Förhandling är en naturlig del av både arbetslivet och vardagen. För att lyckas i dina förhandlingar krävs dock mer än magkänsla – du behöver strategi, förberedelse och rätt förhandlingsteknik. Här får du 18 konkreta tips som hjälper dig att nå bättre resultat och bygga långsiktiga relationer.

BANT är en av de mest använda modellerna för att kvalificera leads inom B2B-försäljning. Även om modellen utvecklades redan av IBM på 1960-talet är den fortfarande högst relevant – men 2025 krävs en modern tolkning för att matcha dagens digitala köpbeteenden.

Google lanserar Vids, en AI-driven videoproduktionsassistent inom Google Workspace för att förbättra företagskommunikation.

Expohouse växlar upp. Med den nya Vision 2030 tar bolaget ett offensivt kliv mot framtiden – där kundfokus, hållbar tillväxt och medarbetarengagemang står i centrum. Målet är att befästa positionen som Nordens ledande helhetsleverantör inom fysisk varumärkesexponering – och samtidigt skapa en kultur där människor och idéer får växa.

Ett modernt CRM är inte bara ett verktyg för säljare – det är en central plattform för försäljningschefer att leda, analysera och skala försäljningen med precision.

En av de mest avgörande delarna i försäljningsprocessen är behovsanalysen – alltså steget där du kartlägger och förstår kundens situation, utmaningar och mål. En väl utförd behovsanalys gör det möjligt att skapa skräddarsydda lösningar, bygga förtroende och öka chansen att stänga affären.

LinkedIn har vuxit fram som världens största professionella nätverk och en central plattform för B2B-försäljning. För säljare och försäljningschefer som vill arbeta mer datadrivet och målinriktat finns LinkedIn Sales Navigator – ett premiumverktyg som kan förvandla LinkedIn från ett nätverk till en strategisk säljplattform.

Det första kundsamtalet sätter tonen för hela relationen – och kan avgöra om en affär går vidare eller stannar på idéstadiet. Här är sex viktiga steg som hjälper dig att lyckas redan från start.

Ett säljmail är ofta det första intrycket en kund får av ditt företag – och ett välskrivet mail kan därför vara avgörande för om du får svar eller inte. Här är nio konkreta tips för att skriva säljmail som verkligen fungerar.

Lead scoring hjälper dig prioritera rätt leads för försäljning. Här är verktygen, strategierna och best practice du behöver för att omvandla leads till affärer.