Ny tjänst: Sovos söker Global Account Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Sovos söker Global Account Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att driva försäljningen av Sovos Tax Compliance Platform mot tilldelade prospekt och kunder, med fokus på globala strategiska konton och komplexa säljcykler.
Rollen rapporterar till VP of Global Sales och innebär arbete i en global säljorganisation. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Global Account Director förväntas ta ett helhetsansvar för intäktsdrivande arbete i sin portfölj/territory – från prospektering till avslut, inklusive expansion i befintliga affärer.
- Skapa nya affärsmöjligheter i globala strategiska konton och driva affärer genom hela säljcykeln (initial kontakt till stängd affär), inklusive up-sell och cross-sell.
- Utveckla och genomföra en account-based kommersiell strategi för Sovos Compliance Platform, både för att öka försäljningen och behålla nyckelkunder.
- Leverera lönsam ny affärsintäkt och nå/överträffa intäktsmål och kvoter.
- Bygga och hantera en balanserad pipeline inom tilldelat territory.
- Skapa och vårda relationer på executive- och C-level hos både befintliga kunder och prospekt.
- Driva komplex och teknisk försäljning mot stora globala företag samt hålla sig uppdaterad om tax compliance-industrin och konkurrenslandskapet.
- Ta fram prognoser och rapporter med hög kvalitet för att stödja ledningens strategiska beslut.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad framgång i att sälja SaaS- eller mjukvarulösningar till stora multinationella organisationer genom komplexa säljcykler.
- Stark förmåga inom targeting, prospektering och avslut, med uppnådda eller överträffade intäktskvoter för stora multi-country accounts.
- Förmåga att presentera och diskutera på C-level, med ett analytiskt arbetssätt för att definiera kundutfall och formulera värde.
- Förmåga att använda fakta och data för att bygga en övertygande “story” i säljdialogen; mycket god skriftlig och muntlig kommunikation samt noggrannhet.
- Förmåga att prestera under tryck i en dynamisk och snabbt föränderlig miljö, med stark analytisk och kvantitativ kompetens.
- Starka projektledningsfärdigheter, inklusive uppföljning och förmåga att driva initiativ till mål utan omfattande övervakning.
- Förmåga att ta fram ett koncept, internalisera det, mobilisera andra, driva implementation och förbättra arbetssätt/processer (bevisad track record).
- Reseberedskap på en måttlig nivå (mindre än 50%) både nationellt och internationellt till Sovos kontor och event.
- Bakgrundskontroll krävs vid anställning, enligt annonsen (kopplat till kundkontraktskrav).
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga meriterande krav utöver ovanstående. Däremot betonas behovet av att bygga branschkunskap inom tax compliance samt förståelse för ett framväxande konkurrenslandskap.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior enterprise sales-/global account-roll med tydligt nykunds- och expansionsfokus. Utifrån annonsen ligger tyngdpunkten på:
- Strategisk kontoförsäljning (global strategic accounts) och account-based approach.
- Komplex B2B-försäljning av SaaS/mjukvara mot stora, multinationella företag.
- Executive selling och stakeholder management på C-level.
- Pipeline- och forecastansvar (typiskt för Account Executive/Key Account-liknande roller i enterprise-segmentet).
För säljchefer, CRO/Head of Sales och andra som följer säljjobb i Sverige signalerar annonsen ett fortsatt starkt behov av kompetens inom komplex SaaS-försäljning, account-based strategi och datadrivet värdebyggande i säljprocessen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen är tydlig med vilka beteenden och resultat som väger tungt. Kandidater som söker den här typen av säljjobb bör konkretisera följande:
- Resultat mot kvot: exempel på uppnådda/överträffade revenue targets, gärna kopplat till stora multi-country accounts och långa säljcykler.
- Komplex försäljning i enterprise: hur du har drivit tekniska/komplexa affärer med flera beslutsfattare och olika intressenter.
- Executive- och C-level-dialog: konkreta case där du byggt relationer, säkrat sponsorering och navigerat beslutsprocesser på ledningsnivå.
- Prospektering och account planning: hur du identifierar rätt mål, driver outreach, och arbetar strukturerat med account-based strategi.
- Pipeline management och forecast: hur du bygger en balanserad pipeline och levererar tillförlitliga prognoser och rapporter.
- Datadrivet värde: exempel på hur du använder fakta/data för att formulera kundutfall, business case och tydligt värde i säljargumentationen.
- Projektledning och genomförandekraft: situationer där du drivit initiativ i mål och förbättrat arbetssätt eller processer.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att man ska ansöka till tjänsten, men anger inte sista ansökningsdatum. Länk eller exakt ansökningsförfarande (t.ex. e-post eller specifik portalsteg) framgår inte i det underlag som anges här.
Sammanfattningsvis: Sovos söker Global Account Director i Stockholm för en senior, kvotbärande enterprise sales-roll med ansvar för global account-strategi, nykundsbearbetning, expansion och hög disciplin i pipeline och forecast.
