Ny tjänst: LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions, (11 month Fix Term Contract) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
LinkedIn söker en Enterprise Account Director inom Talent Solutions för ett tidsbegränsat uppdrag på 11 månader. Rollen är placerad i Stockholm och enligt annonsen är arbetsmodellen hybrid, vilket innebär arbete både hemifrån och från LinkedIns kontor vissa dagar beroende på teamets behov.
Fokus ligger på att agera som betrodd rådgivare till stora Enterprise-kunder och hjälpa dem att få effekt av LinkedIns lösningar inom Talent och Learning. I annonsen betonas värdeskapande, kundnytta och tillväxt, samtidigt som rollen ska driva intäktsmål och arbeta strukturerat med planering, forecasting och CRM.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en senior kund- och affärsdrivande Enterprise sales-position med tydligt fokus på konsultativ B2B-försäljning, stakeholder management och kommersiella avtal. Exempel på ansvar i annonsen:
- Researcha kundens verksamhet och förbereda relevanta frågor och insikter inför kundmöten.
- Ställa fördjupande, öppna frågor för att förstå mål, utmaningar och behov bortom ytan.
- Bygga relationer med flera intressenter hos kunden, både vertikalt och horisontellt (multithreading).
- Anpassa kommunikation och budskap efter olika beslutsfattare och roller.
- Rekommendera lösningar utifrån kundens mål (”solutions-led” snarare än produktfokus).
- Driva kundens beslutsprocess genom att skapa en gemensam målbild och koppla värdeerbjudanden till flera intressenter.
- Utforma och förhandla kommersiella överenskommelser med affärsmässighet.
- Använda data och insikter för att motivera investeringar och hantera invändningar.
- Arbeta proaktivt med att minska churn-risk och optimera ROI genom kundcentrerat arbetssätt.
- Identifiera tillväxtmöjligheter och driva kundutveckling över tid.
- Arbeta strukturerat med account planning, stakeholder mapping och outreach-strategi.
- Samarbeta tvärfunktionellt och dela ansvar för kundframgång.
- Arbeta disciplinerat med territory- och account planning, forecasting och quota attainment.
- Följa best practice i CRM och andra säljverktyg för att hantera sälj- och köpprocesser.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 6 års erfarenhet av kundrelations- och/eller kundansvar i konsultativ B2B-lösningsförsäljning, med stora kunder.
- Erfarenhet av att hantera och stänga större affärer mot Enterprise-kunder med C-level/Executive stakeholders.
Meriterande
- Affärsflyt i svenska, norska, danska eller finska.
- Erfarenhet av HR-mjukvara.
- Kandidatexamen (BA/BS) eller motsvarande inom relevant område.
- Erfarenhet av SaaS-affärer och moderna CRM-system.
- Erfarenhet av att sälja IT-lösningar.
- Kunskap om villkor i mjukvaruavtal samt förmåga att skapa ”fair transactions”.
- Stark förhandlingsförmåga samt träffsäker forecasting.
- Vana att bära intäktsmål och ta fram strategier som levererar resultat.
- Förmåga att samla in och använda data för beslutsunderlag och påverkan.
- Förmåga att bedöma affärsmöjligheter och läsa presumtiva köpare.
- Förmåga att orkestrera avslut med god förståelse för prospektets behov.
- Vana att involvera flera interna parter och arbeta konkurrensinriktat i komplexa affärer.
I annonsen lyfts även föreslagna kompetenser som prospektering, forecasting, relationsbyggande och multithreading.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior Enterprise sales-roll med tydligt Key Account/Enterprise Account Director-fokus snarare än en renodlad SDR/BDR- eller nykundsroll. Uppdraget handlar om att driva komplexa affärer med flera beslutsfattare, arbeta rådgivande och solutions-led, samt kombinera kundutveckling och intäktsansvar.
Samtidigt signalerar kraven på CRM-disciplin, forecasting och account planning ett arbetssätt som ligger nära moderna säljorganisationer med tydliga processer och verktygsstöd (ibland kopplat till RevOps/CRM-praktiker), även om annonsen inte nämner RevOps som funktion.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på hur du drivit konsultativ B2B-försäljning mot stora/Enterprise-kunder och skapat kundvärde med lösningsförsäljning.
- Erfarenhet av att arbeta med C-level och andra executive stakeholders, inklusive hur du byggt en gemensam målbild och fått igenom beslut i komplexa organisationer.
- Förhandling och kommersiella avtal: exempel på hur du arbetat med villkor, affärsupplägg och förhandling för större affärer.
- Struktur i säljstyrning: hur du arbetat med territory/account planning, stakeholder mapping och systematisk outreach.
- Forecasting och målstyrning: hur du arbetar för att nå quota/intäktsmål och hur du säkerställer kvalitet i prognoser.
- Data- och insights-arbete: hur du använder data för att hantera invändningar, motivera investering och tydliggöra ROI.
- CRM- och verktygsdisciplin: vilka CRM-system du arbetat i och hur du använder säljverktyg för att styra sälj- och köpprocess.
- Om relevant: erfarenhet av SaaS, IT-lösningar, HR-tech/HR-software och arbete på nordiska språk (svenska/norska/danska/finska).
Så söker du tjänsten
Annonsen hänvisar till LinkedIns kandidatportal för information om hantering av personuppgifter (https://legal.linkedin.com/candidate-portal). Exakt ansökningssätt (länk/kanal) och sista ansökningsdag framgår inte av den text som anges i annonsunderlaget här.
Sammanfattningsvis: LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions, (11 month Fix Term Contract) i Stockholm för en hybrid roll med fokus på konsultativ Enterprise-försäljning, stakeholder management, förhandling och strukturerad pipeline/forecasting med CRM-stöd.
