Ny tjänst: Faun Nordic söker Försäljningschef i Stockholms län, Sverige – det här söker arbetsgivaren
Faun Nordic söker Försäljningschef i Stockholms län, Sverige. Enligt annonsen får rollen ett övergripande ansvar för att driva och utveckla bolagets försäljning på den nordiska marknaden med fokus på tillväxt, lönsamhet och marknadsnärvaro. Du leder säljorganisationen och ansvarar för att nå volym-, omsättnings- och marginalmål.
Tjänsten rapporterar till VD för FAUN Nordic och ingår i ledningsgruppen. Rollen beskrivs som både strategisk och operativ, med kundnära arbete och ett uttalat uppdrag att etablera ett mer datadrivet och processorienterat arbetssätt i säljorganisationen, bland annat via CRM och uppföljning.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning med ansvar för komplexa B2B-affärer, inklusive upphandling och partnerkanaler. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Leda, utveckla och följa upp en säljorganisation med två regionala säljare.
- Säkerställa att uppsatta volym-, omsättnings- och marginalmål uppnås.
- Driva hela säljprocessen mot kommunala och privata kunder: från prospektering och kravdialog till anbud, förhandling och avslut.
- Arbeta långsiktigt med offentlig upphandling och påverka kravställning utifrån total ägandekostnad och FAUNs tekniska styrkor.
- Bygga och vidareutveckla relationer med chassihandlare och andra nyckelpartners.
- Etablera datadrivna och processorienterade arbetssätt, med effektiv användning av CRM, aktivitetsuppföljning och offert-/kalkylstöd.
- Säkerställa ökad marknadsaktivitet och närvaro.
- Samarbeta med ekonomi-, service- och operationsfunktioner kring leveransförmåga, lönsamhet och kundnöjdhet.
- Hålla löpande dialog med internationella produktbolag och leverantörer i Europa.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av teknisk B2B-försäljning med komplexa affärer, höga affärsvärden och långa säljcykler.
- Erfarenhet av försäljning till både offentliga och privata kunder, inklusive offentlig upphandling och anbudsprocesser.
- God teknisk förståelse och förmåga att bygga djup produktkunskap.
- Erfarenhet av att strukturera och utveckla säljprocesser och verktyg, exempelvis CRM och kalkylstöd/offertstöd.
- Ledarskapserfarenhet från säljteam eller kundnära funktioner samt förmåga att samverka med flera intressenter.
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska.
Meriterande
- Bakgrund från fordon, fordonspåbyggnader eller liknande industriell utrustning (anges som meriterande i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydligt resultat- och ledningsansvar, där du både driver säljstrategi och är operativ i affärerna. Annonsen pekar särskilt på:
- Säljledning (ledning av två regionala säljare, målstyrning på volym/omsättning/marginal).
- Komplex B2B-försäljning med långa säljcykler och många beslutsfattare.
- Offentlig upphandling och anbudsförsäljning som en central del av affären.
- Partner/kanalförsäljning via chassihandlare.
- Process- och verktygsfokus (CRM, aktivitetsuppföljning, offert-/kalkylstöd) som ligger nära ett mer datadrivet arbetssätt.
För kandidater som söker säljjobb inom teknisk B2B, upphandling och säljledning i Sverige är detta en roll med både ledningsgruppsnärhet och operativt kundarbete.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil kan det vara särskilt relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på komplexa B2B-affärer du vunnit: affärsvärde, säljcykelns längd, beslutsprocess och din roll i affären.
- Erfarenhet av offentlig upphandling: hur du arbetat med kravdialog, anbud, förhandling samt hur du påverkat kravställning.
- Resultat mot mål: volym, omsättning och marginal (gärna före/efter och hur du följde upp).
- Hur du lett och utvecklat ett säljteam (t.ex. arbetssätt för uppföljning, coachning och aktivitetsstyrning).
- CRM-disciplin och processarbete: hur du infört/utvecklat arbetssätt för pipeline, aktivitetsuppföljning och offert-/kalkylstöd.
- Partnerarbete/kanal: hur du byggt relationer och skapat gemensamma planer med återförsäljare eller andra partners.
- Teknisk förståelse: hur du byggt produktkunskap och omsatt tekniska styrkor till affärsnytta, inklusive total ägandekostnad.
- Samverkan med interna funktioner (ekonomi, service, operations) och externa internationella leverantörer.
Så söker du tjänsten
FAUN Nordic samarbetar i rekryteringen med Novare Executive Search. Enligt annonsen sker urval löpande och arbetsgivaren uppmanar kandidater att skicka in ansökan så snart som möjligt. Det framgår att ansökningar inte kan tas emot via e-post.
Frågor om tjänsten eller processen kan ställas till Ambjörn Ingvaldson ([email protected]) eller Sofia Dippel ([email protected]). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis: Faun Nordic söker en Försäljningschef i Stockholms län, Sverige med dokumenterad erfarenhet av teknisk B2B-försäljning, offentlig upphandling och säljledning, samt ett tydligt fokus på att professionalisera säljprocesser genom ett mer datadrivet arbetssätt med CRM och strukturerad uppföljning.
