Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2023-01-09 | Toppsäljare

Martin Lundberg: På jakt efter att få förädla och förbättra

Han har ägnat sitt yrkesliv åt att förädla och förbättra – vilket han även får göra på Stureplansgruppen. Men i vår bär det av på nya äventyr, med siktet inställt på en ny utmaning som gärna involverar medarbetare. Möt Martin Lundberg, försäljnings-och utvecklingsdirektör på Stureplansgruppen.

Martin Lundberg: På jakt efter att få förädla och förbättraMartin Lundberg

Det var Stureplansgruppens breda utbud som lockade Martin Lundberg dit. I rollen som försäljnings-och utvecklingsdirektör jobbar han med att koordinera försäljningen för Stureplansgruppens anläggningar. Han jobbar tillsammans med ett säljteam och har under sin tid på Stureplansgruppen även hunnit vara med och starta upp Sergel hub.

– Det som lockade mig hit är den breda verksamheten som Stureplansgruppen har med flertalet hotell, restauranger och mötes-och eventanläggningar. Det är spännande att få ta ett helhetsgrepp om kunden och erbjuda dem allt från en bordsbokning för styrelsen till en sommarfest för hela företaget.

En viktig del av Martins roll är att koordinera säljavdelningen och se till så att de jobbar bra tillsammans. Han jobbar i ett team som består av ett centralt säljteam och säljare ute på de olika anläggningarna. Martin har alltid tyckt om att utveckla verksamheter och att jobba med människor är något han trivs med.

– En stor del av jobbet handlar om att skapa tighta band mellan de olika anläggningarna, hotellen och restaurangerna och deras innesälj. Det handlar om att skapa en grupp där alla pratar samma språk, förstår varandra och kan allas anläggningar så att vi kan erbjuda det bästa till kunden.

Martin har alltid lockats av att förändra och utveckla verksamheter och människor, vilket han också såg som en möjlighet att få göra på Stureplansgruppen. Om han ska hitta en röd tråd i sitt yrkesliv så är det just det som är återkommande: att ta sig an något och förädla det.

– Ju äldre jag blivit, desto mer har jag intresserat mig för medarbetare för att förstå hur jag kan få ut det bästa möjliga av en person. Det är när man mår som bäst som man kan leverera det bästa på företaget. Jag tycker det är fantastiskt spännande att få jobba med människor och grupper, att få dem att fungera så bra som möjligt.

Före Stureplansgruppen jobbade Martin som vice vd på Münchenbryggeriet i över tio år. Martin har alltid tyckt om att utveckla verksamheter och människor, även om utmaningarna sett olika ut. Han har hunnit att testa både restaurang, catering och eventverksamhet. Trots det så hade han inga planer på att jobba i eventbranschen som ung. Martin studerade till statsvetare och hade siktet inställt på en annan karriär. Men han extrajobbade på Eventyr under studietiden och fick snabbt mersmak på branschen. Statsvetarkarriären fick stå till sidan för eventbranschen och sedan dess har han varit kvar.

– Jag tänker ofta på det, att det var tur att jag inte blev statsvetare!

Martin är inte ensam om att ha kommit in i eventbranschen ung. Han märker av det tapp av medarbetare som skedde under pandemin. Det har inte fyllts på med unga talanger på några år och Martin märker av det tydligt.

– Vi har haft två år när nästan inga unga kommit in i branschen, det saknades arbetstillfällen och branschen uppfattades som osäker. Det ser vi enorma effekter av idag med den stora personalbrist som finns inom konferens, evenemang och restaurang. Det är livsviktigt för vår bransch att vi får påfyllning av ungdomar!

Om Martin ska försöka beskriva branschen och vilka människor som söker sig till eventbranschen, så menar han att det ofta är positiva och drivna människor. Just därför är det så viktigt att som arbetsgivare kunna erbjuda dem en attraktiv arbetsmiljö där de kan utvecklas. Han menar att Stureplansgruppen alltid lyckats locka kompetenta medarbetare och att det breda erbjudandet skapar möjligheter för medarbetare att utvecklas inom gruppen.

Att jobba med personal lockar honom och det är något han längtar efter att få göra igen. Han har bytt fokus i sin karriär – från att fokusera på sin egen utveckling till att sätta andras utveckling i fokus och förstå hur han kan bidra till den. Idag längtar han efter en ny utmaning där han får utveckla en verksamhet och gärna jobba med medarbetare. Det, i kombination med att han känner sig färdig med sitt uppdrag, gjorde att han sa upp sig från Stureplansgruppen. Vart det bär av härnäst är inte färdigt, men han vet att han är sugen på att ta sig an en ny utmaning.

