Ny tjänst: STIHL Nordics söker Nordisk Försäljningschef Retail i Lerum – det här söker arbetsgivaren
STIHL Nordics söker Nordisk Försäljningschef Retail i Lerum (placering: Stenkullen) med nordiskt helhetsansvar för försäljning inom detaljhandeln. Enligt annonsen handlar rollen om att driva och optimera retail-affären i Norden, kombinera strategiskt och operativt arbete samt säkerställa lönsam tillväxt, varumärkesnärvaro och långsiktiga partnerskap.
Rollen rapporterar till Head of Sales och innefattar regelbundna resor inom Norden. Om arbetsmodellen är på plats, hybrid eller distans framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som Nordisk Försäljningschef Retail har du ett övergripande ansvar för utveckling och lönsamhet i säljkanalen retail. STIHL beskriver uppdraget som både strategiskt och operativt, med nära samarbete med externa nyckelkunder och interna funktioner.
- Övergripande ansvar för utveckling och lönsamhet i retail-affären i Norden
- Utveckla och implementera en nordisk försäljningsstrategi för retail
- Planera, följa upp och leverera på budget, prognoser och försäljningsmål
- Analysera marknad, försäljningsutveckling och kundbeteenden samt initiera förbättrings- och tillväxtåtgärder
- Säkerställa genomförande och uppföljning av kampanjer och kommersiella aktiviteter
- Bygga och utveckla långsiktiga relationer med strategiskt viktiga kunder
- Säkerställa effektiv samverkan mellan försäljning, marknad, produkt, supply chain och övriga funktioner
- Bidra till årsplanering, prognosarbete och strategiska initiativ
- Rapportera resultat, aktiviteter, marknadsutveckling och konkurrentanalyser
Utöver affärsansvaret lyfter annonsen ett tydligt ledarskapsfokus: att utveckla organisation, arbetssätt, processer och kompetens, samt att leda i linje med STIHL:s ledarskapsprinciper.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Eftergymnasial utbildning
- 5–7 års kvalificerad erfarenhet som ledare
- Minst 5 års erfarenhet som ledare inom försäljning i detaljhandel
- Stark kommersiell förmåga
- Erfarenhet av budget-, prognos- och resultatansvar
- Mycket god förmåga att bygga relationer och partnerskap på strategisk nivå
- Flytande engelska i tal och skrift
Meriterande
- Ytterligare nordiskt språk (utöver engelska)
STIHL beskriver också önskade personliga egenskaper: relationsskapande, strukturerad, lösningsorienterad och med ett starkt säljfokus.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med nordiskt kanalansvar inom retail, med inslag av både Key Account/strategiska kundrelationer och kommersiell styrning (budget, forecast och resultatuppföljning). Annonsen signalerar även ett starkt tvärfunktionellt arbetssätt där försäljning kopplas ihop med marknad, produkt och supply chain för att driva kampanjer, planering och tillväxtinitiativ.
För kandidater som följer säljjobb och kommersiella roller i Sverige är detta en typisk “Head of Sales/Channel Sales”-profil för retail snarare än en renodlad Account Executive- eller SDR/BDR-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera exempel som visar både ledarskap och kommersiell effekt i retail.
- Resultat kopplade till lönsam tillväxt i retail: omsättningsutveckling, marginal, mix eller andra utfall du ansvarat för
- Exempel på nordisk (eller multi-market) försäljningsstrategi: hur du satt riktning, prioriterat kunder/aktiviteter och följt upp
- Budget-, prognos- och resultatansvar: hur du arbetat med forecast, målstyrning och leverans mot försäljningsmål
- Strategiskt relationsbyggande: hur du utvecklat partnerskap med nyckelkunder och drivit långsiktiga samarbeten
- Marknads- och kundanalys: hur du använt insikter om kundbeteenden och marknadsutveckling för att initiera förbättringar
- Genomförande av kampanjer/kommersiella aktiviteter: din roll i planering, genomförande och uppföljning
- Tvärfunktionellt ledarskap: hur du skapat samverkan mellan försäljning, marknad, produkt och supply chain
- Ledarskap i praktiken: hur du utvecklat team/organisation, arbetssätt och kompetens för att nå uppsatta mål
Eftersom rollen beskrivs som både strategisk och operativ kan det också vara värdefullt att visa hur du växlar mellan långsiktig planering och daglig styrning av affären.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen välkomnar STIHL ansökningar och urval sker löpande. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta en nordisk säljledarroll inom retail med tydligt affärs- och resultatansvar, där erfarenhet av strategiskt kundarbete, prognos/budget och tvärfunktionell samverkan väger tungt.
