”Jobbet som dammsugarförsäljare förändrade mig i grunden”

Du har lång erfarenhet av försäljning – vad var det som fick dig att börja jobba med försäljning? Och vad var första säljjobbet?

Jag började jobba i en butik där jag sålde det som då var mitt intresse och hobby: hifi-system. Och jag sålde mer än någon annan, säkert för att jag kunde allt om produkterna och var så engagerade. Efter det började jag på Lux Svenska AB och sålde dammsugare genom att knacka dörr. Det förändrade mig i grunden.

I din roll som säljcoach utvecklar du säljorganisationer. Vad är det första du tittar på när du går in i en ny organisation?

För att vi på Adviser Partner ska förstå vad vi kan göra för ett företag måste vi först. förstår bolagets mål och hur de är organiserade så det är steg ett. Efter det finns det flera olika vägar att gå.

Vilka är de tre viktigaste egenskaperna hos en riktigt framgångsrik säljare?

Viljan att bli bäst, förståelse av människor, manisk omtanke om kunden och att det ska bli bra för dem.

Vilket är det vanligaste misstaget du ser att säljare gör – och hur rättar man till det?

Det vanligaste misstaget är att du som säljare underskattar vikten av att sätta utmanande mål, 50% att du tror att du klarar målet, 50 % att du tvivlar på att du kommer att göra det.

Hur har säljrollen förändrats de senaste åren, och hur tror du den ser ut om 10 år?

Jag tror den kommer förändras mindre än de flesta tror. Du säljer även idag till människor och människor är människor… Men om 10 år så kommer vissa arbetsuppgifter göras av AI och jag tror också konkurrensen kommer vara ännu större och att det kommer att krävas mer utbildning och träning för att lyckas vara bäst! Jag minns hur det såg ut på 80-talet, 90-talet och 2000-talet – …nivån höjs hela tiden!

Avslutningsvis, om du själv skulle bli coachad av någon – vem skulle det vara och varför?

Dår skulle jag vilja bli coachad av Elon Musk. Den som inte kan lära sig MASSOR av honom finns inte!