– Jag har inte haft personalansvar på Stureplansgruppen men det är något jag saknar, att få jobba med personalen och göra dem bättre. Det har alltid handlat om det i de anläggningar jag varit med och drivit – att få ut det bästa möjliga av en person eller produkt.

Korta frågor

Ålder: 47 år

Familj: Fru och tre barn

Bor: Danderyd

Gör: Försäljnings-och utvecklingsdirektör på Stureplansgruppen

Vad läser du just nu: Ålevangeliet

Har du någon insikt eller lärdom som har varit viktig för dig under din karriär? Det finns alltid en logisk anledning till att människor tar de beslut de gör, trots att det kan verka ologiskt. Det gäller att hitta anledningen, då förstår man människan bättre.

Om du skulle göra om din karriär, skulle du göra något annorlunda? Jag är väldigt glad att jag inte fortsatte jobba som statsvetare, jag tänker ofta på det.

Kan du berätta något vi inte visste om dig? Jag är femfaldig Stockholmsmästare i hastighetsskridskor.

Vad gillar du att göra på fritiden? Jag sportar och jagar.

Var ser du dig själv om tio år? Jag ser mig som en lycklig och harmonisk, f.d eventpajas!

Vad gör du en typisk söndag? Förmiddagen består av att köra barn till olika aktiviteter, sen blir det någon form av egen aktivitet som en båttur eller svampplockning för att sen förhoppningsvis sitta ner och titta på en fotbollsmatch på tv.

Av: Lovisa Wallin

Redaktionen [email protected]

Läs mer:

Så gör entreprenören Viktor Ekström för att skapa framgångsrika kundmöten

Så gör entreprenören Viktor Ekström för att skapa framgångsrika kundmöten

Saleseffect träffade Viktor Ekström, en sprudlande sportig 32-åring som brinner för att skapa magiska möten med sina kunder. Han är delägare i eventbyrån Koncept & Event där han arbetar som försäljningschef och kundansvarig.

Mårten Erixzon

Från kaninförsäljning till juridiska produkter

Mårten Erixzon har varit säljare under hela sitt liv. Under sin säljkarriär har han sålt allt från kaniner hemma på gården i Östersund till giveaways och idag programvara till advokatbyråer. För Mårten är det möten som är drivkraften och social kompetens som är vägen dit.

Jens-Jakobsson

Från att kört på en cylinder till att koppla in turbon blev en stor omställning

Svenska Mässan Gothia Towers är en fantastisk mötesanläggning med ett brett utbud med allt från mindre styrelserum på 28:e våningen till kongresshall och stora mässytor.

Nya Ledarskapets guide för att sätta och uppnå mål inom försäljning

Nya Ledarskapets guide för att sätta och uppnå mål inom försäljning

Annons

Vad innebär egentligen mål och hur kan vi inom försäljning använda det på ett effektivt sätt? Bara genom att tänka lite annorlunda när du sätter dina mål kan du bli mer effektiv och motiverad i ditt arbete. Vi på Nya Ledarskapet har tagit fram en guide för dig som arbetar med försäljning gällande hur du sätter mål. Detta är ett av våra verktyg inom våra program, där 95 % av deltagarna upplever att de når ett högre resultat i sitt arbete. Dessutom säger 90% att de mår bättre! Läs Pia Thedéen, vd på Nya Ledarskapets tips här:

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Expertråd

Reklamveteranen Christian Bönnelyche tycker att fysisk detaljhandel är alltför långsamma ur startgroparna när det gäller att utveckla ett ekosystem för retail media.

AI kräver en stark innovationskultur

AI kräver en stark innovationskultur

Expertråd

Att skapa en arbetsplats där idéer får utrymme att växa borde vara en självklarhet. Men i en vardag med hög arbetsbelastning och krav på mätbara resultat hamnar ofta innovationskulturen i skymundan. Om vad som krävs för att skapa en kultur där experimenterande och lärande uppmuntras – och där misslyckanden ses som en del av utvecklingen skriver vår gästskribent Emelie Garrison, Regional Sales Director på Salesforce.

Varför säljer inte dina säljare?

Vinn fler affärer – anpassa dig till dina kunder!

Expertråd

Människor är alla ”kunder” och tänker olika! Det skriver försäljnings- och ledarskapsexperten Lotta Broberg i månadens krönika.

I huvudet på en Hjärnatlet – Tankar som sabbar ditt fokus

Så blir du en hjärnatlet och lär dig hålla fokus

Expertråd

Som ledare förväntas du vara skarp och beslutsam – men vad händer när din egen hjärna jobbar emot dig? Forskning visar att vi tillbringar nästan hälften av vår vakna tid med att tänka på något annat än det vi faktiskt gör. Det kan leda till minskad produktivitet, sämre beslut och en känsla av ständig splittring. Vår nya gästskribent Maria Engström-Eriksson guidar dig genom några av de vanligaste tankefällorna – och hur du tar kontroll över ditt fokus som en sann hjärnatlet.

