Ny tjänst: Aceve söker Sales Director – Own the New Business Engine at ACEVE i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Aceve rekryterar nu en Sales Director till Stockholm. Enligt annonsen är det en nyckelroll med ansvar för att äga och driva new business-tillväxt i Sverige i ett nordiskt SaaS-bolag som är marknadsledande i Sverige, EQT-backat och under utveckling mot att bli ett AI-first-bolag.
Rollen beskrivs som end-to-end kommersiellt ledarskap: från hur leads genereras och kvalificeras, till go-to-market, stängning och att nya kunder “landar” för långsiktig framgång. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform, omfattning, lön och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director rapporterar till Aceves Swedish Managing Director och leder säljchefer över flera funktioner kopplade till nykundsaffären: Net New Sales, SDR, Solution Specialists och Specialty Sales.
- Äga Aceves kommersiella new business-strategi i Sverige, inklusive segmentering, GTM-exekvering, pipeline-prioritering och konvertering från kvalificerad lead till closed-won.
- Bygga struktur, playbooks och processer som gör att säljorganisationen presterar konsekvent och kan skala.
- Coacha och utveckla säljchefer med tydliga förväntningar på performance, ansvarstagande och kommersiell “rigour”.
- Driva daglig execution: pipeline reviews, deal coaching och forecast accuracy, med fokus på utfall snarare än aktivitet.
- Samarbeta med Marketing kring positionering och budskap som öppnar rätt dörrar.
- Arbeta nära Customer Success och Product för att säkerställa att nya kunder onboardas väl och får förutsättningar för långsiktig framgång.
- Bidra till Sales Leadership-strategi och påverka hur Aceve säljer på organisationsnivå.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 10+ år inom försäljning i mjukvaruindustrin (SaaS), inklusive betydande erfarenhet av att leda säljorganisationer med fokus på new business growth.
- Dokumenterad förmåga att bygga och utveckla högpresterande team, med stark coachningsförmåga och höga kvalitetskrav.
- Djup förståelse för hela “commercial engine”: lead generation, GTM-strategi, pipeline management, win rates och ARR-tillväxt.
- Förmåga att skapa tydlighet ur komplexitet i strategi, process och förväntansbild.
- Vana att läsa och agera på kommersiella nyckeltal med precision.
- Trygghet i att leda i en skalande miljö där tempot är högt och ledarskapet avgörande.
Meriterande
Annonsen specificerar inga formella meriterande krav (utöver ovanstående). Den betonar däremot tydligt erfarenhet av att ha byggt och skalat SaaS-säljorganisationer tidigare samt att kombinera strategi med operativt genomförande.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljledarroll med tydligt fokus på nykund (net new) och att bygga en skalbar “new business engine”. Rollen spänner över flera delar av intäktsmaskinen och ligger nära områden som:
- GTM och segmentering (hur Aceve går till marknad och prioriterar).
- Pipeline- och forecaststyrning (daglig operativ disciplin och konvertering).
- SDR/BDR och specialistfunktioner (ledning av managers över SDR och solution/specialty sales).
- Samarbete sälj–marknad (positionering och messaging som driver rätt efterfrågan).
- Samspel med Customer Success och Product för att säkra “land” och långsiktig kundframgång.
För kandidater som söker säljjobb på ledningsnivå (t.ex. Head of Sales/CRO-spår) signalerar annonsen en roll med både strategiskt mandat och tydliga krav på operativt ledarskap i en SaaS-miljö.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen efterfrågar en ledare som kan koppla ihop hela den kommersiella kedjan. I ansökan blir det därför relevant att konkretisera:
- Exempel på skalad new business-försäljning: hur du byggt/utvecklat en säljorganisation för tillväxt och vilka resultat det gett (t.ex. ARR-utveckling, win rate, pipeline coverage).
- GTM och segmentering: hur du definierat segment, ICP/targeting och prioriterat pipeline för bättre konvertering.
- Processer och playbooks: vad du infört (säljprocess, kvalificering, deal reviews, säljträning) och hur det påverkat konsekvens och tempo.
- Ledarskap via coaching och accountability: hur du utvecklat säljchefer och skapat en kultur med höga standarder.
- Forecast och metriker: hur du arbetat med prognossäkerhet, styrning via KPI:er och hur du agerat på signaler i pipen.
- Samarbete med Marketing, Customer Success och Product: hur du fått sälj–marknad att dra åt samma håll och säkrat en bra “land”-fas för nya kunder.
Så söker du tjänsten
I annonsen framgår att Aceve välkomnar ansökningar från personer som byggt starka säljorganisationer tidigare och vill göra det igen i en skalande SaaS-miljö. Exakt ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem) samt sista ansökningsdag framgår inte av annonsunderlaget.
Sammanfattningsvis: Aceve söker Sales Director – Own the New Business Engine at ACEVE i Stockholm är en roll för en senior SaaS-säljledare som kan äga new business-agendan end-to-end, bygga struktur och driva exekvering med tydliga kommersiella resultat.
