Oro bromsar affärer – men öppnar också för bättre säljare.

Geopolitisk osäkerhet, högre kostnader, AI-skifte och ekonomisk turbulens gör att många affärer drar ut på tiden. Beslut fastnar i ledningsgrupper, inköp blir mer riskaversiva och kunder vill ha fler garantier innan de skriver på. Men det betyder inte att avsluten försvinner. Tvärtom visar flera studier att företag som lyckas skapa trygghet, tydlighet och affärsvärde ofta stärker sina kundrelationer under osäkra tider. Här är strategierna som hjälper säljledare att vinna affärerna när marknaden skakar.

Renault blickar bakåt för att visa vägen framåt. På årets Roland-Garros-turnering presenterar den franska biltillverkaren R4 JP4x4 Concept – en eldriven konceptbil som kombinerar retrodesign, fyrhjulsdrift och semesterkänsla i ett öppet format inspirerat av klassiska strandbilar från 1970- och 80-talet.

Säljtech-budget 2026: var du bör skära och var du bör investera – insikter för försäljningschefer inom crm & säljtech. Fokus på säljtech budget och vad du kan göra redan denna vecka.

Copilot-verktyg i säljprocessen: vad funkar, vad är bara demo? – insikter för försäljningschefer inom ai i försäljning. Fokus på copilot sälj och vad du kan göra redan denna vecka.

Early warning-signaler för churn i nyckelkonton: 9 tecken du inte får missa – insikter för försäljningschefer inom key account management. Fokus på churn signaler KAM och vad du kan göra redan denna vecka.

BATNA i praktiken: så tränar du säljarna att aldrig gå in i förhandling utan alternativ – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på BATNA förhandling och vad du kan göra redan denna vecka.

A/B-tester av pris i B2B: går det, och i så fall hur? – insikter för försäljningschefer inom prissättning & värde. Fokus på A/B test pris B2B och vad du kan göra redan denna vecka.

Interna bromsar hos köparen: så hjälper du ‘championen’ vinna internt – insikter för försäljningschefer inom kundbeteende & inköp. Fokus på champion sälj och vad du kan göra redan denna vecka.

Junior vs senior säljare: så bygger du rätt mix för segmentet – insikter för försäljningschefer inom rekrytering & kompetens. Fokus på junior senior sälj och vad du kan göra redan denna vecka.

Content som stänger affärer: så bygger du ‘late-stage assets’ som spelar roll – insikter för försäljningschefer inom marknad & sälj-samverkan. Fokus på late stage content och vad du kan göra redan denna vecka.