När Ford nu uppdaterar sin helelektriska crossovern Puma Gen-E inför 2026 års modellår lovar företaget en rad förbättringar: längre räckvidd, snabbare laddning och det avancerade förarassistanssystemet BlueCruise — funktioner som lyfter en redan uppskattad elbil till en ny nivå.

Dröjer kundens återkoppling på affärsförslaget du gett? Tycker du att du provat alla knep? Ulla-Lisa Thordén har genomfört drygt 20 000 säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Om hur du får kunden att committa sig och skriva på berättar hon här i sin artikel: Så får du kunden att skriva på.

När affärer allt oftare drivs genom snabba digitalmöten växer insikten om att något viktigt saknas: den mänskliga närvaron. Allt fler säljare ser hur det är relationen – inte agendan – som fäller avgörandet. Kanske är det därför relationssäljaren nu är på väg tillbaka.

Den 6 – 10 februari äger mässan Ambiente rum i Frankfurt och vi har träffat Annika Öhberg, en av grundarna till svenska Carl Oscar som ställer ut för 11:e gången. Bredden på mässan är unik och här har de fått kontakt med många av sina största kunder och distributörer, berättar Annika. Och så ger hon tips till dig som funderar på att ställa ut för första gången och berättar när lastbilen med montern brann upp på autobahn …

Trots tuffare tider i byggbranschen fortsätter Ecoguard växa. Tekniske säljaren Michael Hedman berättar om drivkraften bakom arbetet, nycklarna till långsiktiga kundrelationer och varför lyhördhet är hans viktigaste verktyg.

Det är nu det gäller – här är säljledarnas vassaste sista-minuten-strategier för att nå budgeten.

Ett CRM-system (Customer Relationship Management) är idag ett av de viktigaste verktygen för både säljare, marknadsförare och ledning. 2025 räcker det inte längre med ett register över kunder – moderna CRM-system erbjuder automatisering, AI-stöd, pipelinehantering, rapporter i realtid och avancerad kundanalys.

BANT är en av de mest använda modellerna för att kvalificera leads inom B2B-försäljning. Även om modellen utvecklades redan av IBM på 1960-talet är den fortfarande högst relevant – men 2025 krävs en modern tolkning för att matcha dagens digitala köpbeteenden.