Ny tjänst: Meadow söker Customer Business Development Director i Greater Stockholm Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren
Meadow söker Customer Business Development Director i Greater Stockholm Metropolitan Area. Enligt annonsen är rollen placerad i Stockholm och är en heltidstjänst med frekventa internationella resor. Rollen rapporterar till Chief Commercial Officer (CCO) och ska driva kommersiell tillväxt med både stora multinationella CPG/FMCG-bolag och snabbfotade “challenger brands”.
Meadow beskriver tjänsten som senior och operativ, med fokus på att kombinera strategiskt arbete med stark genomförandekraft i komplexa, globala kundmiljöer. Om arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte mer än att rollen är “Stockholm” och inkluderar frekventa resor.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen pekar ut ett brett kommersiellt ansvar som spänner över Key Account Management, affärsutveckling och kommersiell styrning. Centrala arbetsuppgifter är:
- Key Account Management: bygga och utveckla långsiktiga relationer med multinationella enterprise-CPG och innovationsdrivna CPG-kunder, samt äga intäktsmål, prognoser och kommersiell prestation för tilldelade konton och/eller regioner.
- Business development & growth: attrahera, konvertera och expandera strategiska kunder och partners, samt identifiera nya tillväxtmöjligheter både inom befintliga konton och utanför.
- Strategi och tvärfunktionellt samarbete: definiera och exekvera kommersiella strategier, och arbeta cross-functionellt så att kundbehov och feedback påverkar strategi, produktutveckling och leverans.
- Commercial excellence: driva best practice inom sales operations, pipeline management och CRM-användning, med fokus på skalbarhet och datadrivet beslutsfattande.
- Marknadsinsikt och “innovation enablement”: följa trender, konkurrens och regulatoriska förändringar, och omsätta insikter till åtgärder som accelererar innovation och stärker partners.
- Team enablement: stötta och utveckla kommersiella kollegor; personalansvar kan bli aktuellt när organisationen skalar.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsexamen inom företagsekonomi, ekonomi, ingenjörsområdet eller motsvarande.
- 10+ års erfarenhet av Key Account Management, inklusive komplex deal-strukturering och kontraktsförhandlingar över flera länder.
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera stora, multinationella enterprise-kunder.
- 5+ års erfarenhet från FMCG/CPG; erfarenhet av förpackning, hållbarhet eller regulatoriskt drivna marknader ses som ett starkt plus.
- God projektledningsförmåga.
- Stark analytisk förmåga och vana att bygga komplexa business case.
- Hög nivå i Microsoft Office, CRM-system och AI-stödda verktyg.
- Flytande engelska (minst 5 års professionell användning). Ytterligare språk är meriterande.
Meriterande
- Erfarenhet av licensbaserade affärsmodeller, SaaS eller försäljning av digitala plattformar.
- Ledarskap/personalansvar (3+ år).
- Erfarenhet av go-to-market: utveckling och genomförande.
- Aktiv roll i innovationsprocesser, särskilt kunddriven innovation.
- Category management eller shopper-baserad in-store design.
- Stark bakgrund inom processoptimering.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior roll i gränslandet mellan Key Account Management och affärsutveckling, med tydligt ansvar för intäkter, forecast och kommersiell prestation. Den riktar sig mot enterprise-försäljning och komplexa affärer (inklusive kontraktsförhandlingar över flera länder), samtidigt som den ska kunna driva tillväxt med snabbare, mer agila kundtyper.
Rollen innehåller även inslag som ofta kopplas till säljledning och RevOps/sales operations (pipeline management, CRM-disciplin och datadrivet arbetssätt). Personalansvar nämns som möjligt när organisationen växer, men är inte ett uttalat grundkrav i annonsen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens tyngdpunkter kan kandidater vinna på att konkretisera följande i CV och intervjuer:
- Enterprise-KAM och multinationella affärer: exempel på stora konton, komplex stakeholder management (VP/SVP/C-level) och hur du drivit affären genom långa beslutsprocesser.
- Förhandling och avtal: dokumenterade resultat från kontraktsförhandlingar och deal-strukturering i flera länder/marknader.
- Intäktsansvar och forecasting: hur du arbetat med revenue targets, prognosarbete, pipeline-kvalitet och uppföljning av kommersiella KPI:er.
- Affärsutveckling: exempel på hur du identifierat och stängt nya möjligheter, samt expanderat befintliga kunder (land & expand).
- CRM och arbetssätt: hur du skapat disciplin i CRM, drivit pipeline management och arbetat datadrivet (inklusive användning av AI-stödda verktyg om relevant).
- FMCG/CPG-kontext: erfarenheter som kopplar till kategorier, förpackning, hållbarhet eller regulatoriska krav (om du har det), och hur det påverkat säljcykel och kundcase.
- Globalt arbetssätt: att du är praktiskt förberedd på frekventa internationella resor och samarbete i globala team.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, omfattning (heltid), placering (Stockholm) och rapporteringslinje (till CCO), men anger inte i den text som tillhandahållits exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via länk/e-post) eller sista ansökningsdatum. Inte heller lön eller övriga villkor framgår.
Sammanfattningsvis är “Meadow söker Customer Business Development Director i Greater Stockholm Metropolitan Area” en senior KAM- och affärsutvecklingsroll med fokus på enterprise-CPG, tillväxt, CRM/pipeline och internationellt arbete från Stockholm.
