Ny tjänst: Camfil Power Systems söker Global Key Account Director (AnBH) i Borås – det här söker arbetsgivaren
Camfil Power Systems söker Global Key Account Director (AnBH) i Borås. Rollen är en global key account-/KAM-roll med tydligt resultatansvar för att driva tillväxt i försäljningsintäkter, lönsamhet och marknadsandel, samtidigt som befintliga kundrelationer ska utvecklas och fördjupas.
Enligt annonsen rapporterar rollen operativt och funktionellt till VP CPS EMEA. Om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar som kombinerar global kundutveckling, pris-/marginalstyrning och koordinering av leverans- och offertprocesser för ett nyckelkonto.
- Växa affären avseende försäljningsintäkter, lönsamhet och marknadsandel.
- Driva hållbar tillväxt i försäljning och marginal för kontot.
- Förvalta och vidareutveckla befintliga kundrelationer samt säkerställa kontinuerlig kunddialog och närhet.
- Leda och hantera en KA-grupp (Key Account Group).
- Ansvara för KA:ns bruttomarginal och säkra optimal lönsamhet i linje med CPS affärsplan.
- Överse och stötta offert- och genomförandeprocessen för kontot (quotation & execution).
- Planera och säkra tillgång till resurser inom KA-teamet och stödjande funktioner.
- Coacha och mentorera teammedlemmar samt rekommendera relevant utbildning.
- Säkerställa efterlevnad av CPS standardiserade arbetssätt, exempelvis Gate process, risk management och kvalitetsriktlinjer.
- Leda nya initiativ och program för kontot fram till kundacceptans.
- Delta i budget- och affärsplanearbete.
- Benchmarka och dela best practices med andra KA-grupper inom CPS.
- Delta i supplier development och hub-aktiviteter i nya regioner.
- Förbättra teamets processer för effektivare genomförande.
- Ta fram kreativa lösningar på löpande affärsproblem.
Annonsen tydliggör även mandat inom prissättning:
- Ansvar för prissättning och prisstrategier för key account.
- Försäljning enligt befogenhetsmatris och godkända GM3-marginaler i KA-plan.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Teknisk eller affärsmässig bakgrund (B.Eng och MBA eller motsvarande).
- Engelska och italienska, i tal och skrift.
- God samarbetsförmåga samt mycket god kommunikation, planering och prioritering.
- Diplomatisk och övertygande, med förmåga att bygga objektiva motiveringar för åtgärder och presentera ståndpunkter tydligt.
- Öppen för nya angreppssätt och verktyg för att nå resultat.
- Relevant erfarenhet av att leda multifunktionella projekt i en global miljö.
Meriterande
Det framgår inte av annonsen vilka meriter som är särskilt meriterande utöver angivna krav.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-försäljningsroll inom Key Account Management på global nivå, med inslag av säljledning (ledning av KA-grupp) och kommersiell styrning kopplad till prissättning, marginal (GM3) och leverans-/offertprocess.
I praktiken liknar rollen en Global Key Account Manager/Director med ansvar för både intäkt och lönsamhet, snarare än en renodlad nykundsroll (Account Executive) eller SDR/BDR. Annonsen nämner inte specifika CRM-/RevOps-verktyg, men rollen kräver strukturerad styrning av processer, risk och kvalitet (t.ex. Gate process och risk management).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha vad Camfil Power Systems efterfrågar kan kandidater med fördel konkretisera följande i sin ansökan och i intervjuer:
- Exempel på hur du drivit tillväxt i intäkter, marginal och/eller marknadsandel för strategiska kunder (gärna med mätbara resultat).
- Erfarenhet av prissättning och prisstrategi i key account-kontext, inklusive hur du säkrat lönsamhet och arbetat mot marginalmål.
- Konkreta case där du lett offert- och genomförandeprocesser tvärfunktionellt (sales–engineering–delivery/support) och säkrat kundacceptans.
- Hur du byggt och utvecklat långsiktiga kundrelationer genom kontinuerlig dialog och aktiv stakeholder management.
- Exempel på coachning/mentorskap och hur du säkrat resursplanering och arbetssätt i ett KA-team.
- Erfarenhet av globalt arbete och multifunktionella projekt, inklusive hur du hanterat prioriteringar, risker och kvalitetskrav.
- Språkkunskaper: tydliggör din nivå i engelska och italienska, i både skrift och tal.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att Camfil Power Systems rekryterar till rollen Global Key Account Director (AnBH) i Borås, men det framgår inte av den text som anges här exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via länk, e-post eller rekryteringssystem).
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsunderlaget.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Borås med globalt key account-fokus, där prissättning, marginalansvar, tvärfunktionellt ledarskap och relationsutveckling står i centrum.
