Account Director, Nordics – Northern Europe – Stockholm – LSEG

Ny tjänst: LSEG söker Account Director, Nordics – Northern Europe i Greater Stockholm Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren

LSEG har publicerat en annons för rollen Account Director, Nordics – Northern Europe i Greater Stockholm Metropolitan Area. Enligt annonsen handlar det om en ledande kommersiell roll i Northern Europe Leadership team, med ansvar för att driva sälj- och retentionstrategi för “Nordics Regionally Managed Accounts” samt bidra med kundinsikter och thought leadership till kunder.

Rollen innebär att leda ett team av erfarna Account Managers och att arbeta mot tydliga mål kopplade till intäkt, tillväxt och kundbehållning. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.

Ansvar och arbetsuppgifter

Account Director-rollen har både strategiskt och operativt ledarskapsansvar för account management i Norden inom Northern Europe. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:

• Leda och utveckla ett team av Account Managers som täcker kunder inom buy side, sell side och corporate.
• Säkerställa genomförande av säljinitiativ för att nå finansiella nyckeltal (sales, revenue, retention).
• Driva fördjupad account-, territory- och opportunity planning enligt LSEG:s säljmetodik.
• Prognostisera försäljning och intäkter som underlag till Market Head.
• Driva organisatoriska mål i linje med LSEG:s övergripande strategi.
• Leda komplexa och specialiserade försäljningsinitiativ.
• Påverka funktionell strategi och, där relevant, bidra i produkt-/divisionsstrategi.
• Utforma och utveckla säljstrategier för ökad marknadsandel och hållbar intäktstillväxt.
• Ha senior ledningsansvar för en del av Northern Europe-marknaden och bidra som medlem i ledningsgruppen (LT).
• Identifiera och lösa komplexa problem som påverkar affärsriktning och styrning.
• Coacha och mentorera för att höja prestation, samt arbeta proaktivt med att bygga en diversifierad talangpipeline.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Annonsen betonar en kombination av branschförståelse, dokumenterad måluppfyllelse och tydligt people leadership.

Krav

• Förståelse för buyside-industrin inom finansiella tjänster.
• Kunskap om Northern Europe-marknaden.
• Erfarenhet av att arbeta med en dataleverantör (data vendor) och/eller på kundsidan.
• Dokumenterad erfarenhet av account management.
• Befintligt personalansvar/people leadership och förmåga att coacha och utveckla medarbetare.
• Förmåga att lösa komplexa frågor genom erfarenhet, omdöme och innovativt tänkande.
• Strukturerat, metodiskt och hands-on arbetssätt i styrning av affär och team.
• Mycket god kommunikationsförmåga och förmåga att kommunicera på alla nivåer internt och externt.
• Förmåga att tänka strategiskt och samla rätt kompetenser tvärfunktionellt för att nå resultat.

Meriterande

Annonsen särskiljer inte formellt “meriterande” krav, men den lyfter beteenden och fokusområden som signalerar vad LSEG värderar högt, exempelvis stark omvärldsbevakning och att anpassa arbetssätt efter marknad och konkurrens.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en säljledande roll inom B2B-försäljning och account management, med tydligt fokus på både tillväxt och kundbehållning (retention). Rollen ligger nära en Head of Sales/säljchef för en region eller ett segment, men med en tydlig tyngd på strategisk account management och ledning av etablerade kundrelationer.

Utifrån annonsens innehåll är rollen särskilt relevant för kandidater med bakgrund som säljchef, Account Director, Senior Key Account Manager eller ledare inom enterprise/strategic accounts i miljöer med komplexa erbjudanden (här: finansiell marknadsdata/infrastruktur).

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För att matcha annonsens kravbild bör kandidater konkretisera resultat, arbetssätt och ledarskap kopplat till sälj, retention och planering. Exempel på vad som är rimligt att lyfta, baserat på annonsen:

• Exempel på hur du lett ett account management-team mot finansiella mål (intäkt, retention, tillväxt) och hur du följt upp KPI:er.
• Din erfarenhet av forecasting och hur du skapat förutsägbarhet i intäkter (t.ex. struktur, rytm, cadens, kvalitet i pipeline).
• Hur du genomfört account- och territory planning samt drivit opportunity planning i komplexa kundmiljöer.
• Konkreta case där du lett komplexa försäljningsinitiativ (många intressenter, specialiserade behov, längre säljcykler).
• Bransch- och segmentförståelse: din exponering mot buyside inom financial services och hur du omsatt marknadsinsikter i kunddialog och erbjudande.
• Ledarskap i praktiken: hur du coachar, utvecklar och bygger team (inklusive hur du arbetar med talent pipeline och inkludering).
• Tvärfunktionellt samarbete: exempel på hur du mobiliserat kollegor över organisationen för att lösa kundbehov och nå kommersiella resultat.

Så söker du tjänsten

Annonsen anger att intresserade uppmanas att ansöka till LSEG, men exakt ansökningsväg (länk, e-post eller formulär) framgår inte av underlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Även information om lön, anställningsform och eventuellt hybrid-/distansupplägg anges inte.

Sammanfattningsvis: LSEG söker Account Director, Nordics – Northern Europe i Greater Stockholm Metropolitan Area för att leda sälj- och retentionstrategi i Norden, med tungt ansvar för teamledning, komplex account management och intäktsprognoser i en financial services-kontext.