Ny tjänst: Motorola Solutions söker Strategic Territory Director Silvus- Nordics i Greater Gothenburg Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren
Motorola Solutions söker Strategic Territory Director Silvus- Nordics i Greater Gothenburg Metropolitan Area. Rollen tillhör Silvus Technologies (ett Motorola Solutions-bolag) och innebär att leda och genomföra säljstrategin i Norden med direkt ansvar för territoriutveckling och intäktsgenerering.
Tjänsten rapporterar till Senior Director of International Sales and Business Development och ska arbeta nära International Sales and Business Development-teamet. Enligt annonsen kan rollen vara 100% på distans beroende på plats, men kandidaten behöver vara baserad i Europa för att vara berättigad till distansupplägg. Resor ingår i hög omfattning (uppges till 50–75%).
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en bred, senior kommersiell roll som kombinerar affärsutveckling, kundarbete och tvärfunktionellt ledarskap. Exempel på ansvar:
- Leda och exekvera säljstrategi, planering och genomförande för Norden.
- Utveckla långsiktiga relationer med kunder, återförsäljare (resellers) och andra nyckelintressenter.
- Identifiera och driva nya affärsmöjligheter i linje med Silvus teknologi och strategiska mål.
- Ansvara för hela säljcykeln: lead generation, kvalificering, offert/proposal, förhandling och avslut.
- Representera Silvus vid mässor, demonstrationer och strategiska möten.
- Samarbeta tvärfunktionellt med engineering, produkt, marknad, support och operations för att säkra lyckad kunddialog och kundnöjdhet.
- Följa upp, analysera och rapportera nyckeltal för territoriet.
- Säkerställa komplett och korrekt CRM-data för forecasting och pipeline management.
- Personalansvar kan initialt omfatta en medarbetare.
- Resor upp till 75% för kundengagemang, relationer och corporate events.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Gymnasieutbildning (eller motsvarande) samt minst 5 års erfarenhet av relevant roll inom försäljning, business development eller account management.
- Dokumenterad framgång i att sälja MANET, trådlös kommunikation eller taktisk radioteknik.
- Stark track record från försäljning mot militär, försvar eller public safety-miljöer.
- Mycket goda färdigheter i kommunikation, förhandling och presentation.
- Flytande engelska.
- Visad ledarskapsförmåga, inklusive mentoring och/eller team management.
- Bakgrundskontroll krävs (anställning villkoras av godkänd kontroll).
Meriterande
- Erfarenhet av att navigera komplexa försvarsregulatoriska miljöer, militära inköpsprocesser eller government contracting (starkt meriterande enligt annonsen).
- Eftergymnasial utbildning eller kandidatexamen inom business, engineering, communications eller närliggande område.
- Förståelse för MANET-ekosystem, konkurrenslandskap och kundernas uppdrags-/missionsbehov.
- Teknisk förmåga inom taktisk kommunikation och RF-nätverk.
- Tidigare program management i högpresterande säljmiljöer.
- Militär bakgrund (arbetsgivaren välkomnar ansökningar från personer med Military Service-bakgrund).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior territory-/regionsroll med tydligt ansvar för intäkter i Norden, där kandidaten driver både nykundsbearbetning och utveckling av relationer med kunder och återförsäljare. Rollen ligger nära enterprise sales och affärsutveckling i en försvars- och säkerhetsteknisk kontext, med ansvar för hela säljcykeln.
Samtidigt signalerar kraven på CRM-disciplin, forecasting och uppföljning av nyckeltal att rollen även innehåller inslag som ofta kopplas till datadriven pipeline- och prognosstyrning (RevOps/CRM-nära arbetssätt), även om annonsen inte beskriver ett specifikt system eller en formell RevOps-funktion.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild bör kandidaten konkretisera erfarenhet och resultat inom följande områden:
- Exempel på genomförd säljstrategi för ett territorium/region, inklusive hur pipeline byggts och konverterats till affär.
- Affärer inom MANET, trådlös kommunikation eller taktisk radio: vad som sålts, till vilka typer av kunder och med vilka resultat.
- Erfarenhet av försvars-, militär- eller public safety-kunder, inklusive hur man hanterat komplexa inköps-/upphandlingsliknande processer, regulatorik eller government contracting (om relevant).
- Förmåga att driva hela säljcykeln från lead generation till förhandling och closing, gärna med konkreta case.
- CRM-arbete kopplat till pipeline management och forecasting: hur du säkrat datakvalitet och uppföljning av KPI:er.
- Cross-functional samarbete med produkt, engineering, marknad och support – särskilt i tekniskt komplexa leveranser.
- Ledarskap/mentorskap, inklusive exempel på hur du utvecklat andra säljare eller drivit arbetssätt i team.
- Resevana och praktisk erfarenhet av demos och kundnära aktiviteter (annonsen nämner även hantering av demoutrustning).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj ansökningssteg eller kontaktperson, men anger att tjänsten är hos Motorola Solutions Sweden AB och att anställning är villkorad av godkänd bakgrundskontroll. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb på senior nivå med fokus på territori- och intäktsansvar i Norden, riktat mot försvars- och säkerhetssektorn, med krav på både teknisk säljförmåga och strukturerad pipeline-/CRM-styrning samt hög reseandel.
