Ny tjänst: LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions, (11 month Fix Term Contract) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions, (11 month Fix Term Contract) i Stockholm. Enligt annonsen är rollen baserad i Stockholm och arbetsmodellen är hybrid, vilket innebär arbete både hemifrån och från LinkedIn-kontor vissa dagar utifrån teamets affärsbehov.
Uppdraget är att arbeta som betrodd rådgivare mot stora enterprise-kunder, med fokus på att skapa kundvärde och driva tillväxt kopplat till LinkedIns lösningar inom Talent & Learning. Rollen betonar strategisk B2B-försäljning, stakeholder management på ledningsnivå och ett kundcentrerat arbetssätt där man både driver affär och proaktivt hanterar churn-risk.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen beskrivs rollen som en konsultativ enterprise-säljroll med ansvar för både affärsutveckling och kundutveckling. Exempel på arbetsuppgifter:
- Researcha kundens verksamhet och förbereda insikter och frågor inför kundmöten.
- Ställa öppna, fördjupande frågor för att förstå mål, utmaningar och bakomliggande behov.
- Bygga relationer med flera intressenter på olika nivåer i kundorganisationen (”multithreading”).
- Anpassa kommunikation och budskap efter olika stakeholder-grupper.
- Rekommendera lösningar utifrån kundens mål (”solutions-led selling” snarare än produktfokus).
- Driva kundens beslutsprocess genom gemensam målbild och tydliga värdeargument som samlar intressenter.
- Utforma och förhandla kommersiella upplägg med affärsmässighet och integritet.
- Använda data och insikter för investeringsrekommendationer och för att hantera invändningar.
- Arbeta proaktivt för att minska churn-risk och optimera ROI genom kundcentrerad strategi.
- Identifiera och driva tillväxtmöjligheter i befintliga kunder.
- Arbeta strukturerat med account planning, stakeholder mapping och outreach-strategi.
- Samarbeta tvärfunktionellt med kollegor för kundresultat och gemensam leverans.
- Vara disciplinerad i territory- och account planning, forecasting och quota attainment.
- Följa best practice i CRM och andra säljverktyg för att hantera sälj- och köpresor.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 6 års erfarenhet av kundrelationshantering i en B2B, konsultativ solution sales-roll med ansvar för stora kunder.
- Erfarenhet av att arbeta med C-level/Executive-stakeholders och stänga större affärer för enterprise-kunder.
Meriterande
- Affärsflyt i svenska, norska, danska eller finska.
- Erfarenhet av HR-mjukvara.
- Kandidatexamen (BA/BS) eller motsvarande inom relevant område.
- Erfarenhet av SaaS-affärer och moderna CRM-system.
- Erfarenhet av att sälja IT-lösningar.
- Kunskap om programvaruavtalens villkor och förmåga att skapa ”fair transactions”.
- Stark förhandlingsförmåga samt förmåga till korrekt forecasting.
- Erfarenhet av att bära revenue target och ta fram strategier som levererar resultat.
- Förmåga att använda data för beslutsfattande och för att påverka/övertyga.
- Förmåga att orkestrera avslut med god förståelse för prospektens behov.
- Vana att positionera erbjudande mot både direkta och indirekta konkurrenter och involvera partners och ledningsfunktioner.
I annonsen nämns även föreslagna färdigheter: prospecting, forecasting, relationship building och multithreading.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig enterprise account director/large enterprise sales-roll inom B2B-försäljning, där fokus ligger på strategisk kundutveckling och komplexa affärer mot stora organisationer. Rollen liknar en senior Account Executive eller Key Account Manager med tungt ansvar för:
- Stakeholder management på flera nivåer, inklusive C-level.
- Account planning/territory management, pipeline och forecast.
- Kundvärde, ROI och churn-risk (gränsytan mellan försäljning och kundsuccess).
- Förhandling och kommersiella överenskommelser i längre säljcykler.
- Strukturerat arbetssätt i CRM och säljverktyg (relevant även för RevOps/CRM-samspel).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar lär följande vara centralt att konkretisera med exempel, siffror och case:
- Exempel på stora, komplexa enterprise-affärer du drivit i B2B (gärna storlek, säljcykel och resultat).
- Dokumenterad erfarenhet av C-level-dialoger: hur du byggt förtroende, hanterat invändningar och drivit beslut.
- Hur du arbetar konsultativt och ”solutions-led” snarare än produktorienterat, inklusive behovsanalys och värdehypoteser.
- Förhandlingscase: hur du strukturerat kommersiella upplägg och säkrat win-win i avtal.
- Din metodik för account planning, stakeholder mapping och multithreading.
- Forecasting-disciplin: hur du arbetar med pipeline, sannolikheter, nästa steg och kvalitet i prognoser.
- CRM-arbetssätt: hur du använder CRM och säljverktyg för att styra säljprocess och köpresa.
- Om relevant: erfarenhet av SaaS, IT-lösningar, HR software samt hur du använder data/insikter i säljdialogen.
Så söker du tjänsten
Annonsen hänvisar till LinkedIns hantering av kandidatdata via deras ”Global Data Privacy Notice for Job Candidates” (https://legal.linkedin.com/candidate-portal). Exakt ansökningsväg (t.ex. länk till ansökningsportal), sista ansökningsdag, lön och övriga anställningsvillkor framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget här.
Sammanfattningsvis är detta ett senior säljjobb i Stockholm inom enterprise solution sales, med hybridupplägg och tydligt fokus på strategisk kundutveckling, komplex stakeholder-hantering och strukturerad affärsdrivning via forecast och CRM.
