Så säljer du till ‘procurement-first’-organisationer utan att förlora momentum – insikter för försäljningschefer inom modern b2b-försäljning. Fokus på procurement first och vad du kan göra redan denna vecka.

Värdet av klassiska ramverk när ni skalar: varför inte alla behöver samma metod – insikter för försäljningschefer inom klassiska säljteorier. Fokus på klassiska ramverk skala och vad du kan göra redan denna vecka.

Silent treatment och andra psykologiska tricks: så låter du dig inte provoceras – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på psykologiska tricks förhandling och vad du kan göra redan denna vecka.

Kundens totalkostnadsmodell (TCO): så får du in långsiktiga värden i kalkylen – insikter för försäljningschefer inom kundbeteende & inköp. Fokus på TCO kalkyl kund och vad du kan göra redan denna vecka.

Joint business plan: mall som kund och KAM faktiskt signar – insikter för försäljningschefer inom key account management. Fokus på joint business plan och vad du kan göra redan denna vecka.

Sales velocity: vad formeln faktiskt visar (och vad den inte visar) – insikter för försäljningschefer inom pipeline & forecast. Fokus på sales velocity formel och vad du kan göra redan denna vecka.

CPQ för komplex försäljning: när du verkligen behöver det (och när du inte gör det) – insikter för försäljningschefer inom crm & säljtech. Fokus på CPQ försäljning och vad du kan göra redan denna vecka.

Compensation-arkitektur: så speglar lön rollens verkliga ansvar – insikter för försäljningschefer inom säljorganisation & struktur. Fokus på compensation arkitektur och vad du kan göra redan denna vecka.