Så väljer du rätt digitalt verktyg – och ökar försäljningen på sex månader

Case: Rätt digitalt verktyg gav Coolstuff fler kunder och högre försäljning

Expertråd

Att välja rätt digitalt verktyg kan vara skillnaden mellan stagnation och tillväxt. Men hur vet du vilket verktyg som passar just din verksamhet? Coolstuff gjorde ett strategiskt byte och såg resultat redan efter sex månader – här berätta Ida Brakander från Rule om lärdomarna som man kan dra av deras gemensamma resa.

Varför säljer inte dina säljare?

Lotta Broberg: Varför säljer inte dina säljare?

Expertråd

Varför presterar vissa säljteam på topp medan andra kämpar trots höga löner och förmåner? Svaret ligger i ledarskapet och teamkulturen – och med rätt insatser kan du skapa ett engagerat säljteam som driver försäljningen framåt, skriver Lotta Broberg i denna krönika.

Så hanterar du härskartekniker i kundmötet!

Så hanterar du härskartekniker i kundmötet!

Expertråd

Kroppsspråket talar sitt tydliga språk – men vad gör du när en kund demonstrativt tittar på klockan, lutar sig tillbaka med korslagda armar eller suckar och ser ointresserad ut? Ulla-Lisa Thordén har genomfört drygt 20 000 säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Här ger hon dig fyra konkreta case på hur du tar kontroll och hanterar härskartekniker i kundmötet!

AI-agenter tar över: Är kundservice på väg att bli mänsklig igen?

Lucas Fernström: Kundernas förtroende viktigare än data i AI:s framtid

Expertråd

Förtroendet mellan konsumenter och företag har alltid varit skört, och det krävs inte mycket för att det ska sättas på prov. Samtidigt har den senaste tidens snabba AI-utveckling ytterligare spätt på denna skörhet, och vi balanserar just nu mellan att AI ska vara en hjälpande och värdeskapande hand eller en källa till misstro. Vilket utfallet blir, avgör konsumenterna inte IT-cheferna.

Verktyg

20 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Inspiration: 25 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Säljutveckling

Som den inbitna säljaren du är vill du förstås alltid trimma din försäljningsteknik. Här en lista med 25 säljböcker med alltifrån gamla klassiker till nyare säljböcker!

Kundundersökningar: En oumbärlig resurs för försäljningschefer

Kundundersökningar: En oumbärlig resurs för försäljningschefer

Verktyg

Att förstå kundernas behov och upplevelser är avgörande för att driva framgångsrika försäljningsstrategier. Genom regelbundna kundundersökningar kan försäljningschefer samla värdefull feedback som leder till förbättrade produkter, tjänster och kundrelationer.

9 tips: Så skriver du en säljande offert

9 tips: Så skriver du en säljande offert

Verktyg

Är dina offerter anpassade för situationen och får du det gensvar du önskar? Såhär gör du för att skapa en säljande offert.

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Verktyg

Räcker ditt minne och dina Excel-listor inte till längre? Här listar Saleseffect ett urval av CRM-system som strukturerar upp ditt arbete.

36 julbordstips: Boka för att stärka teamkänslan

Julbord och julshower: 36 sätt att fira och engagera ditt team

Verktyg

Har ni inte hunnit boka årets julbord eller julshow för ert företag ännu? Ingen fara! Det finns fortfarande många fantastiska alternativ kvar. Här får du 36 tips som är perfekta för försäljningschefer som vill avsluta året med ett minnesvärt julfirande – och samtidigt skapa teamkänsla och engagemang inför nästa år.

Rod annonsera NY 700x350 pxl

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Emistell Sajt Modul 300 x 250 px


Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Litium stärker försäljningsledningen – rekryterar ny CCO för tillväxt

Litium stärker försäljningsledningen – rekryterar ny CCO för tillväxt

Karriär

Det svenska e-handelsbolaget Litium har utsett Andreas Granath till ny Chief Commercial Officer (CCO). Rekryteringen är en del av företagets strategi för att accelerera sin kommersiella tillväxt och stärka sin position på marknaden.

Så ser säljprovisionerna ut i Norden, Europa, Japan och USA

Så ser säljprovisionerna ut i Norden, Europa, Japan och USA

Inspiration

Du har förstås järnkoll på hur det ser ut i Sverige men hur provisioner och incitament utformas varierar kraftigt mellan olika länder. Vi har kollat upp hur säljprovisionerna ser ut i Norden, Tyskland, Frankrike, Storbritannien, Japan och USA – intressant läsning oavsett om du funderar på utlandsjobb eller inte.

