsen finns ingen specificerad sista ansökningsdag och inga detaljer om ansökningssteg. Annonsen hänvisar till LinkedIns Global Data Privacy Notice for Job Candidates via: https://legal.linkedin.com/candidate-portal. För att söka tjänsten används normalt LinkedIns jobbsida/ansökningsflöde, men exakt instruktion framgår inte i den text som är given här.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett tydligt behov av senior enterprise-försäljning i Stockholm, med starkt fokus på konsultativ solution sales, C-level-stakeholders, förhandling, prognostisering och strukturerad CRM-driven försäljning i en hybrid arbetsmodell.
