Nyckeln till att nå framgång som säljchef är att hitta varje individs motivation samt sträva mot en tydlig målbild. Här ger Saleseffect dig åtta tips för att utvecklas i yrkesrollen.
1. Motivation
Alla individer drivs av olika saker. Skapa en arbetsmiljö där dina säljare själva kan styra över sitt arbetsliv. Ta reda på vad som motiverar dem och ge dem frihet att arbeta därefter.
2. Feedback
Som chef är det otroligt viktigt att kunna ge feedback. Dina säljare vill veta vad de gör bra och vad de behöver utveckla. Kontinuerlig feedback utvecklar individen, teamet och organisationen.
3. Rutiner och processer
Det är du som är ansvarig för att alla rutiner fungerar och följs. Bygg upp tydliga och genomtänkta rutiner, processer och strategier som alla i ditt team är väl införstådda med. Här finns alltid utrymme för optimering.
4. Individuella utvecklingsplaner
Varje individ motiveras av olika saker. Det är viktigt att du skapar egna utvecklingsplaner för varje person i ditt team.
5. Tydlig målbild
Varje säljare behöver en egen tydlig målbild. Vilka arbetsuppgifter ska utföras och vilken kompetens krävs för att klara dessa.
6. Gå bredvid
Det är viktigt att du rör dig ute i verksamheten. Du kan till exempel följa med dina säljare när de är ute hos kund för att se hur de agerar i olika lägen. Det kommer underlätta för dig när du ska ge konstruktiv feedback.
7. Team
Ett team består av olika personligheter och kompetenser, vilka alla är viktiga. Du måste arbeta för att attrahera och behålla rätt kompetens.
8. Optimera
Sluta aldrig att utveckla och optimera ditt team. Även om resultaten är bra, betyder det inte att det inte kan bli ännu bättre.
Läs mer: Här hittar du rekryteringsföretag specialiserade på sälj
