Ny tjänst: Sales Manager, ABB Motion IEC LV Motors and High Power Divisions på ABB – det här söker arbetsgivaren
ABB rekryterar en Sales Manager, ABB Motion IEC LV Motors and High Power Divisions på ABB i Sverige. Rollen innebär att driva försäljningstillväxt och lönsamhet för ABB Motions portfölj, med fokus på kunder som slutkunder, distributörer och systemintegratörer. Tjänsten kombinerar säljledning, strategi och operativt genomförande och du får ansvar för att leverera ordertillväxt genom nykundsbearbetning, ökad andel hos befintliga kunder och strategiska säljaktiviteter.
Du leder ett team om cirka sju sales engineers placerade runt om i landet och ingår i både Local Management Team samt den svenska Motion Product Sales Leadership Team. Föredragen placeringsort är Västerås, men andra orter kan vara möjliga (ABB nämner även kontor i Göteborg, Malmö, Luleå och Sundsvall). Annonsen specificerar inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljchefsposition med helhetsansvar för tillväxt, pipeline och kommersiellt resultat. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Coacha, motivera och utveckla säljteamet för att stärka säljpipelinen och maximera försäljningen
- Utveckla och implementera strategiska och operativa säljplaner för kort- och långsiktig tillväxt och lönsamhet
- Äga KPI:er och leverera resultat i linje med divisionens och affärslinjens förväntningar
- Leda och förbättra säljprocessen samt utmana och vidareutveckla arbetssätt baserat på teaminsikter, marknadstrender och konkurrens
- Bygga starka kundrelationer och hantera större konton samt portföljstrategi för lönsam tillväxt
- Driva samarbete mellan affärsområden och arbeta nära area sales managers samt den globala säljorganisationen
- Säkerställa säljexcellens och prognossäkerhet genom standardiserade processer, budgetarbete, gap-analys och omprioritering av aktiviteter
ABB lyfter också att rollen har starkt stöd av back-office, projektledning och serviceteam, och att den innebär nära samarbete med både lokala och globala intressenter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års framgångsrik ledarerfarenhet, gärna från försäljning, service eller projektmiljö
- Mycket god kunskap om säljprocesser och säljverktyg, samt förmåga att utmana etablerade arbetssätt och driva kontinuerliga förbättringar
- Stark drivkraft och dokumenterad förmåga att ta fram säljstrategier och omsätta planer till affärslösningar
- Erfarenhet från industrimarknader, stark affärsförståelse och ett kundcentrerat arbetssätt
- Mycket god kommunikationsförmåga på svenska och engelska, med förmåga att leda medarbetare placerade runt om i Sverige och samverka globalt
Meriterande (enligt annonsen)
- Tidigare chefserfarenhet (anges som “preferred” i annonsen)
- Teknisk universitetsutbildning eller motsvarande industriell erfarenhet
Annonsen nämner inte specifika CRM-system, metodiker eller verktygsnamn, men betonar sales processes, verktygsanvändning, forecasting och standardiserade arbetssätt.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll (Sales Manager) med nationellt ansvar inom ABB Motion i Sverige. Rollen kombinerar:
- Säljledning: leda och utveckla ett distribuerat team av sales engineers
- B2B-försäljning: arbete mot industriella kunder samt indirekta kanaler via distributörer och systemintegratörer
- Key account-/strategisk försäljning: hantering av större konton och portföljstrategi
- Pipeline- och forecast-ansvar: säljexcellens, KPI-styrning, budget, gap-analys och prognosarbete
För den som söker säljjobb i Sverige inom industriförsäljning, kanal/partnernära försäljning och säljledning pekar annonsen på ett behov av chefer som kan kombinera struktur (process, KPI, forecast) med coachande ledarskap.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att ABB värderar både resultat och ledarbeteenden. Kandidater kan vinna på att vara konkreta och koppla sina exempel till uppdraget:
- Ledarskap i sälj-/service-/projektmiljö: hur du coachat team, satt riktning och utvecklat arbetssätt som stärkt pipeline och avslut
- KPI- och resultatstyrning: exempel på mål, utfall och hur du arbetat med uppföljning, budget, gap-analys och omprioritering
- Sales process och verktygsdisciplin: hur du standardiserat säljprocesser, förbättrat forecast-kvalitet och ökat träffsäkerhet
- Nykund och share-of-wallet: konkreta case där du drivit nykundsaffärer och samtidigt växlat upp hos befintliga kunder
- Industriell affärsförståelse: hur du använt marknads- och kundinsikter för portföljprioriteringar och lönsam tillväxt
- Stakeholder management: exempel på samarbete över funktioner och med globala/regionala intressenter
- Kommunikation på svenska och engelska: situationer där du lett team på flera orter och koordinerat arbetet nationellt
ABB lyfter även inkludering och arbetsmiljö som ledaransvar, vilket gör det relevant att beskriva hur du bygger engagemang och samarbete i ett team som är geografiskt utspritt.
Så söker du tjänsten
ABB vill ha ansökan i PDF-format och uppger att intervjuprocessen pågår löpande. Sista ansökningsdag är 1 december. För att vara aktuell för anställning i ABB Sverige behöver kandidaten genomgå pre-employment screening, vilket inkluderar referenstagning och drogtest, och kan även inkludera en utökad bakgrundskontroll.
Frågor om tjänsten kan ställas till rekryterande chef Johan Elfving (kontaktuppgifter finns i annonsen). ABB hänvisar även övriga frågor till Talent Partner Robert Norén och listar fackliga representanter.
Sammanfattningsvis är Sales Manager-rollen på ABB Motion en nationell säljledartjänst med tydligt fokus på ordertillväxt, pipeline/forecast och strategisk kundbearbetning inom industrimarknaden, med både indirekta och direkta säljkanaler.
