Ny tjänst: MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm med nordiskt ansvar. Enligt annonsen är rollen baserad så att man kan pendla från Stockholm och omfattar resor i Norden (Sverige, Danmark, Norge, Finland och Island), med upp till 50% restid.
Uppdraget är att nå och överträffa individuellt satta finansiella mål och aktivitetsmål. Rollen är dealer-fokuserad med lead generation, “challenger selling” och frekventa besök hos återförsäljare, där Sales Manager driver affärer både tillsammans med dealer och självständigt mot A&D (arkitekt- och designledet), projektledningsbolag och slutkunder. Kandidaten förväntas äga affärsmöjligheten hela vägen till order samt leverera prognoser och marknadsinformation.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett operativt säljansvar med tydlig tonvikt på kanal/partner, pipeline och forecasting. Exempel på ansvar:
- Leverera mot finansiella försäljningsmål genom att bygga starka och ömsesidigt fördelaktiga relationer med utsedda dealers.
- Vara primär kommersiell kontakt gentemot dealer på flera nivåer och hantera löpande behov och problemlösning.
- Identifiera och skapa nya försäljningsmöjligheter i territoriet samt äga processen för Product Application / Specials / Mock Ups / SPAFS i projekt.
- Bidra till affärsutveckling genom att identifiera möjligheter för interna funktioner som National Account Managers, Global Enterprise Managers, Major Project Groups, A&D och Channel Development.
- Ge tekniskt/specifikationsstöd till dealer tillsammans med Portfolio leads vid behov.
- Delta i säljevent och mässor i regionen.
- Leverera mot aktivitetsmål, särskilt antal månatliga dealer- och kundmöten.
- Säkerställa hög kvalitet i presentationer och underlag (RFI/RFP/tender) – “best in class”.
- Bygga produkt- och programkunskap för att kunna beskriva MillerKnolls differentiering gentemot konkurrenter.
- Ta fram och rapportera korrekta prognoser samt hålla Salesforce (SFDC) uppdaterat och utnyttjat fullt ut på alla affärsmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att skapa ny affär (new business) i minst 3 år (eller närliggande område).
- Förståelse för försäljningsmetodik och selling skills (annonsen nämner även “challenger selling”).
- Stark förmåga att bygga relationer och arbeta med intressenter hos återförsäljare och kunder.
- Kommunikativ förmåga i tal och skrift; kunna uttrycka sig kort, tydligt och övertygande.
- Förmåga att arbeta självständigt med hög drivkraft och energi, samt samarbeta i team när det krävs.
- Numerisk förmåga för att ta fram offerter och prognoser.
- Villighet att resa upp till 50% och vara flexibel med arbetstider (inklusive tidiga starter och längre dagar vid behov).
- Utbildningsnivå: minst A-level eller högre utbildning.
- Körkort (max 6 prickar enligt annonsen).
Meriterande
Annonsen listar inga uttryckliga “meriterande”-krav, men rollen betonar kunskap om möbelmarknaden samt förmåga att hantera upphandlingstexter och anbudsunderlag (RFI/RFP/tender) och att arbeta strukturerat i Salesforce (SFDC).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en regional B2B-försäljningsroll med tydligt partner-/dealerfokus, där Sales Manager både driver pipeline och skapar efterfrågan (lead generation) samt koordinerar interna resurser för att vinna affärer. Ansvar för forecasting och CRM-disciplin (Salesforce/SFDC) gör att rollen även har inslag som ofta kopplas till strukturerad pipeline management och arbetssätt nära RevOps/CRM-processer, även om det inte är en renodlad RevOps-roll.
Samtidigt finns en tydlig projekt- och intressentlogik via A&D, projektledningsbolag och slutkunder, vilket pekar mot lösnings-/projektsälj med flera parter involverade (dealer + slutkund + interna specialister).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på nykundsbearbetning och hur du skapat nya affärsmöjligheter över tid (minst 3 år enligt kravet).
- Hur du arbetar dealer- eller partnernära: mötesaktivitet, gemensam plan, pipeline-byggande och hur du blir “prime commercial contact”.
- Exempel på affärer där du ägt möjligheten hela vägen till order, inklusive koordinering av interna och externa resurser.
- Din forecasting-disciplin: hur du bygger prognoser, följer upp sannolikheter och säkerställer att CRM (Salesforce/SFDC) är uppdaterat och korrekt.
- Erfarenhet av offertarbete och anbud (RFI/RFP/tender), samt hur du säkerställer kvalitet i skriftliga underlag.
- Din förmåga att hantera invändningar och driva affären framåt på ett diplomatiskt sätt (annonsen betonar objection handling och integritet).
- Praktisk beredskap för resande upp till 50% och att arbeta självständigt med höga aktivitetsmål.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger ingen sista ansökningsdag och specificerar inte exakt ansökningsväg i texten. För frågor om tillgänglighetsanpassning i rekryteringsprocessen hänvisar MillerKnoll till Talent Acquisition via e-post: [email protected].
Sammanfattningsvis: MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm för en nordisk, dealerfokuserad B2B-roll med tydliga krav på ny affär, hög mötesaktivitet, CRM/forecasting i Salesforce och förmåga att driva affärer från lead till order med omfattande resor i regionen.
