Ny tjänst: Försäljningschef på Serpentin – Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Serpentin rekryterar en Försäljningschef på Serpentin – Stockholms kommun, med uppdrag att leda och utveckla det gemensamma försäljningsarbetet över samtliga regioner. Bolaget beskriver sig som en snabbväxande nordisk koncern inom ERP, verksamhetssystem, data och AI, med över 150 medarbetare och cirka 1 500 kunder.
Rollen är tydligt inriktad på att omsätta affärsplan och budget till en konkret försäljningsplan, med fokus på nykundsbearbetning, merförsäljning, korsförsäljning och återkommande intäkter. Enligt annonsen omfattar cirka 50 procent av tjänsten säljledning och resterande del kombineras med en operativ roll i verksamheten, gärna inom försäljning.
Placering anges som att rollen omfattar samtliga regioner. Det framgår inte av annonsen om arbetet är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som säljchef ska du hålla ihop Serpentins samlade försäljningsarbete och skapa gemensamma arbetssätt mellan regioner, i en organisation som samlar KR System, Netropolis och Devisum.
- Coacha säljarna i vardagen: stöd i prioritering, kundbehov, säljprocess och utveckling av kunddialog.
- Leda och utveckla försäljningen: ta fram och driva en gemensam försäljningsplan mot beslutade mål.
- Bygga en gemensam säljorganisation: tydliggöra roller och kundsegment tillsammans med regioncheferna och stärka samarbete över regiongränser.
- Sätta mål och följa resultat: fördela säljmål per region och säljare inom budget samt följa upp måluppfyllelse och lönsamhet.
- Driva säljaktiviteter: exempelvis kundbesök, kundsamtal och korsförsäljning, samt följa upp aktiviteternas bidrag till målen.
- Pipeline- och prognosarbete: leda veckovisa CRM-genomgångar med affärsägare, nästa steg och realistiska avslutsdatum.
- Utveckla säljprocess och säljstöd: införa gemensam säljprocess, säkra effektiv CRM-användning och ta fram gemensamma presentationer/demomiljöer/verktyg.
- Utforska incitamentsmodeller: tillsammans med ekonomi och chefer utvärdera och föreslå modeller kopplade till budget och säljmål.
- Säkra överlämning till leverans: förankra omfattning, marginal, kapacitet och leveransförutsättningar innan affär lämnas över.
Annonsen betonar också att du har mandat att prioritera gemensamma säljinsatser och fördela affärsmöjligheter mellan regionerna, samt ansvar för avtalsmallar och att godkänna avsteg inom delegerat mandat.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Serpentin söker en affärsdriven och strukturerad säljledare som kan växla mellan helhet (planering och styrning) och konkreta affärer (stöd i dialog och nästa steg), samt skapa samarbete utan formellt personalansvar.
Krav
- Erfarenhet av att leda försäljningsarbete och coacha säljare mot tydliga mål och resultat.
- Vana att arbeta strukturerat med försäljningsplanering, CRM, pipeline och prognoser.
- Förmåga att omsätta affärsmål till konkreta aktiviteter och följa upp effekt och resultat.
- Erfarenhet av nykundsbearbetning, merförsäljning och utveckling av långsiktiga kundrelationer.
- Förmåga att skapa samarbete mellan team och regioner samt att leda utan formellt personalansvar.
- Erfarenhet av att utveckla säljprocesser, arbetssätt och medarbetares kommersiella förmåga.
Meriterande
- Erfarenhet av lönsam försäljning inom IT, affärssystem (ERP) eller konsultverksamhet (anges som “gärna” i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydligt fokus på säljledning, försäljningsstyrning och gemensamma arbetssätt i en organisation med flera regioner. Rollen kombinerar operativt säljarbete med ledning av pipeline, prognoser och CRM-disciplin.
Annonsen pekar även på gränsytor mot kommersiella stödfunktioner: du samarbetar nära affärsutvecklare (erbjudandeportfölj) och Serpentins kommersiella chef, som ansvarar för koncernens gemensamma kommersiella arbetssätt, CRM och marknadsföring. Sammantaget liknar uppdraget en “operativ säljledning” i en B2B-miljö (IT/ERP/konsult), där standardisering av process och uppföljning är centralt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens tyngdpunkter kan det vara relevant att konkretisera hur du har arbetat med:
- Pipeline management och forecast: exempel på rutiner (t.ex. veckovisa genomgångar), hur du kvalitetssäkrar nästa steg och avslutsdatum, samt hur du driver progression i affärer.
- CRM och säljprocess: hur du har etablerat gemensamma arbetssätt, ökat användning och förbättrat datakvalitet/disciplin i säljteam.
- Målstyrning och uppföljning: hur du brutit ned budget/affärsmål till aktiviteter och följt upp både aktivitet och utfall (inklusive lönsamhet/marginal).
- Coaching utan personalansvar: hur du skapat resultat genom tydlighet, förtroende och stöd i konkreta kunddialoger.
- Nykund, merförsäljning och korsförsäljning: case där du drivit fler affärer genom segmentering, prioritering och samarbete mellan team/regioner.
- Överlämning till leverans: hur du säkrat att omfattning, marginal och kapacitet är förankrade innan affär går vidare.
Eftersom rollen innebär att bygga gemensam säljkultur mellan regioner kan det också vara värdefullt att beskriva hur du skapat samarbete och erfarenhetsutbyte mellan geografier eller enheter.
Så söker du tjänsten
Ansökan skickas med CV och personligt brev till [email protected]. Sista ansökningsdag är den 25 november 2026. För frågor om rollen hänvisar annonsen till Annica Sunnman.
Sammanfattningsvis är Försäljningschef på Serpentin – Stockholms kommun en roll för dig som vill kombinera operativt kommersiellt arbete med strukturerad säljledning, CRM/pipeline-styrning och att skapa gemensamma arbetssätt över flera regioner.
