Under några veckor pratar jag om SÅ KLART-metodens åtta steg med sälj som rubrik vilken jag hela tiden tar tillbaka till mitt sätt att se världen på genom mina SÅ KLART-glasögon. När vi tittar på det som är, det vi önskar och våra förmågor att nå det genom dessa glasögon, ser vi saker ur ett perspektiv som oftast går de flesta människor förbi. De tidigare artiklarna på Saleseffect är:
START – Introduktionsartikel
STEG 1 – Var är jag?
STEG 2 – Hur kom jag hit?
STEG 3 – Attraktionslagen
STEG 4 handlar om att bli medveten om sina egna tanke, – känslo, – och handlingsmönster i syfte att förstå sin verklighet såväl som lagen om orsak och verkan på ett tydligare sätt. Ofta har vi inte koll på hur vi tänker när vi tänker, vilket för många ligger till grund för att de kan ha ”otur när de tänker” (älskar det uttrycket) på sätt de aldrig ens tänkt på – utan att veta om det.
Med medvetenhet om det större perspektiv jag presenterar genom den här artikelserien, får man bättre koll på sina vinnande tanke, – känslo, – och handlingskoncept såväl som de, där vi faktiskt lägger oss själva i vägen för oss själva och våra önskade resultat. Har vi tankemönster som hela tiden leder oss i motsatt riktning från det vi verkligen önskar, – utan att vi ens vet att vi har det, kan livet kännas som en enda lång kämpig uppförsbacke. Men när vi synliggör våra mönster och ersätter dem med mer gynnsamma, faller oftast en massa saker på plats parallellt och då först kan vi börja skapa synliga påtagliga positiva förändringar. Har du inte ännu läst de föregående artiklarna i serien vill jag starkt rekommendera dig att börja med dem, så du får med dig alla pusselbitarna till det pussel jag ger dig möjlighet att lägga.
GYNSAMMA/OGYNSAMMA MÖNSTER
Så låt oss börja nosa på de mönster som ligger till grund för de resultat som du omfamnar med glädje och de mönster som ligger till grund för det du inte vill fortsätta att attrahera in i din verklighet. Har du reflekterat över frågorna i de föregående stegen, tänker jag att du nog fått en del insikter redan som kan hjälpa dig i denna veckas tema, – att synliggöra dina mönster som antingen hjälper dig – eller stjälper dig.
I min onlinekurs Ta kontroll över ditt liv med SÅ KLART-metoden hjälper jag mina läsare/lyssnare att borra djupare än jag har utrymme för att göra här, men vill ändå ge dig ett smakprov som förhoppningsvis gör dig nyfiken på att jobba vidare med dig själv. Allt handlar ju till syvende och sist om att bli medvetna om vad vi kastar det mesta ljuset på och vad vi genom det skapar i vårt liv.
Går det bra nu?
Har du värsta flytet? Känner du dig kraftfull och framgångsrik i din yrkesroll? Har du goda kundrelationer och lätt för att skapa nya? Fundera över ditt mesta fokus. Vad du har för sanningar som ligger till grund för dina mönster som skapar dina resultat. Både gällande hur du tänker, vad du förväntar dig, hur du förhåller dig och vad du gör eller inte gör som ligger till grund för detta flyt. Vem är du? Hur fungerar du? Hur fokuserar du? För har du flyt, vill jag påstå att det inte bara är att du har tur, för tur har en tendens att följa i fotspåren på det jag just rabblade upp!
Är det trögt?
Har du hamnat i en uppförsbacke som aldrig verkar ta slut? Försöker du vara kreativ och lösningsorienterad men hur hårt du än jobbar på lösningar, – så fortsätter stigningen med envishet! Hur är det med sanningarna du matar dig själv med här? Hur går dina tankegångar? Hur mycket stress finns det i kroppen? Vad förväntar du dig? Och framförallt – hur förhåller du dig till ditt ogillade läge? Hur låter dina inre och yttre dialoger? För att få kraft att kunna förändra ett ogillat läge, behöver vi bli medvetna om och skruva på det som är aktivt inom oss först – för att kunna skapa den önskade förändringen vi vill se runt oss.
