Ny tjänst: Saab söker Sales Director Gripen Support i Linköping – det här söker arbetsgivaren
Saab söker Sales Director Gripen Support i Linköping. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att ha produktförsäljningsansvar för supporten till stridsflygplanet Gripen och att driva sälj- och kontraktsarbete i kampanjer, både mot nya kunder och i uppföljande affärer med befintliga kunder.
Rollen innebär nära samarbete med Saabs Gripen-marknadsorganisation och kampanjteam, samt ett tydligt fokus på att anpassa supportlösningar efter kundkrav och samtidigt säkerställa konkurrenskraftiga erbjudanden. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director Gripen Support får en central roll i kommersiellt arbete kopplat till tekniskt komplexa supportlösningar och kontrakt. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Utveckla supportlösningar och leda tillhörande säljarbete inom Gripen-kampanjer.
- Säkerställa konkurrenskraftiga offerter som möter kundbehov och förväntningar samt Saabs interna krav och mål.
- Säkra förståelse, stöd och commitment hos interna och externa intressenter.
- Bygga förtroende och upprätthålla starka relationer inom Saab och med externa stakeholders.
- Delta i förhandling, signering och aktiviteter kring kontraktsöverlämning.
Annonsen beskriver också breda kontaktytor. Internt handlar det om samarbete med exempelvis operativa enheter och produktledning. Externt nämns statliga upphandlingsorganisationer, försvarsmakter, myndigheter samt industriella leverantörer och partners.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Saab beskriver rollen som en kombination av ledarskap och värdeskapande i kommersiellt och tekniskt komplexa lösningar. Följande krav och erfarenheter framgår av annonsen:
- Senior erfarenhet av försäljning och management.
- Förmåga att utveckla komplexa lösningar som skapar lönsam affär i en global miljö.
- Dokumenterad förmåga att bygga förtroende, trovärdighet och långsiktiga relationer med olika intressentgrupper.
- Erfarenhet av produkt- och lösningsutveckling/management.
- Gott affärsmannaskap (“good business judgment”).
- Erfarenhet av att ta fram underlag för offert och kontrakt (proposal- och contract preparation).
- God teknisk och kommersiell förståelse.
Annonsen anger också att tjänsten kräver att kandidaten kan genomgå säkerhetsprövning enligt gällande regelverk. För tjänster som kräver säkerhetsklassning kan även ytterligare krav kopplade till medborgarskap vara aktuella.
Meriterande
- Erfarenhet från drift/operation och support av militära flygplan.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är inte ett traditionellt “säljjobb” av typen SDR/BDR eller ren Account Executive-roll med fokus på prospektering. Annonsen pekar i stället på en senior säljledande roll med tydligt inslag av lösnings- och produktorienterad B2B-försäljning, där erbjudandet handlar om långsiktiga support- och tjänsteåtaganden kopplade till Gripen.
Med kundbilden som beskrivs (statliga upphandlingsorganisationer, försvarsmakter och myndigheter) ligger rollen nära enterprise/KAM-liknande försäljning och komplex offentlig upphandling, med stort fokus på stakeholder management, erbjudandeutveckling, förhandling och kontrakt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kraven i annonsen kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan och intervjuer:
- Exempel på hur du har lett komplexa säljprocesser med många intressenter, och hur du skapat alignment internt (t.ex. mellan sälj, produktledning och operativa leveransfunktioner).
- Case där du utvecklat eller paketerat tekniskt/kommersiellt komplexa lösningar till konkurrenskraftiga erbjudanden (value proposition, scope, risk/åtaganden).
- Erfarenhet av offertarbete och kontraktsframtagning, inklusive din roll i förhandling och kontraktsöverlämning till leveransorganisation.
- Hur du arbetar för att bygga långsiktigt förtroende med kundnära stakeholders på hög nivå, särskilt i reglerade eller myndighetsnära miljöer.
- Resultat som visar lönsam tillväxt och affärsmannaskap i internationell miljö, i linje med att annonsen betonar “profitable business in a global environment”.
- Om relevant: erfarenhet kopplad till militär flygoperation och support, och hur den kompetensen stärker din förståelse för kundens krav på tillgänglighet, drift och livscykelkostnad.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att det är en pågående rekryteringsprocess och att tjänsten kan tillsättas innan annonsens slutdatum. Sista ansökningsdag framgår inte i den text som publicerats här. Exakt ansökningsväg (t.ex. länk, kontaktperson eller e-post) framgår inte heller i underlaget.
Sammanfattningsvis: Saab söker en senior Sales Director i Linköping med ansvar för försäljning av Gripen-support, där erbjudandeutveckling, stakeholder management, förhandling och kontrakt står i centrum i en tekniskt komplex och säkerhetsprövad miljö.