Lyckas med lönesamtalet – konkreta tips för dig som jobbar med försäljning

Så maxar du lönesamtalet som försäljningschef – fem konkreta tips

Karriär

Lönesamtalet är ett tillfälle att prata prestation, potential och framtid. För dig som försäljningschef handlar det inte bara om din lön – utan om hur din roll och insats värderas i organisationen. Här är checklistan du inte vill missa.

Erik Rehn ny Chief Revenue Officer på ABAX

Erik Rehn ny Chief Revenue Officer på ABAX

Karriär

Med fokus på marknadsexpansion och nya affärsdialoger tar Erik Rehn plats i ledningen hos ABAX för att driva den europeiska tillväxtresan.

Nina Wahlgren Gill ny försäljnings-direktör i Martin & Servera Restauranghandel

Nina Wahlgren Gill ny försäljnings-direktör i Martin & Servera Restauranghandel

Karriär

Nina Wahlgren Gill blir försäljningsdirektör med ansvar för privata kunder på Martin & Servera Restauranghandel. Hon kommer närmast från Sysco och rollen som Program director & Business Lead ERP.

Manpowers jobbcoachs bästa tips inför intervjun

Manpowers jobbcoachs bästa tips inför intervjun

Karriär

Att bli kallad till en jobbintervju är både spännande och nervöst och förberedelserna kan vara avgörande för hur det går. Hur ska du klä dig? Vilka frågor bör du ställa och vilka ska du undvika? Jobbcoachen Helena Jälthammar berättar hur du ökar chanserna att landa drömjobbet.

Mäklarhuset anställer ny försäljningschef för storstäderna

Mäklarhuset anställer ny försäljningschef för storstäderna

Karriär

Oscar Larsson-Selenius blir försäljningschef för Stockholm med omnejd, Göteborg och Malmö. Hans bakgrund är bred och är en kombination av försäljning, tillväxt och att driva företag. Han är utbildad fastighetsmäklare och har varit både kontorsägare och konsultmäklare på andra mäklarkedjor. Han tillträder tjänsten den 1 mars i år.

Martin Ragnar ny försäljningschef för region Mellan på Swecon

Martin Ragnar ny försäljningschef för region Mellan på Swecon

Karriär

Martin Ragnar kommer närmast från Toyota Material Handling där han tidigare jobbade som säljare men senast som chef för region Öst. Han har lång erfarenhet inom maskinförsäljning och uthyrning samt erfarenhet av att leda säljande personal med fokus på tillväxt.

Ingrid Ytre-Arne ny Customer Success Manager hos Junglemap

Ingrid Ytre-Arne ny Customer Success Manager hos Junglemap

Karriär

Ingrid kommer senast från rollen som innehållsanalytiker på Viaplay och ger sig nu in i en ny roll, i en ny bransch, något hon ser fram emot med stor tillförsikt.

Peter Bodin ny försäljningschef hos ebm-papst

Peter Bodin ny försäljningschef hos ebm-papst

Karriär

Peter Bodin har tillträtt rollen som försäljningschef för avdelningen Ventilation-Retrofit. Med en gedigen bakgrund inom teknik och försäljning samt lång erfarenhet från ventilationsbranschen, är Peter väl förberedd för att leda och utveckla företagets Retrofit-erbjudande.

Mest läst

Rekrytera rätt säljare!

Rekrytera säljare – här är 30 rekryteringsföretag specialiserade på sälj

Att rekrytera rätt säljare är avgörande för ditt företags framgång. Nedan presenterar vi en lista över rekryteringsföretag som är specialiserade på att hitta kompetenta säljare.
20 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Inspiration: 25 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Som den inbitna säljaren du är vill du förstås alltid trimma din försäljningsteknik. Här en lista med 25 säljböcker med alltifrån gamla klassiker till nyare säljböcker!
Se hur du ligger till - så här stora är säljares budgetar och rörlig löneandel

Se hur du ligger till – så här stora är säljares budgetar och rörliga löneandel

Baserat på svaren från drygt 4 100 personer inom försäljningsyrket i Sverige presenterar vi här resultatet från Lönebarometern som visar hur stora budgetar Sveriges säljare har och hur stor del av lönen som är rörlig. Lönebarometern genomförs varje år på uppdrag av Säljarnas Riksförbund.
Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

I denna krönika skriver retorikexperten Per Furumo om vikten av att våga fråga.
Från skeptiker till relationsbyggare: Så bemöter du varje kundtyp med precision

Från skeptiker till relationsbyggare: Så bemöter du varje kundtyp med precision

Varje kund är unik, men de flesta följer mönster som går att identifiera. Säljare som lär sig känna igen olika kundtyper och anpassa sin kommunikation därefter har ett tydligt övertag. Här är de vanligaste kundprofilerna – och strategierna som får dem att säga ja.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Bestplacesinsweden.com