Det är sällan framgångsrikt att lägga ansvaret av vår framgång på någon annan, även om vi behöver ha tillit till att teamet bidrar på bästa sätt. Men det största lyftet skapar vi genom att vända blicken inåt och bli medvetna om, – vad behöver JAG skruva på för att jag ska nå mina/våra önskade resultat? Vem behöver jag bli? Hur behöver jag tänka? Vilka av mina egna behov måste jag möta för att jag ska kunna vara i min fulla kraft? Vara mitt bästa jag? Komma åt mina mest kreativa lösningsorienterade tankar?
När vi bara lever i reaktion på det som är, och inte är medvetna om hur mycket vårt inre fokus påverkar de yttre resultaten, då är det lätt att fastna i dessa uppförsbackar och bara fortsätta lägga grund för nya, för att vi inte är medvetna om att vi själva är en stor del av problemet. Tuffa bandage? Absolut. Men inte mindre sanna.
NYA FRÅGOR GER NYA INSIKTER
För att komma till nya insikter behöver vi ställa oss nya frågor. Få igång en inre dialog. Det är bra att ha självprat som leder oss framåt, men för alltför många är den största delen av deras självprat dessvärre oftare att vi ifrågasätter oss, sågar oss själva längs med fotknölarna och highlightar det som styr vårt fokus i en ogynnsam riktning. Så jag vill inspirera dig att starta upp en gynnsam dialog med dig själv. En som kan få dig att växa, som kan få dig att förändra det du vill förändra, som kan hjälpa dig att förstå dina egna beteenden, tankar och känslor. Det är oftast en ovana att ha en negativ inre dialog och ju mer vi övar på den, desto mer cementerar vi den. Så låt oss öva in nya vanor. Vanor som gagnar oss bättre. Vänd och vrid på det som kommer upp. Fråga dig själv varför, om du inte får upp något. Vänta in dig själv/svaret. Släpp inte taget eller tappa modet bara för att inte svaren rinner ur dig som en vårbäck direkt. Övning ger färdighet. Får du inga svar just då när du ställer frågan, – låt den marineras tills svaret är redo att komma till ytan.
INRE MÖNSTER OCH SÄLJ
Återigen kanske du tänker, men varför är personligt växande så viktigt när det gäller sälj?
Jag skulle vilja påstå att det är viktigt, punkt. Oavsett vad vi arbetar med. Vi människor är precis som företag. Utvecklas vi inte – är risken väldigt stor att vi avvecklas.
Om man tittar på hur fort allting ändras i samhället och alla utmaningar vi både stått inför de senaste snart två åren såväl som de vi fortfarande har framför oss, är det viktigare än någonsin att ta vårt personliga växande på största allvar. Att på djupet lära känna oss själva så vi hittar vår egen mittpunkt och kan navigera tryggt, även när samtiden och framtiden känns otrygg.
Ju mer inre trygghet och självkännedom – desto klokare och mer samlat tar vi oss genom stormar med kraftiga vindbyar som lätt slår undan fötterna på den som inte är förankrad.
Harvard, McKinsey, Kairos Future mfl hävdar att personlig utveckling är den nya kompetens-utvecklingen och jag kan bara hålla med! Sälj handlar ju till största del om att skapa hållbara relationer. Har vi inte en hållbar relation till oss själva där vi är medvetna om och tar ansvar för våra mönster, är det klart svårare att skapa hållbara relationer runt oss. På ett privat plan såväl som på ett yrkesmässigt.
LÅT OSS BORRA I DINA MÖNSTER
Jag har ju gett frågor till dig som läsare i alla artiklar, så även i denna, eftersom frågor leder oss till nya insikter som leder till nya frågor osv. Med borrande frågor få vi en djupare och bredare självkännedom och utvecklar oss själva framåt – uppåt.
