Ny tjänst: Stella Rekrytering & Ledarskap söker Operativ Försäljningschef i Jönköping – det här söker arbetsgivaren
Stella Rekrytering & Ledarskap söker Operativ Försäljningschef i Jönköping till Kadant Nordic AB. Enligt annonsen är det en internationellt präglad roll där du ansvarar för försäljningen av tekniskt avancerade lösningar till pappers- och förpackningsindustrin, kombinerat med ledning och samordning av ett globalt säljteam och agentnätverk.
Rollen beskrivs som tydligt operativ med eget arbete i affären, samtidigt som du utvecklar säljstrategi, struktur och arbetssätt. Kundbasen är både nordisk och internationell och tjänsten innebär omfattande resande (cirka 80 övernattningar per år). Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts ett brett uppdrag som kombinerar B2B-försäljning, säljledning och affärsutveckling i en tekniskt tung miljö. Exempel på ansvar:
- Ansvara för försäljning av tekniskt avancerade lösningar till pappers- och förpackningsindustrin.
- Driva komplexa försäljningsprocesser från tidig dialog och behovsanalys till offert, förhandling och avslut.
- Hantera långsiktiga och tekniskt krävande affärer, inklusive att förstå kundernas processer.
- Leda och samordna ett globalt säljteam samt agentnätverk.
- Utveckla säljstrategi, struktur och arbetssätt med fokus på lönsamhet, kundnytta och långsiktiga kundrelationer.
- Samarbeta nära med kollegor inom Kadant-koncernen i en internationell kontext.
- Resa i tjänsten med cirka 80 övernattningar per år.
- Rapportera till VD och ingå i bolagets ledningsgrupp.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet från pappersindustrin i någon form.
- Erfarenhet av B2B-försäljning inom industri.
- Vana av projekt- eller lösningsförsäljning från start till implementering.
- God teknisk förståelse och förmåga att sätta dig in i kundens processer.
- Erfarenhet av komplexa affärer och förhandlingar i internationell miljö.
- Svenska och engelska flytande i tal och skrift.
Meriterande
- Ytterligare språk utöver svenska och engelska.
Annonsen betonar även personliga egenskaper som affärsmässighet, lösningsorientering och prestigelöshet, samt förmåga att skapa förtroende och engagemang i samarbeten. Resande och arbete över kulturer beskrivs som en naturlig del av rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en kombinerad säljchefsroll och senior operativ B2B-roll inom industriell lösningsförsäljning (projektförsäljning). Fokus ligger på att driva affärer end-to-end i komplexa säljcykler, samtidigt som du leder och koordinerar ett globalt säljupplägg med team och agentnätverk.
Utifrån annonsen är det mindre en renodlad nykund/SDR/BDR-roll och mer en roll med ansvar för större, tekniktunga affärer och långsiktiga kundrelationer, med inslag av strategiskt säljarbete (struktur, arbetssätt och lönsamhet) och ledningsgruppsansvar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kravprofilen i annonsen kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan och intervjuer:
- Exempel på projekt- eller lösningsförsäljning där du drivit processen från behovsanalys till offert, förhandling, affär och implementering.
- Dokumenterade erfarenheter från pappersindustrin och hur du arbetat nära kunders produktions- eller processmiljö.
- Hur du hanterar komplexa affärer med flera intressenter och långa ledtider, särskilt i internationell miljö.
- Konkreta förhandlingscase: vad som stod på spel, hur du strukturerade förhandlingen och vilket utfall du nådde.
- Din tekniska förståelse: hur du sätter dig in i kundens processer och översätter teknik till affärsvärde.
- Erfarenhet av att leda eller samordna andra säljare, team och/eller agentnätverk (även utan formellt personalansvar, om det är så din bakgrund ser ut).
- Din förmåga att arbeta operativt i affären parallellt med att utveckla struktur och arbetssätt (till exempel säljprocess, prioriteringar och uppföljning).
- Språk och internationellt arbetssätt: exempel på samarbeten över kulturer och hur du trivs med resande som en del av jobbet.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker rekryteringen i samarbete med Stella Rekrytering och Ledarskap. Vid frågor om tjänsten kan du kontakta Mia Boozer på 036-291 2450 eller Eddie Avdic på 036- 293 56 71.
Sista ansökningsdag är 29 mars.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Jönköping med internationell räckvidd, där Kadant Nordic söker en operativ och affärsdriven försäljningschef som kan driva komplex industriell B2B-försäljning och samtidigt skapa riktning och struktur för ett globalt säljteam och agentnätverk.
