Hasse Olsson är föreläsaren som menar att dagens säljare måste vara nyfikna på sina kunder och hjälpa dem att utveckla sin affär. Utmana – så blir du framgångsrik. 

Helena Lehmus utbildar i bland annat försäljning och förhandlingsteknik. Hon vill göra upp med bilden av säljare som en extrovert person som enbart är tillmötesgående. En säljare, menar hon istället, är en strategisk projektledare med en god förmåga att lyssna.

Under sin tid på Metro ledde Peppe Ekmark säljteamet från att vara Sveriges sämsta säljorganisation till den bästa på rekordtid. På MTG några år senare skapade han tillsammans med sitt team en tillväxt på över 300 % och de missade inte ett kvartalsmål en enda gång under sex år. Nu utbildar han andra i säljteknik och ledarskap.

För all oss som är vana vid personliga möten hos kunderna är det nu en ganska stor omställning att träffas digitalt. Mycket är sig likt, men inte allt, vi lyfter här fram några viktiga saker du bör tänka på för att göra proffsiga digitala säljmöten.

LEDA ANDRA beskriver ett praktiskt arbetssätt att som chef och ledare påverka arbetsbeteenden. Den grundar sig i inlärningspsykologin, tydliggör både orsaker och verkan av vanliga insatser och kommer definitivt att förändra metoderna i ditt ledarskap.

Här har vi på redaktionen sammanställt sju punkter utifrån egen erfarenhet och expertråd. Vi varnar också för det vanligaste misstaget många säljledare gör när man börjar coachar säljare.

Att leda säljare på distans, styra säljteam som helt eller delvis befinner sig på olika platser ställer stora krav på ledarskapet. Här har vi samlat fem artiklar med expertråd och inspiration.

Utbildningar för försäljningschefer. Här listar vi på Saleseffect ett stort antal utbildningar för dig som är försäljningschef eller vill förbereda dig för rollen.

Coronapandemin tvingar allt fler till hemarbete. Vilket innebär att många företag behöver höja sin digitala strategi och sitt distansledarskap. ”Det är bra att stanna upp och reflektera över vilken digital strategi och vilket arbetssätt man vill skapa”, säger Telias Mille Beckman.

Det finns inget ”typiskt manligt” eller ”typiskt kvinnligt” beteende visar en ny studie. Med ett undantag – kvinnor har tack vare sin större sociala och kommunikativa förmåga något lättare för det moderna ledarskapet.