Multi-year deals: så bygger du långa avtal utan att låsa in kunden fel – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på flerårsavtal förhandling och vad du kan göra redan denna vecka.

Ankringseffekten i säljförhandling: hur du sätter första siffran rätt – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på ankring förhandling och vad du kan göra redan denna vecka.

Från pris till paket: så flyttar du förhandlingen från rabatt till villkor – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling paketering och vad du kan göra redan denna vecka.

Förhandla med inköpsproffs: så känner du igen de vanligaste taktikerna – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandla inköp och vad du kan göra redan denna vecka.

BATNA i praktiken: så tränar du säljarna att aldrig gå in i förhandling utan alternativ – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på BATNA förhandling och vad du kan göra redan denna vecka.

Förhandla som ett proffs: 6 saker du måste ha på plats innan mötet – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling B2B och va

Sluta ge efter gratis: så bygger du en ‘concession ladder’ för teamet – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling B2B och

Closing utan press: skapa beslut genom tydliga alternativ och riskreduktion – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling B

Juridik och avtal: hur du undviker att affärer fastnar i ‘redlines’ – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling B2B och v

När inköp vill ‘auktionera’ din affär: så skyddar du positionen – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling B2B och vad d