”`html
Ny tjänst: Wipro söker BPS Sales Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Wipro söker BPS Sales Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att driva försäljning och intäktstillväxt för en serviceline, med fokus på att kvalificera leads, bygga pipeline/funnel och ta affärer hela vägen till förhandling och avslut. Rollen innehåller också ansvar för kundnöjdhet genom samarbete med leveransteam samt att positionera Wipros lösningar som strategisk match för kundens verksamhet.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar över både säljprocess, kunddialog och samordning internt. Exempel på arbetsuppgifter:
- Kvalificera leads och skapa en relevant funnel för “horizontal services” i både befintliga och nya konton i regionen.
- Delta i säljdialoger och presentationer kopplade till aktuella tjänster.
- Bidra med “first-level solution creation” i möten med kunder och prospekts.
- Ta fram anpassade värdeerbjudanden och value propositions.
- Förhandla och stänga affärer i säljcykeln.
- Genomföra regelbundna leveransreviews med delivery-teamet för att förebygga kostnads- och tidsöverdrag och säkerställa hög kundnöjdhet.
- Orkestrera interna resurser i sälj och leverans för en sammanhållen kundupplevelse över flera touchpoints.
- Bygga upp en grupp “reference-able customers” som kan agera referenser för Wipro.
- Agera betrodd IT-rådgivare och delta i kundens strategiska planering.
- Driva resursprognoser kopplat till både bekräftade affärer och pipeline.
- Stötta lösningsteam med kundinsikter och competitive intelligence för att utveckla vertikala och horisontella lösningar.
- Visa upp Wipros lösningar genom workshops, boot camps och strategimöten.
- Driva mer värdebaserade tjänster/solutions i linje med Wipros erbjudande.
- Representera Wipro i konferenser, möten och seminarier genom “thought leadership” och kundkontakter.
Annonsen nämner också att “Practitioner Sales (PR)” är ansvarig för att utveckla globala konton för servicelinen och driva försäljning och revenue growth inom en region, tvärs över vertikaler, i samarbete med Enterprise Business Managers.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 10–15 års erfarenhet inom Technology Sales.
- Affärsmässighet och stark teknisk förståelse med erfarenhet av att sälja IT-lösningar.
- Förmåga att sälja en utvecklande och expanderande portfölj av integrerade produkter “around Salesforce” som kan skalas efter kundbehov.
- God vana att interagera med kunder på alla nivåer, i olika branscher och över en bred geografisk yta.
- God förståelse för domän samt Salesforce-applikationens och plattformens förmågor.
- Förmåga att bibehålla aktiv dialog med nya och befintliga leads via uppföljningskommunikation som ökar kundintresset.
- Förmåga att samarbeta nära CEMs och Account Managers för att bygga pipeline över flera produktlinjer.
- Förmåga att arbeta i ett högt tempo, vara kreativ/innovativ och kunna abstrahera detaljer till större mönster.
- Bekantskap med user-centered analysis och evaluation techniques (enligt annonsen).
- Mycket god kommunikations- och presentationsförmåga.
Meriterande
Annonsen specificerar inte tydligt “meriterande” krav som separat kategori. Däremot signalerar innehållet att erfarenhet av workshops, strategimöten, kundreferensprogram och samordning mellan sälj och leverans är relevant för rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsens beskrivning är detta en senior B2B-försäljningsroll med tydligt enterprise-fokus, där kandidaten förväntas driva pipeline, förhandling och avslut – samtidigt som man arbetar nära leverans för att säkra kundutfall. Rollen liknar en blandning av strategisk Account Executive/enterprise sales och affärsutveckling inom IT-tjänster, med inslag av säljledning i form av intern orkestrering och samarbete med Enterprise Business Managers.
Att Salesforce nämns som central del av erbjudandet pekar också mot en roll där CRM-/plattformskunskap och lösningsförsäljning är viktig, snarare än ren transaktionsförsäljning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på hur du kvalificerar leads och bygger funnel/pipeline för tjänste- eller lösningsförsäljning (gärna med tydliga resultat).
- Erfarenhet av att driva komplexa säljcykler: behovsanalys, värdeargumentation, förhandling och avslut.
- Hur du tagit fram kundanpassade value propositions och positionerat lösningar för olika stakeholders.
- Exempel på samarbete mellan sälj och leverans: leveransreviews, riskhantering (tid/kostnad) och åtgärder för hög kundnöjdhet.
- Förmåga att agera rådgivande i kundens strategiska planering och bygga förtroende på C-level och andra beslutsnivåer.
- Erfarenhet av forecast- och resursprognoser baserat på både bekräftade affärer och pipeline.
- Dokumenterad Salesforce-relaterad försäljning: förståelse för plattformskapabiliteter och hur integrerade erbjudanden kan skalas.
- Situationer där du byggt referenskunder och använt dem som del av go-to-market och säljprocess.
- Vana att skapa efterfrågan och kundintresse genom strukturerad uppföljning av leads.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, kontaktperson eller e-post) i den information som framgår här. Sista ansökningsdag framgår inte heller i annonsunderlaget. Kandidater behöver därför gå via publicerad jobbannons hos Wipro för att se ansökningsväg och eventuella deadlines.
Sammanfattningsvis: Wipro söker BPS Sales Director i Stockholm för en senior, rådgivande B2B-roll inom IT- och Salesforce-nära lösningsförsäljning, med ansvar för pipeline, avslut och tät samordning med leverans för att säkra kundvärde och tillväxt.
”`
