Här tipsar Saleseffect om säljböcker som tar dig till nästa nivå i karriären.1. Konsten att lyckas med Social Selling – från likes till affärer
Jens Edgren & Peter Ericsson, 2019 (Brainstation)
Social selling fortsätter att växa, särskilt på LinkedIn.
Boken ger en tydlig modell för hur du bygger relationer digitalt, skapar relevant innehåll och gör sociala medier till en skalbar säljkanal.
2. Nya affärer: värdebaserad försäljning 4.0
Bengt Gejrot, 2017 (Roos Tegner)
Perfekt för dig som vill förstå kundens nya köpbeteende och hur du skapar värde i varje interaktion.
Den lyfter hur säljaren blir rådgivare snarare än produktpresentatör.
3. Mänsklig försäljning i den digitala världen
Peter Bergdahl, 2019 (Vulkan)
En introduktion till H2H-filosofin – att människor faktiskt köper av människor.
Fokus ligger på att bygga förtroende, emotionell närvaro och relevans i ett digitalt brus.
4. Avancerade avslutstekniker för svåra kundsituationer
Mattias Hillestrand, 2019 (Books on Demand)
En hands-on-bok för dig som vill bli bättre på att läsa köpsignaler och leda samtalet till avslut.
Perfekt att använda som intern träningsbok i säljteam.
5. Slutsålt: konsten att hjälpa kunder att köpa
Mats Fogelqvist, 2017 (Roos Tegner)
Baserad på beteendevetenskap och ekonomi.
Ger dig förståelse för varför kunder väljer som de gör – och hur du som säljare underlättar beslutsprocessen.
6. Kundfokus – skapa kundvärde och hållbara resultat
Eva Bloch & Ada Elmgart, 2017 (Liber)
En bok som hjälper både ledare och team att skapa en kultur där kunden verkligen står i centrum.
Praktiska övningar, checklistor och intervjubaserade insikter.
7. Deep Work – hur du finner fokus i en distraherande värld
Cal Newport, 2020 (Volante)
Ingen säljare lyckas utan fokus. Denna moderna klassiker lär dig metoder för att skapa koncentration,
minska stress och arbeta mer strategiskt.
8. SPIN Selling
Neil Rackham
En av världens mest inflytelserika försäljningsböcker.
Förklarar hur behovsbaserad försäljning fungerar och varför rätt frågor avgör affären.
9. The Challenger Sale – Taking Control of the Customer Conversation
Matthew Dixon & Brent Adamson
Banbrytande forskning som visar att de mest framgångsrika säljarna utmanar kundens perspektiv
och tar ledarskap i dialogen.
10. Influence – The Psychology of Persuasion
Robert Cialdini
En bibel inom övertygande kommunikation.
Lär dig de psykologiska principer som påverkar köpbeslut och hur du använder dem etiskt i säljsituationer.
11. Never Split the Difference
Chris Voss
En före detta FBI-förhandlare delar metoder för förhandling i högt tryck,
men anpassade för vardagliga affärssituationer. Guld för alla säljare.
12. To Sell Is Human
Daniel Pink
Pink beskriver hur alla människor säljer – oavsett roll – och visar hur modern försäljning handlar om tydlighet,
empati och att guida kunden.
13. Gap Selling – Getting the Customer to Yes
Keenan
En extremt praktisk bok om hur du identifierar kundens ”gap” – skillnaden mellan nuläge och önskat läge –
och hur du presenterar din lösning som vägen däremellan.
14. Fanatical Prospecting
Jeb Blount
Prospektering är fortfarande det svåraste (och mest avgörande) momentet.
Här får du en konkret metod för att fylla pipen kontinuerligt.
15. Atomic Habits
James Clear
En bok som hjälper säljare och säljchefer att skapa bättre arbetsvanor,
bygga system som fungerar och få långsiktigt resultat genom små förändringar.
16. Building a StoryBrand
Donald Miller
Alla säljare bör kunna kommunicera ett tydligt budskap.
Denna bok visar hur du använder storytelling för att göra komplexa lösningar begripliga.
17. The Psychology of Selling
Björn Tracy
En klassiker som fortfarande håller.
Fokus på mindset, motivation och hur du själv påverkar resultatet genom beteenden och attityder.
18. The Sales Acceleration Formula
Mark Roberge
Perfekt för försäljningschefer.
En datadriven metod för rekrytering, onboarding, ledning och skalning av moderna säljteam.
19. Coaching Salespeople into Sales Champions
Keith Rosen
En bibel för försäljningschefer som vill gå från att chefa till att coacha.
Fylld med konkreta coachingmodeller och frågor att ställa.
20. Emotional Intelligence 2.0
Travis Bradberry & Jean Greaves
Emotionell intelligens är en av de viktigaste kompetenserna för säljare idag.
Denna bok lär dig förstå känslor, konflikter och relationer – avgörande för både försäljning och ledarskap.
Läs mer: Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete
