Ny tjänst: Gartner söker Client Director, Team Lead, Global Technology Sales i Solna – det här söker arbetsgivaren
Gartner söker Client Director, Team Lead, Global Technology Sales i Solna. Rollen beskrivs som en kombination av strategiskt globalt kundansvar och teamledning, med fokus på att sätta och genomföra strategi för stora globala kunder eller större regionala konton med hög strategisk och intäktsmässig betydelse.
Enligt annonsen har rollen eget säljansvar (quota) och personalansvar för 1–3 direktrapporterande, med tyngd på kundvärdesleverans, kundretention och nyförsäljning. Gartner uppger att de erbjuder en hybrid arbetsmiljö, men detaljer om upplägg (t.ex. antal dagar på kontoret) framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen omfattar både enterprise-/global account management och ledarskap i säljteam. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Bygga förtroendebaserade relationer med seniora teknikledare och deras team i stora globala konton.
- Leda konto- och territoristrategi för att driva tillväxt (YoY) och retention.
- Ta fram kontolösningar samt arbeta med “license architectures” (lösnings- och licensupplägg), inklusive konto-vision, strategi och genomförande.
- Orkestrera account planning tillsammans med säljkollegor och interna partners över affärsenheter.
- Leda och coacha direktrapporterande säljare i best practice-exekvering.
- Förstå kundens affärsstrategi, drivkrafter och initiativ och översätta detta till värdeskapande möjligheter och ny affär.
- Driva prospektering genom att koordinera prospekteringsstrategier och säkerställa genomförande med hög aktivitet.
- Agera “trusted advisor” för kunden över deras primära geografier/platser.
- Utveckla kundengagemang, retention och kontotillväxt genom aktiv account management.
- Ansvara för prognosarbete och prognosprecision månads-/kvartals-/årsvis.
- Underhålla och använda konkurrenskunskap i säljprocessen.
- Bygga och demonstrera kompetens i Gartners säljmetodik och produkter samt driva konsekvent exekvering av etablerade arbetssätt.
- Attrahera och behålla talanger i teamet, inklusive att bygga en kandidatpipeline enligt Gartners rekryteringsmetodik.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen signalerar en senior profil inom komplex B2B-försäljning mot stora multinationella kunder, med tydligt fokus på rådgivande försäljning och stakeholder management på C-level.
Krav
- 15+ års erfarenhet, varav 10+ år inom försäljning.
- Dokumenterad framgång i en quota-bärande, konsultativ säljmiljö.
- Erfarenhet av att äga och utveckla nya förtroendebaserade relationer med C-level och seniora beslutsfattare i stora multinationella bolag.
- Kompetens inom global account planning, territory management och att utveckla lösnings-/licensarkitekturer.
- Förmåga inom påverkan/influencing, executive presence, relationsbyggande, säljskärpa, samarbete och tydlig kommunikation.
- Förmåga att förstå enterprise-övergripande problem och strukturera integrerade lösningar som ger stöd åt IT-beslutsfattande i globala företag.
- God förståelse för teknikens “buying centers” och upphandlings-/inköpsprocesser i stora globala konton.
- Relevant bransch-/vertikalkunskap kopplat till ansvarat territorium.
- Starka presentationsfärdigheter samt vana av affärsverktyg som PowerPoint och CRM-verktyg (samt Word/Excel).
- Förmåga att navigera hela säljcykeln (full lifecycle).
Meriterande
- Ledarskapserfarenhet (anges som “strongly preferred”).
- Erfarenhet från high technology-försäljning (tjänster eller mjukvara) – anges som önskvärt.
- Kandidatexamen (desired).
- Masterexamen (plus).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior enterprise sales-roll med globalt/strategiskt kundansvar, kombinerat med säljledning. I praktiken ligger den nära en Key Account Manager/Global Account Director-profil med personalansvar, där fokus är:
- Retention och expansion i befintliga strategiska kunder.
- Ny affär i samma konton genom rådgivande, värdebaserad B2B-försäljning.
- Account planning, forecast och metodikdriven säljexekvering.
- Teamcoaching och linjeledarskap (1–3 säljare).
Annonsen nämner CRM-verktyg och forecast accuracy, vilket också pekar mot krav på kommersiell operativ disciplin (ofta relevant för säljchef/CRO-nära roller), även om rollen fortsatt är tydligt quota-bärande.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara särskilt relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på resultat i quota-bärande, konsultativ B2B-försäljning (t.ex. YoY-tillväxt, retention, expansion i befintliga kunder).
- Case som visar C-level-stakeholder management i stora, multinationella konton och hur du byggt “trusted advisor”-position.
- Hur du arbetar med global account planning/territoristrategi och omsätter strategi till genomförande med flera interna parter.
- Erfarenhet av komplexa lösningsupplägg (inklusive kommersiell struktur och licens-/avtalslogik om relevant) och hur det kopplar till kundens mål.
- Prospektering i enterprise-kontekst: hur du driver aktivitet, skapar access och bygger pipeline.
- Forecasting: din metod för prognoser och hur du jobbat för hög prognosprecision.
- Ledarskap och coaching: hur du utvecklat säljare, drivit best practices och skapat struktur för exekvering.
- Verktygsvana: CRM-disciplin och presentation/kommunikationsförmåga i kunddialoger.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via Gartners karriärsida/ansökningsflöde. Annonsen innehåller en hänvisning till Gartners “Applicant Privacy Link” och instruktion att använda “back button” i ansökningsflödet (inte webbläsarens bakåtknapp).
Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Rollen har Job Requisition ID: 106749.
Sammanfattningsvis är detta ett senior nivå säljjobb i Sverige för dig som vill kombinera globalt strategiskt kundansvar med teamledning, där fokus ligger på konsultativ enterprise-försäljning, retention/tillväxt i nyckelkunder, prospektering och hög prognosdisciplin.
