Ny tjänst: SQLI Nordics söker Sales Director – Digital Growth i Göteborgs Stad – det här söker arbetsgivaren
SQLI Nordics söker Sales Director – Digital Growth i Göteborgs Stad. Enligt annonsen är det en nyckelroll med ansvar för att leda och utveckla försäljningen i Norden, med fokus på Sverige, i en internationell digital konsultorganisation. Rollen beskrivs som både strategisk och operativ – från att bygga pipeline till att driva affärer i mål och utveckla långsiktiga kundrelationer.
SQLI lyfter även samarbete över landsgränser, där Sales Director blir en del av den internationella säljorganisationen och arbetar nära kollegor i andra länder kopplat till affärer, kunder och erbjudandeutveckling. I annonsen framgår att bolaget erbjuder hybridarbete och att kontoret ligger centralt i Göteborg.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som Sales Director på SQLI Nordics ligger fokus på att driva tillväxt genom både nykundsförsäljning och vidareutveckling av befintliga kunder, samt att hålla ihop hela säljprocessen i nära samspel med pre-sales och leverans. Annonsen beskriver bland annat följande ansvarsområden:
- Driva och utveckla kommersiell strategi i Norden, med fokus på tillväxt via nya och befintliga kunder (både större och mindre affärer)
- Bygga, utveckla och följa upp en stark och hållbar pipeline
- Driva nykundsförsäljning och utveckla befintliga kundrelationer
- Leda komplexa affärer och kontraktsförhandlingar
- Säkerställa kvalitet genom hela säljprocessen, från pre-sales till leverans
- Arbeta nära internationella team inom SQLI Group
- Representera SQLI externt i kundevent, partnersamarbeten och branschforum
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
SQLI Nordics söker en kandidat med dokumenterad erfarenhet av komplex, tekniskt orienterad försäljning och en strukturerad approach till pipeline och CRM. I annonsen anges följande krav:
- 8–10 års erfarenhet av försäljning av komplexa digitala lösningar och plattformar
- Erfarenhet av både nyförsäljning och utveckling av befintliga kunder
- Erfarenhet av tekniskt komplex försäljning
- Erfarenhet av arbete i internationella organisationer eller internationella affärer
- Vana av CRM och strukturerad pipelineuppföljning
- Erfarenhet av nära samarbete med pre-sales och leverans
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
Meriterande
Följande erfarenheter anges som meriterande:
- Bakgrund från konsult- eller techbolag
- Erfarenhet av e-handel och digitala plattformar
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledande roll med tydligt tillväxtansvar i en konsult- och technära kontext. Annonsens innehåll pekar på ett uppdrag som kombinerar:
- Säljledning/kommersiell ledning: ansvar för att driva och utveckla kommersiell strategi i Norden med fokus på Sverige
- Enterprise/komplex lösningsförsäljning: leda komplexa affärer, kontraktsförhandlingar och tekniskt avancerade dialoger
- Pipeline- och CRM-disciplin: bygga och följa upp pipeline strukturerat i CRM
- Pre-sales till leverans: säkerställa kvalitet genom hela processen, i nära samarbete med pre-sales och leveransteam
Även om titeln är Sales Director ligger tyngdpunkten i annonsen på att själv driva affärer och utveckla kundrelationer, snarare än en renodlad RevOps- eller SDR/BDR-roll. Samtidigt signalerar kraven på CRM och pipelineuppföljning att arbetssätt och forecast/pipeline-hygien är centrala för att lyckas.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på senior nivå inom digital transformation och kundupplevelse är det tydligt att SQLI värderar bevisad förmåga att driva tekniskt komplexa affärer och skapa tillväxt över tid. Utifrån annonsen kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på komplex försäljning av digitala lösningar/plattformar: affärsupplägg, beslutsfattarstruktur och hur du tog affären i mål
- Resultat inom både nykund och befintlig kund: tillväxt, förnyelser, utökningar eller större transformationsprogram
- Hur du bygger och följer upp pipeline: arbetssätt, struktur och vana att arbeta datadrivet i CRM
- Förhandling och kontrakt: roll i förhandlingar, hantering av risk/krav och förmåga att navigera komplexa villkor
- Samarbete med pre-sales och leverans: hur du säkrat kvalitet i överlämning och genomförande från sälj till leverans
- Internationellt samarbete: erfarenhet av att driva affärer i internationell miljö eller med internationella stakeholders
- Extern representation: deltagande i kundevent, partnersammanhang eller branschforum
Annonsen beskriver också önskade personliga egenskaper som trygghet, värdeskapande fokus och förmåga att kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande. Det kan därför vara klokt att koppla dina resultat till hur du arbetat långsiktigt med hållbar finansiell tillväxt.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker urval och intervjuer löpande, och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Vid frågor hänvisar SQLI till Anna Phillips (Rekryteringsansvarig) på [email protected].
Sammanfattningsvis är SQLI Nordics söker Sales Director – Digital Growth i Göteborgs Stad en roll för en senior kommersiell ledare som vill driva pipeline, leda komplexa digitala affärer och skapa tillväxt i en internationell konsultorganisation – med hybridarbete och bas i centrala Göteborg.