Jag tänkte bjuda på några frågor från min onlinekurs Ta kontroll… som jag nämnt innan för att inspirera dig att vända blicken inåt och inte bara ställa dig själv frågor – utan även följdfrågor. Då det är när vi ställer följdfrågorna som vi ser var pusselbitarna passar in. Så låt oss reflektera över några arbetsrelaterade frågor. Första frågorna är fetmarkerade och följdfrågorna är kursiva. Det är lika viktigt att bli påmind om att man är på rätt väg och älskar det man gör, som att bli påmind om motsatsen. Efter frågorna tar jag upp vilken typ av mönster dessa olika fokus kan lägga grund för.
Hur känner du gällande ditt jobb? Älskar du det? Är det vad du verkligen vill göra eller finns det något annat du hellre skulle vilja göra? Om ja – vad? Och arbetar du aktivt i den riktningen?
Har du ett högre syfte med det du gör eller är det ”bara” för försörjning?
Om du känner att det har ett högre syfte – vad är det? Och vad fyller det för behov i dig?
Om du inte känner att det har ett högre syfte – hur känns det nu när du tänker på det?
Är det viktigt för dig att arbeta med något som för dig har ett högre syfte?
Är det viktigt för dig att ha en plan framåt, eller låter du livet komma till dig mer spontant?
De två sista frågorna – vad känns rätt för dig, och vad lägger det grund för i dina mönster?
När du tänker på ditt jobb, vad tänker du då? Och hur får det dig att känna?
Påminner det dig om att du är på din önskade väg eller på fel väg?
Vad är dina sanningar om ditt jobb, dina kunder och din egen roll i företaget/teamet?
Vad säger du till dig själv och om dig själv? Vilken typ av känslor leder dessa s.k. sanningar dig till mest? Inspiration eller frustration? Motivation eller irritation? Vilken bild har du av dig själv? Matchar den din önskade bild och vilken bild känns det som att omgivningen har av dig?
Hur känner du när du går till/från jobbet?
Är du mer inspirerad och glad på den ena vägen mer än den andra? Om ja, vilken och varför?
VAD LEDER DETTA TILL FÖR MÖNSTER?
Ex 1
Hur vi tänker om saker lägger grund för vilka mönster vi skapar, som i sin tur ligger till grund för hur vi tar oss an våra dagar. Så om du exempelvis svarat att du älskar ditt jobb och alla frågor som leder i den riktningen, så har du med all säkerhet skapat både tanke, – och handlingsmönster som är positivt laddade. Som leder dig framåt, som inspirerar och motiverar dig. Du bygger dina handlingsmönster utifrån inspiration, driv och övertygelse. Ditt intresse skapar motiverande tankegångar som leder till positiva känslor. Du har förmodligen även en stark tendens att leta möjligheter, eftersom när man älskar det man gör är man oftast villig att ”gå den extra milen”. Detta bildar tanke – och handlingsmönster som leder dig i en riktning.
Ex 2
Om du svarade att du inte är på rätt plats, utan hellre skulle göra något annat, men kanske är kvar för att du inte tror du kommer nå detta andra, eller kan få något bättre jobb. Hellre vet vad du har (även om det inte är bra) än att ge dig ut till något där du inte vet vad du får etc. då skapar det också mönster. Kanske du känner att den bilden du har av dig inte matchar den du önskar att du var. Eller att den bild du har av dig själv inte matchar den bild som dina kunder och kollegor har av dig. Känns detta sant för dig, kommer du skapa dina handlingsmönster utifrån helt andra tankar och känslor än i exempel 1. Det är svårt att hitta sin glöd, sitt engagemang och sitt driv när man egentligen inte gillar det man gör och/eller där man är. Det är svårt att hitta motivation att gå den extra milen om ens den första milen, om man inte har sitt WHY tydligt inom sig. Det är svårt att komma åt hela sitt tankesegel, när man fastnat i negativt laddade mönster, vilket betyder att man inte är i sin fulla kapacitet. Detta bildar också mönster som leder i en helt annan riktning.
