Discovery-samtal 2.0: så ställer du frågor kunden inte sett förut – insikter för försäljningschefer inom modern b2b-försäljning. Fokus på discovery 2.0 frågor och vad du kan göra redan denna vecka.

SNAP Selling: för dig som säljer till överbelastade beslutsfattare – insikter för försäljningschefer inom klassiska säljteorier. Fokus på SNAP selling överbelastad och vad du kan göra redan denna vecka.

När nyckelkontot byter CEO: playbook för första 60 dagarna – insikter för försäljningschefer inom key account management. Fokus på KAM ny CEO och vad du kan göra redan denna vecka.

Förhandlingens första 5 minuter: så sätter du ramen utan att tappa initiativ – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling första 5 minuter och vad du kan göra redan denna vecka.

Kostnad-per-transaktion-prissättning: enkelt att sälja, svårt att skala – insikter för försäljningschefer inom prissättning & värde. Fokus på per transaktion pris och vad du kan göra redan denna vecka.

Så hjälper du köparen bygga ett internt business case – och vinner snabbare – insikter för försäljningschefer inom kundbeteende & inköp. Fokus på business case köpare och vad du kan göra redan denna vecka.

Specialisering vs generalister: när specialister bränner dig – insikter för försäljningschefer inom säljorganisation & struktur. Fokus på specialisering generalister sälj och vad du kan göra redan denna vecka.

Forecast accuracy som KPI för chefen: så mäter du utan att straffa ärlighet – insikter för försäljningschefer inom pipeline & forecast. Fokus på forecast accuracy KPI och vad du kan göra redan denna vecka.

Ny som säljchef: 30-60-90-dagarsplan för att bygga förtroende – insikter för försäljningschefer inom säljledarskap. Fokus på ny säljchef 30 60 90 och vad du kan göra redan denna vecka.

Social selling som inte är spam: 4 mönster från faktiskt framgångsrika profiler – insikter för försäljningschefer inom modern b2b-försäljning. Fokus på social selling mönster och vad du kan göra redan denna vecka.