Ny tjänst: Holmen AB söker Sales Operations Director i Norrköping – det här söker arbetsgivaren
Holmen AB söker Sales Operations Director i Norrköping för en strategisk ledarroll inom Holmen Board and Paper. Enligt annonsen handlar rollen om att leda och utveckla en global säljorganisation med fokus på effektivitet, struktur och resultat, samt att driva utveckling av arbetssätt, processer och systemstöd.
Tjänsten är placerad på huvudkontoret i Norrköping. Om rollen erbjuder hybrid- eller distansarbete framgår inte i annonsen. Rollen har internationella kontaktytor och innebär resor några dagar per månad.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Operations Director ingår du i Sales Management Team och driver utveckling av säljorganisationens arbetssätt. Du leder genom chefer och ansvarar för att säljorganisationen arbetar mot de kommersiella mål som satts av kommersiellt ansvariga segmentchefer.
- Leda, coacha och utveckla sälj- och Technical Service-organisationen
- Säkerställa rätt kompetens, bemanning och resursfördelning
- Följa upp KPI:er och driva målstyrning
- Utveckla och implementera effektiva säljprocesser
- Driva förbättringar inom arbetssätt, systemstöd (CRM/BI) och processer
- Säkerställa samarbete mellan sälj och övriga funktioner
- Ansvara för budget och uppföljning
- Delta i strategiska utvecklings- och investeringsprojekt
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Holmen beskriver att de söker en erfaren ledare som trivs i en internationell och komplex organisation, med förmåga att skapa struktur och driva resultat genom andra.
Krav
- Flerårig erfarenhet av säljledning i internationell miljö
- Dokumenterad chefserfarenhet, gärna av att leda chefer
- Erfarenhet av förändrings- och utvecklingsarbete
- Erfarenhet av KPI-styrning, budget och uppföljning
- Akademisk utbildning eller motsvarande
- Mycket god engelska i tal och skrift
- B-körkort
Meriterande
- Erfarenhet av matrisorganisation
- Erfarenhet av processutveckling inom sälj
- Erfarenhet från industri/B2B
- Strategiskt arbete i ledningsgrupp
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljlednings- och Sales Operations-roll med tydlig koppling till kommersiell styrning och operativt förbättringsarbete. Annonsen pekar särskilt på ansvar för KPI:er, budget, resursfördelning och utveckling av säljprocesser samt systemstöd som CRM/BI.
Rollen ligger nära det som ofta organiseras som Sales Operations/RevOps i större B2B-miljöer, med uppdrag att skapa struktur, uppföljning och tvärfunktionellt samarbete mellan sälj och andra delar av verksamheten. Den är inte utformad som en renodlad Account Executive-, Key Account Manager- eller SDR/BDR-tjänst, utan som en ledande funktion som utvecklar säljorganisationens arbetssätt på global nivå.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild kan det vara relevant att i CV och personligt brev konkretisera exempel som visar strategiskt säljledarskap och genomförandeförmåga. Kandidater kan med fördel lyfta:
- Erfarenhet av att leda säljorganisationer i internationell miljö, gärna genom andra chefer
- Förändringsledning: vad som har förbättrats i processer, arbetssätt eller organisation och vilken effekt det gav
- KPI- och målstyrning: hur du har byggt upp uppföljning, drivit beteendeförändring och säkrat resultat
- Budgetansvar och styrning: omfattning, uppföljningsrutiner och prioriteringar
- Arbete med säljprocessutveckling samt förbättringar i systemstöd som CRM/BI (vad du införde/utvecklade och hur det användes)
- Tvärfunktionellt samarbete (t.ex. mellan sälj, affärsutveckling, marknadsanalys och logistik) och hur du säkrat gemensamma arbetssätt
- Förmåga att arbeta på engelska i en internationell kontext
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ansöker du genom att bifoga CV och personligt brev samt besvara Holmens urvalsfrågor. Urval och intervjuer kan ske löpande.
- Anställningsform: tillsvidare
- Arbetstid: dag
- Sysselsättningsgrad: heltid
- Placering: Norrköping
- Sista ansökningsdag: 15 april 2026
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett tydligt behov av senior säljledning kombinerat med Sales Operations-kompetens: KPI-styrning, processutveckling och förbättring av CRM/BI-stöd i en internationell B2B-nära miljö.
