Ny tjänst: Säljchef på Inhouse AB – det här söker arbetsgivaren
Säljchef på Inhouse AB är en ny roll kopplad till en pågående rekrytering där Folkspel söker en säljchef som ska leda och utveckla ombudsfunktionen med inne- och hybridsäljare. Enligt annonsen handlar uppdraget om att kombinera daglig prestationsledning med utvecklingsinitiativ som stärker teamens arbetssätt och resultat över tid.
Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid med placering på Folkspels huvudkontor i Gamlestaden, Göteborg. Det framgår inte i annonsen om rollen är hybrid eller helt på plats, men placering anges till huvudkontoret. Sex månaders provanställning tillämpas. Rollen rapporterar till Försäljningschef.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som “Säljchef ombud” med övergripande ansvar för Folkspels försäljning till butiker, föreningar och organisationer via ombudsnätverket. Du leder en avdelning som enligt annonsen består av 17 säljare (11 föreningssäljare och 6 butikssäljare) samt arbetar nära bland annat Trade Marketing Manager, B2B E-commerce Manager, två teamledare och en säljkoordinator.
- Leda, coacha och utveckla teamledare och säljare mot uppsatta mål.
- Ansvara för försäljningsbudget, nyckeltal och löpande resultatuppföljning.
- Utveckla arbetssätt, processer, rapportering och systemstöd som stärker kvalitet och effektivitet i försäljningsarbetet.
- Identifiera och undanröja hinder som begränsar teamens möjligheter att prestera.
- Prioritera och driva förbättringsinitiativ och förändringsprojekt.
- Samarbeta med Key Account Managers och andra funktioner kring utveckling av erbjudanden, initiativ och aktiviteter.
- Samverka tvärfunktionellt med övriga delar av försäljningsorganisationen samt andra avdelningar inom Folkspel.
- Ansvara för personalfrågor, kompetensutveckling och arbetsmiljö med fokus på engagemang och prestation.
Annonsen lyfter även ett tydligt fokus på operativ säljledning: nära uppföljning av aktiviteter och resultat, coachning i vardagen samt förbättringar som exempelvis nyckeltal, mötesstruktur och effektivare användning av CRM och säljstöd.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst fem års erfarenhet av personalansvar och ledarskap inom försäljning.
- Erfarenhet av att leda innesäljare eller andra säljteam med högt aktivitets- och resultatfokus.
- Dokumenterad erfarenhet av förbättringsarbete och större förändringsprojekt.
- God förståelse för försäljningsstyrning, nyckeltal och verksamhetsutveckling.
- Relevant eftergymnasial utbildning.
- Goda kunskaper i Microsoft Office och CRM-system.
- Flytande svenska i tal och skrift.
Meriterande
- Erfarenhet av Qlik Sense.
Utöver formella krav betonar annonsen ledaregenskaper som tydlig kommunikation, struktur, beslutsförmåga och förmåga att driva förändring tillsammans med andra, med balans mellan resultatfokus och medarbetarutveckling.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydlig inriktning mot säljledning och verksamhetsutveckling i en befintlig försäljningsorganisation. Rollen omfattar budget- och resultatansvar, KPI-styrning och uppföljning, samt förbättring av processer och systemstöd (inklusive CRM).
Annonsen signalerar också ett starkt tvärfunktionellt inslag: samarbete med Key Account Managers, stödfunktioner och andra avdelningar, samt fokus på struktur, rapportering och arbetssätt som stärker säljteamens leverans. För kandidater med intresse för CRM-disciplin, uppföljningsrutiner och förändringsledning (närliggande RevOps-teman) är delar av uppdraget relevanta, även om rollen i grunden är en operativ säljchefstjänst.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus kan det vara relevant att konkretisera erfarenheter och resultat inom prestationsledning, styrning och förbättringsarbete. Exempel på vad du kan lyfta:
- Hur du har lett säljteam med högt aktivitetsfokus (t.ex. innesälj/hybridsälj) och vilka resultat det gav.
- Exempel på hur du arbetat med KPI:er, budget, uppföljning och styrning för att skapa stabil måluppfyllelse.
- Förändrings- och förbättringsprojekt du drivit: vad som förändrades (process, mötesstruktur, rapportering, systemstöd/CRM), hur du implementerade och vilka effekter som uppnåddes.
- Din metod för coachning i vardagen (1:1, teammöten, aktivitetsuppföljning) och hur du utvecklat teamledare.
- Hur du samarbetat tvärfunktionellt, exempelvis med KAM, marknad/trade marketing eller e-handel, för att utveckla erbjudanden och aktiviteter.
- Vilken CRM-vana du har och hur du säkerställt datakvalitet, uppföljning och arbetssätt i teamet (särskilt relevant då CRM och säljstöd nämns i annonsen).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker rekryteringen i samarbete med Inhouse Väst. Urval sker löpande, och arbetsgivaren uppmanar att inte vänta med ansökan. Det framgår inte något sista ansökningsdatum.
Ansökningar tas inte emot via mejl. Vid frågor hänvisar annonsen till Erik Andersch på [email protected].
Sammanfattningsvis är Säljchef på Inhouse AB en säljchefstjänst med tydligt resultat-, KPI- och förbättringsfokus, där ledarskap i vardagen kombineras med utveckling av arbetssätt, CRM-stöd och tvärfunktionellt samarbete för att stärka försäljningen via ombudsnätverket.
