Ny tjänst: Sovos Latinoamérica söker Global Account Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Sovos Latinoamérica söker Global Account Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen rapporterar rollen till VP of Global Sales och innebär att driva försäljningen av Sovos Tax Compliance Platform mot tilldelade prospekt och befintliga kunder, med fokus på globala strategiska konton och komplexa affärer i stora organisationer.
Annonsen anger Stockholm som ort. Det framgår inte om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans. Rollen innebär moderat resande (mindre än 50 procent) både nationellt och internationellt.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar nykundsbearbetning och kontoutveckling i enterprise-/global account-segmentet, från första kontakt till avslut samt merförsäljning. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Generera nya affärsmöjligheter för globala strategiska konton och driva hela säljcykeln: initial kontakt, avslut samt up-sell/cross-sell.
- Utveckla och genomföra en account-based kommersiell strategi för Sovos Compliance Platform för att öka affärsmöjligheter och behålla nyckelkunder.
- Leverera lönsam intäktstillväxt i tilldelat territorium, nå och överträffa intäktsmål/kvoter samt bygga och förvalta en balanserad pipeline.
- Skapa och utveckla relationer på lednings- och C-level med både befintliga kunder och prospekt.
- Hantera komplex och teknisk försäljning in i stora globala företag samt bygga branschkunskap inom tax compliance och konkurrenslandskapet.
- Ta fram löpande prognoser (forecast) och rapportering för att stötta ledningens strategiska beslut.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad framgång i att sälja SaaS- eller mjukvarulösningar till stora multinationella organisationer genom komplexa säljcykler.
- Stark förmåga inom targeting, prospektering och avslut, samt att nå/överträffa intäktskvoter för stora multi-country-accounts.
- Vana att presentera och agera rådgivande mot C-suite, med ett analytiskt angreppssätt för att definiera kundutfall och formulera värde.
- Förmåga att använda fakta och data för att skapa en tydlig story som driver affär, samt mycket god skriftlig och muntlig kommunikation och detaljfokus.
- Förmåga att arbeta under press i en dynamisk och snabbt föränderlig miljö, med stark analytisk och kvantitativ förmåga.
- Projektledningsförmåga och förmåga att driva initiativ i mål utan omfattande styrning.
- Förmåga att ta ett koncept, internalisera det, mobilisera andra, driva implementation och kontinuerligt förbättra arbetssätt/processer.
- Reseberedskap: moderat resande (mindre än 50%) nationellt och internationellt till Sovos kontor och event.
- Bakgrundskontroll krävs vid anställning, enligt annonsen (kopplat till kundavtal).
Meriterande kompetenser utöver kraven specificeras inte separat i annonsen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior enterprise sales-/Global Account-roll med tydligt intäkts- och kvotansvar. Utifrån annonsens innehåll ligger tyngdpunkten på:
- Komplex B2B-försäljning av SaaS/mjukvara till stora globala företag (strategiska konton).
- Account-based försäljning (ABM/ABX-inriktat arbetssätt på säljsidan) med både nykund och vidareutveckling av befintliga relationer.
- Stakeholder management och relationsbyggande på C-level.
- Pipeline management och forecast/rapportering (relevant även ur ett RevOps-/CRM-disciplinperspektiv, även om verktyg inte nämns).
Rollen liknar i svensk kontext en Global Key Account Manager/Global Account Director eller en senior Account Executive med ansvar för stora, multinationella konton.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravbilden i annonsen är det sannolikt centralt att konkretisera resultat och arbetssätt. Exempel på vad som bör lyftas:
- Bevisad kvot-/måluppfyllelse i komplexa SaaS-affärer (gärna med storlek på affärer, säljcykellängd och typ av kundsegment).
- Hur du prospekterat och utvecklat strategiska konton, inklusive din metod för targeting och account planning.
- Exempel på hur du byggt C-level-relationer och drivit affärer med många intressenter (inköp, finans, IT, legal, verksamhet).
- Hur du arbetar datadrivet: pipeline-kvalitet, konverteringsgrad, forecast precision och rapportering till ledning.
- Case på up-sell/cross-sell och hur du skapat expansion i befintliga konton.
- Situationer där du drivit interna resurser/enablers i en global organisation för att få affärer i mål.
- Exempel på processförbättringar eller initiativ du drivit (projektledning, implementering, kontinuerlig förbättring).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att man ska ansöka till Sovos, men specificerar inte i detalj ansökningsväg i den text som framgår här (t.ex. exakt länk eller kontaktperson). Sista ansökningsdatum framgår inte. Inte heller lön, anställningsform eller om tjänsten är hybrid/distans framgår i annonsen.
Sammanfattningsvis signalerar “Sovos Latinoamérica söker Global Account Director i Stockholm” en senior säljroll inom enterprise B2B, med starkt fokus på komplex SaaS-försäljning, C-level-stakeholders, account-based strategi samt pipeline- och forecastdisciplin.