GENOM MINA SÅ KLART-GLASÖGON
Om du har fått lite kläm nu på Attraktionslagen genom STEG 3 i SÅ KLART-metoden, så ser du med all säkerhet vilka olika energikvitton dessa olika utgångspunkter skapar. För att påminna dig, negativa känslor, negativt fokus, negativa tankar är lågfrekventa. Positiva känslor, tankar och fokus är högfrekventa. Positivt och negativt fokus ligger inte på samma vibrationsfrekvens och sänder vilket betyder att är du på fel ställe, har en negativ attityd till det du gör/där du är, kommer du inte skapa några positiva högfrekventa resultat. För det blir lika stor framgång i som att ratta in P4 och hoppas att du ska höra programmen som sänder på RIX FM… Jag hoppas du förstår min liknelse.
Positivt och negativt sänder återigen inte på samma frekvens, så vill du ha grymma eller ännu grymmare resultat, öka försäljningen, göra fler avslut, bredda din marknad och skapa ännu bättre kundrelationer, så är det på din insida du behöver börja!
DITT EGET OCH SÄLJTEAMETS MESTA FOKUS
Vad är det ni pratar om mest? I vilken riktning leder era samtal er? Vilka glasögon sätter du och dina kollegor på er lättast? De som ser problem och krångel, eller de som ser utveckling och växande?
Om du verkligen skärskådar er och dig själv under lupp, blir det tydligt varför ni är där ni är? I både positiv såväl som negativ aspekt.
HAMNAT I POSITIVT FLOW?
Där du/teamet handlar på ett byggande sätt, tänker på ett byggande sätt och har utvecklat gynnsamma mönster, – bli nyfikna på vad det är som ligger bakom ert flow så ni kan fortsätta att bygga där även framåt. Allt som leder oss i önskad riktning ska vi ta som regel att medvetandegöra, så vi vet hur vi tog oss dit (på insidan – inte bara genom handling) om vinden plötsligt skulle vända.
FASTNAT I NEGATIVT FLOW?
Då behöver du/ni bli medvetna om vad det är för tanke och känslofokus som mest är aktivt. Är det på bristtänk? På knepiga kunder, för lite affärer, på stressen att det inte lyfter, på att ni måste dra åt svångremmen för det är dåliga tider? Är det ditt eget negativa flow, vad handlar det om? Vad tror du själv att det är som ligger till grund för att du hamnat i negativt flow? Nu säger jag inte att det handlar om dig, men det är lätt när man får den frågan att hänfalla till att lägga ”skulden” utanför sig själv. Självklart kan det vara yttre faktorer som gör att vi hamnat i en ogynnsam situation. MEN, vårt eget ansvar i frågan är hur tar vi oss igenom, hur vi växer trots krisen, hur vi behöver tänka, vad vi behöver göra/inte göra och vem vi behöver bli för att landa väl i det just nämnda – för att bryta vårt negativa flow? Om du inte redan har laddat ned gratis pdf:en Attraktionslagen, teamet & Corona på liliost.se, vill jag varmt rekommendera dig att göra det, för där hittar du min flowkarta. Genom den blir det väldigt tydligt vad vi behöver bli medvetna om för att kunna vända ett negativt flow till ett positivt.
Om du känner att du och/eller teamet behöver hjälp att bli medvetna om hur ni kan lyfta er själva, ert psykiska välmående och er business till nästa nivå genom att bli medvetna tänkare, bli medvetna om era byggande-/ förstörande mönster och få kraftfulla nycklar att hålla fokus på det som leder er i önskad riktning. Hör av dig! Du hittar mer info på liliost.se
Med kärlek
Er kick-in-the-butt-with-love mentor
Lili Öst – CHANGEMAKER
