Leads-kvalificering är ett grundläggande steg för säljare att identifiera vilka potentiella kunder som är mest benägna att göra ett köp. Att följa en strukturerad metodik är avgörande för att maximera försäljningsresultaten och effektivisera försäljningsprocessen.

En vanlig uppfattning är att sälj- och presentationsmaterial måste vara perfekta, men så behöver det inte vara. Det kan tyckas kontroversiellt, men i den här artikeln lyfter vi fram sju anledningar som visar varför säljare faktiskt inte behöver perfekta sälj- och presentationsmaterial.

I en värld där affärsmöten och försäljningspresentationer ofta kan vara formella och allvarliga, kan användningen av humor vara ett kraftfullt verktyg för B2B-säljare. Att sälja med humor handlar inte om att vara en komiker, utan om att skapa en avslappnad och positiv atmosfär som gör det lättare att bygga relationer, öka förtroendet och sälja bättre.

För en säljare är det första telefonsamtalet med en ny kund en avgörande möjlighet att skapa ett positivt första intryck och bygga en stark relation. Att bemästra konsten att inleda dessa samtal på rätt sätt kan göra hela skillnaden i att säkra framgångsrika affärer.

Att vara en framgångsrik säljare handlar om att kunna navigera genom säljprocessens alla faser, en viktig del är prisförhandlingen. Här har vi sammanställt åtta avgörande steg som ökar dina möjligheter att lyckas.

Ett välformulerat säljmail kan öppna dörrar och skapa nya affärsmöjligheter, här är tipsen som hjälper dig att skriva framgångsrika säljmail.

En av de mest avgörande stegen i försäljningsprocessen är att genomföra en effektiv behovsanalys. Genom att förstå och identifiera kundens behov kan du skapa skräddarsydda lösningar som tillfredsställer deras specifika krav. Gör behovsanalysen ordentligt på ditt nästa säljbesök, så ökar du möjligheten till affär.

Mötet med en VD kan vara en avgörande faktor för en säljares framgång. Att imponera på och övertyga en VD är en utmaning som kräver noggrann planering och strategi. I denna artikel kommer vi att utforska sju framgångsrika strategier som kan hjälpa en säljare att lyckas med säljmötet med VD:ar.

I en alltmer uppkopplad och digital värld kan det vara lätt att glömma bort vikten av verklig närvaro. För att uppnå framgångsrika kundmöten är det inte tillräckligt med bara närvaro – det krävs även härvaro. 

Att tredubbla sin lön på ett år eller två kan tyckas som en omöjlig dröm för många, men för säljare med rätt inställning är det faktiskt möjligt med rätt strategier och insatser. Vi tipsar om hur!