Två av världens snabbast växande bilmärken är på väg in i Norden. Med stark försäljning i Europa, lång garanti och konkurrenskraftiga priser hoppas Omoda och Jaecoo ta marknadsandelar på en av världens mest krävande bilmarknader.

Incentiv-SPIFF som inte gör mer skada än nytta: 5 principer – insikter för försäljningschefer inom revops & styrning. Fokus på SPIFF incentiv och vad du kan göra redan denna vecka.

Pipeline-möten där marknad är med: så gör ni det värdeskapande – inte fingerpekning – insikter för försäljningschefer inom marknad & sälj-samverkan. Fokus på marknad pipeline möte och vad du kan göra redan denna vecka.

Dark funnel i B2B: så säljer du när köparen inte vill bli hittad – insikter för försäljningschefer inom modern b2b-försäljning. Fokus på dark funnel B2B och vad du kan göra redan denna vecka.

SPIN vs Challenger: när fungerar vilken approach bäst? – insikter för försäljningschefer inom klassiska säljteorier. Fokus på SPIN vs Challenger och vad du kan göra redan denna vecka.

KAM-coverage: hur mycket tid per konto räcker (och var dras gränsen)? – insikter för försäljningschefer inom key account management. Fokus på KAM coverage och vad du kan göra redan denna vecka.

Från pris till paket: så flyttar du förhandlingen från rabatt till villkor – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling paketering och vad du kan göra redan denna vecka.

Discounting-guardrails: regler som skyddar marginalen utan att förlama säljaren – insikter för försäljningschefer inom prissättning & värde. Fokus på discount guardrails och vad du kan göra redan denna vecka.

Så läser du signaler från inköps-portaler och e-upphandlingar – insikter för försäljningschefer inom kundbeteende & inköp. Fokus på inköpsportal signaler och vad du kan göra redan denna vecka.

AI bokar möten, analyserar kunddata och hjälper säljare att prioritera rätt affärer. Men samtidigt blir det mänskliga mötet viktigare än någonsin. Nu handlar utmaningen för försäljningschefer om att bygga hybridteam där teknik och relationer samverkar – utan att säljarna förlorar sin personliga edge.